#守护最美夕阳红#

我还入职过一家旅行社，在疫情下做的风声水起，赚的盆满钵满。

至于赚的是什么钱？是黑心钱。

那些都是老年人压箱底的养老钱。

他们是专做“低价旅行团”的夕阳红旅行社。

他们以几十元、十几元甚至几块钱价格，告知可以吃喝玩乐一天，还顺带有礼品送。

把很多爱玩亦或是爱占便宜的老年人，带进了购物店。

而购物店会根据消费，给旅行社返点。

事实是一天里老年游客吃得不好，玩的也都是免费的景点。

并且绝大部分时间还都是要用在去往两个甚至三个购物店的路上以及在店里听销售讲师闭门洗脑。

行程规定，游客必须在店里闭门听销售讲师，洗脑一个半小时。不然不发放礼品。

这些购物店有卖羊奶驼奶厨具丝绸的，也有卖灵芝孢子粉、药酒等保健品。

东西三无产品很多，没有上市，价格也是销售讲师视情况现场而定。

这个情况是指，这一车游客到底有没有钱？

比如，一车老年游客入场后。他们会把厅门一关，让他们坐在厅里的板凳上，跟随讲师一起玩小游戏，活跃气氛，拉近关系。

等到气氛好了，销售讲师再通过不值钱的几个小产品，试探这一批老年游客的口袋钱厚不厚。

套路很深。

我举个例子，销售讲师先介绍这次是宣传会，东西只送不卖。

之后介绍一个不值钱的产品，介绍完又问游客，东西好不好，游客自然齐声说好。

再问，想不想要？游客又说要。

他说送，但是得看游客是不是诚心喜欢这个产品，愿意为产品付出一点点代价的，而不是想要是因为占便宜。

于是她说以卖代送，愿意要产品的，意思意思给一百块钱，只要现金。

之后钱还会返还的。

这一百块钱可以看到，现场老年人有没有钱，并且试探他们的警惕性，并且为后面大产品作铺垫。

现场自然有一部分人不会掏钱，而掏钱买下的人，一会则有其他销售给他们一人一个红包，而里面正是刚交的一百现金。

如此，剩下没交钱的老年人就有点相信钱会还的，但依旧也有不放心的。

不过，接下来销售讲师又开始介绍新的小产品，介绍一个比一个贵，还是同样方式，并且开始限制名额，一个产品从十几个名额限制到六七个。

如此反复，依旧返还相同的现金，彻底打消老年游客的疑心。

最后，销售把压轴的最贵产品推出来，花费心思介绍这个多好多好，然后限制五个名额。

谁先举手谁获得名额，并且老年游客如果现金不够，可以微信支付宝和现场工作人员兑换现金。

这样套路几回，老年游客都没注意，销售讲师从第一轮的强调会返还现金，到后面这类话说得越来越少，直到介绍这个大产品，销售提都没提返还相同钱的事。

但老年游客已经下意识相信了，这钱出去了还能回来。

事实就是，几个老年游客付钱买下以后，销售讲师让大家给他们几个“幸运儿”鼓掌，同时站在台上，一个一个问他们产品好不好，他们自然说好。

“那如果真让你掏钱买，你愿意吗？”讲师问。

“愿意！”他们兴高采烈地回应。

这种一问一答，之前已经出现好几次，他们也都下意识这么附和。

最终这一轮，销售讲师并没有给他们退钱，而是给了他们很多不值钱赠品。

老年游客要是纠缠，他还反问：“你不是说了愿意掏钱买吗？怎么说话不算话了？”

一时堵得他们哑口无言，并且结束，他们不能纠缠很久，因为一日游时间紧张，要赶行程，一车人不可能等他们几个人。

很多老年游客，吃了哑巴亏，只能抱着很多三无产品回家。

回家还安慰自己，东西至少买回来一大堆。

他们套路很多，但绝大部分就是利用了老年人爱占便宜的心理。

我在旅游车上常常也会提醒他们：“天上不会掉馅饼，掉在地上的只有陷阱。”

但是面对购物店的各种套路，他们很显然将这话忘到脑后，

就这样带了半年低价团，我心力憔悴，辞职了。

总结

带团过程中，我也想过，为啥这些老年人被坑一次还会再次报团呢？

他们又不傻？

事实上他们是生活太孤单了太无聊了。

子女工作很忙疏于关心，他们待在家中也没有啥事，加上旅游顾问整天嘘寒问暖，让他们有种被关心被需要的感觉，于是手里有点闲钱就去了。

他们大多会在旅游大巴车上也会交到同龄的玩伴，也算是有圈子一起玩。

所以时间久了，就习惯组团一起报低价团出门散心。

可报低价团就免不了购物店。

他们也总觉得被骗过一次，就不会有第二次。

可是门店不同，销售讲师不同，产品不同，套路也就不同。

不会变的是他们被销售讲师勾起来的那颗爱占小便宜的心。

至于有人问为啥他们不报纯玩旅行团呢？

主要纯玩价格高，同时大部分老年人出去玩，并不是为去什么著名景点，其实在他们眼里，旅游景区和免费公园没区别。

主要还是和朋友玩伴在一起。

加上低价团，都是同龄人，他们玩得更开心，更能交到新朋友。

所以，作为子女的我们，多关注他们的圈子，以及多给他们陪伴多点关心多点爱，有时间一起出门逛逛公园散散步。

这样总不至于，让他们被外人打感情牌，稀里糊涂就被骗走了钱。