受到经济下行和线上销售占比上升的影响，实体店面临较为严峻的市场形势。再加上疫情对人们的出行方式和生活习惯的改变，实体店铺零售业，彻底丧失了沿街门店往日的繁荣。那么实体店未来发展会是怎么样的呢？现在做实体店还有机会吗？

可以肯定的是，实体店不会消失，未来也一定会存在。但实体店如何摆脱颓势，依旧处于探索过程之中，作为普通人我们又该如何在实体店创业中获得成功呢？

接下来小e将围绕实体店现状，来为创业者分享一些注意事项和未来趋势。

文章较长，内容了解需要一定时间的耐心，并且需要进行思考，请大家耐心看完。所讨论的话题，均预设投资金额在30万左右，并不适用于各位企业家和大老板。

在此，真诚地欢迎各位与小e积极交流意见，让我们在获取财富的道路上一同成长。

（投资有风险，创业请谨慎）

内容较长，请各位看官耐心看完。

在十几年前，随着互联网的快速发展，实体零售店开始慢慢被人们所忽略，其销售数据也发生了一些变化。随着网络购物的疯狂发展，甚至有人预言：“实体店将会慢慢走向消亡”。更可怕的是，这种荒谬的言论，在那个年代居然有人相信。再加上因为疫情而得到快速发展的社区团购，实体店的生意变得越发惨淡。

可疫情这种“黑天鹅”事件所导致的行业下滑，注定不会长久。一旦疫情消失，线下实体店可能迎来报复性的人流增长。就算行业下滑，也总有实体店铺过得顺风顺水，更何况实体店铺目前过得也并没有人们印象中的那么惨。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布《2021年度中国零售百强分析》（“以下简称《报告》”）数据显示，2021年实体店零售额同比增长12.7%，百货、专业店、专卖店、便利店在居民消费特别是升级类消费快速恢复的推动下，均实现10%以上的较快增长。随着互联网红利退去，线上零售增速逐渐放缓，线下零售将逐步得到恢复，并逐渐重回主导地位。

2021年底，中国登记在册的个体工商户已达1.03亿户，注销的个体工商户总数为961.9万户，这意味着平均每天有将近3万个实体店关门。这个数据虽然看着吓人，但十分之一的存活率其实并不算低。因为不同行业的存活率不同，这个数据参考意义十分有限。但这足以证明实体店并没有网上主流观点所宣传的那么悲观。

对实体店成活率影响最大的，是创业者所选择的创业项目。选择好的创业项目，就相当于成功了一半。反之，如果从开始就选错了，那么后面你无论做多少努力，投入多少钱，都是徒劳的。

在选择项目上，我们一定不能盲目跟风，要根据自己的实际情况，来谨慎地选择合适的项目。个人认为创业最主要的任务就是判断商业形势，紧跟时代潮流和政策变化。选择一个行业前景好的项目，可以使自己在未来几年甚至十几年遇到一个大的发展，过往的历史已经向我们证明过这一点。

当然把握趋势后的另一个重要问题，就是资金预算。就像20年前的房地产，几乎所有人都看到了其吸金能力，但有能力参与其中的人又有多少呢？所以说有些项目虽然很好，但动辄百万的起步资金，就是在劝退我们这些普通人。所以在选择项目的同时，一定要合理分析自身情况，如果自身能力不足，那么就应该选择放弃。

当下的商业社会中，单打独斗的成功案例寥寥无几。这就要求你在选择时，尽可能地去从自身角度出发，整合你所拥有的资源，看看能不能和自己所选的项目结合在一起。当然，这些资源都是建立在你创业项目拥有一定优势的前提下。我们要明白，创业是一种商业项目，其本质是利润共赢，所谓的人情也一定是建立在共赢的基础上。所以小伙伴在整合资源的同时，一定要准确判断出你所具备的优势，到底是自身实力还是平台效应。

如果以上条件都已经满足，并且它还是你喜欢的事情，那一定是最好的。然而理想很丰满，现实却很骨感。兴趣的确可以释放一个人的创造力和积极性，但创业并不是只靠兴趣就能获得成功的事情。创业实际上就是一个不断解决问题的过程，其目的就是尽可能地获取更多的财富。因为只有这样，才能保证创业项目的不断前行。而爱好在这其中所占的地位其实并不高。小e见过很多因为爱好而走上创业道路的人，最后因为受不了这种“自我折磨”而选择退缩。

所以我们在选择项目的时候，一定要明确自己创业的目的和方向，毕竟谁都希望自己的项目以后能够得到长远的发展，而只有 有发展前景的项目才能有比较长远的发展。至于什么样的行业具有发展前景，那就需要进行一番市场调查和分析了。

实体店有着明显地域性限制，同样的项目在不同的地点有着巨大的变化。与线上经营模式不同的是，实体店的经营情况要容易观察得多，这也为我们在考察过程中提供了巨大的便利条件。

如果当地有着和你所选项目类似的店铺，你可以以他为调查对象，进行详细的分析。学习它优秀的地方，对其不足的方面要进行改进。当然实体店考察的部分有很多，小e认为其中比较重要的部分就是行业考察，经营状态考察和店铺位置考察。

实地考察能让你近距离的体验和参与整个过程，从而获得最直接的结论。必须提醒的是：你所看到的一切很可能都是假的，它只是表象而已。但是你还是能通过自己的观察，获得许多有用的信息。

实体店承载了商品与消费者的直接接触，是一个品牌除了商品成本外其他附加值（形象，服务等）的展现。所以实体店的核心竞争力就在于如何做好与消费者的互动，如何提升现场运营管理来满足消费者的需求。

随着人们生活水平的提高，新时代的消费者，除了关心产品质量与性价比问题外，对购买体验和售后服务的要求也提高了不少。所以，为消费者提供良好的服务体验和消费过程，是吸引顾客的一大捷径。并且因为服务所留存的客户，其忠实度也相对更高。

实体店还能提供消费者与产品面对面接触的关系，在消费者到店的这些时间里，消费者可以对产品有着更加直观的体验。这种体验方式，方便消费者对产品进行体验和评价，这在一定程度上能使消费者忽略品牌价值。

在这种情况下，有利于创业者形成自己的品牌效应，从而扩大店铺的规模效应。此外实体店因为存在区域性限制，其竞争压力也小于互联网商店。

当然因为实体店的地域性限制，其访客数量肯定不如网店。但对于大多数行业来说，人流量是决定实体店经营环境的必要考量因素，因为人流量往往决定着购买量。一般来说商业街区和交通枢纽的人流量会比较大，但除了可观地理位置的人流量，店铺内的环境也是决定店铺访客的重要因素之一，毕竟谁也不想进入了一个环境不佳的店铺进行消费。

与此同时我们也不能忽视的问题是，人流量较大的地段，其房租往往也会较高。再加上人员水电等费用，都是一笔巨大的开销。羊毛出在羊身上这个道理相信大家都懂得，这也就导致实体店的商品费用一般来说高于网络店铺的原因。

商品价格高导致顾客进入实体店铺消费的意愿降低，从而导致商品销量的减少，进一步提升了商品的客单价。长此以往形成恶性循环，导致实体店生意更加惨淡。当然最近几年，因为网络店铺规则的不断完善，实体店的生意有所好转。导致这种现象的原因，小e相会在下期节目中与大家分享。

可即使实体店生存状态较前几年有所改善，但依旧无法与几十年前相比，倒闭关门的店铺随处可见，经营状况也是举步维艰。所以，创业者在项目选择上一定要谨慎小心。小e在这里为大家推荐一些小成本项目，请大家谨慎选择。

1、特色小吃

人生在世离不开吃喝拉撒，而小吃因为其成本小，不易亏本，所以是小e为大多数新手创业者所推荐的创业项目。不过这个行业也相对比较考验创业者的吃苦能力，这也是一些受教育程度较高的创业者对其嗤之以鼻的原因。但小吃摊的经营逻辑却一点都不简单，从选择种类到店铺勘探，从材料选择到备货预算，从采购记账到财务分析，都需要创业者自己来独自承担，所以小本生意有时候真的很难锻炼人。

2、手机配件

买到新手机为其贴一张保护膜、带一个保护壳，基本成为了国民的基本操作。并且这些手机配件价格也并不贵，虽然实体店做不到互联网那么低的价格，但现如今的手机壳的作用，远不在是保护手机这么简单。它代表了一个人的爱好和性格，甚至有些人用手机壳来表达自己的情绪。在当下手机功能升级并不明显情况下，很多人用换手机壳的方式，来代替更换手机。所以逛手机配件店，成为了当下很多年轻朋友的爱好之一。

3、宠物生意

对于现在的年轻人来说，尤其对在大城市打工的年轻人来说，虽然他们内心渴望恋爱婚姻，但现实却困难重重，因此养宠物成为很多年轻人获得亲密感的替代性选择。有实验数据表明，与宠物互动可以降低血压，减缓心率，并降低体内压力荷尔蒙皮质醇的水平。这在很大程度上缓解了当代年轻人的工作压力，提高了他们的生活质量。宠物经济迎来了快速发展，虽然小e个人认为此时的宠物市场虽然算不上蓝海，但依旧是一个很好的创业方向。

不可否认实体店的经营环境受到了互联网购物的巨大挑战，但实体店消亡是基本不可能的，未来的商业逻辑一定是线上与线下双结合的，所以实体店铺与网络店铺并不是矛盾的。如何将二者高效地结合在一起，才是考验创业者能力关键所在。下期小e将对互联网店铺分析一些自己的看法，还请大家持续关注小e。小e在此拜谢了