学习笔记 202214

1，跟着大BOSS，是能学到很多东西的。

耳濡目染。

他们的智慧，体现在生活的方方面面，举个最简单的例子，他一般下午1点半才安排午饭，这样的好处是什么？

错峰。

这一点，我学的淋漓尽致。

例如进出上海，我要么选深夜，要么选凌晨，高架畅通无阻。去景区玩耍，我都提前看好景区开门时间，确保自己做第一批游客，类似烧头香，加上咱行走速度又快，所以我们无论打卡什么景区，都仿佛是无人景区。

住酒店吃早餐也是如此。

早餐是7点到10点。

我会设6点55的闹钟，过去差不多正好7点，此时人也少，菜也全。

不争的核心是什么？

避开主流群体。例如一到黄金周，我们就猫在家里了，等大家都回到工作岗位上，我们再出来。

错峰体现在生活的方方面面。

2，

1965年，北京市的城楼前路过和留影的一些人。注：城楼上的画像在1949年10月至1966年8月是逢每年的五一劳动节和十一国庆节这两个节日期间悬挂的，即一年挂两次，每次挂七天，1966年8月开始长期悬挂。

3，

4，

5，Ke­ep：一门烂生意，商业模式还不如健身房。

①健身用户最大的特点就是没法坚持，这对健身房是个好事情，而对keep是致命打击。

②这导致了ke­ep的用户留存率非常低，2020年，Ke­ep核心用户（即首个月完成四次锻炼）平均第12个月留存率为49.3%，也就是说，辛苦引流来的客户，一年后留存连一半都不到。并不是说用户留存率低就是烂生意，但用户留存率低，同时客单价还低，这就是明显烂生意了。像植发，牙齿矫正，眼部手术虽然都是“做一个少一个”的生意，但是得益于客单价高，生意模式还不错。

③很多人觉得健身房线下规模是有限的，营收和健身房面积和设备成正比，这是一种重资产经营模式，其实这是一种误解。因为健身房是一种【赌你不来】的模式，很多人办了卡但是来不了几次健身房，它所能容纳的会员数远超过你的想象，因此用户无法坚持对健身房反而是一个好事。

6，老师书里提到过：“如果观众能够抛开对女性形象的刻板印象，把她们当做一个个有独立思考能力、有野心、有欲望的人来看待，就很容易明白了。”人和人之间最大的差别是个体差异，而不是性别差异。

7，

1953年，米沙·佩尔兹拍摄的玛丽莲·梦露。 ​​

8，一个成熟的人，对于自己公司、自己专业以外的事，不是沉迷于自我分析，分析得头头是道。

而是，先去看看那个领域的别人是怎么看的，先看看现有的秩序是什么样的，先相信存在一定有相当合理性，大概率比我这个外人高明。

然后试图理解现有的秩序，能理解能看懂就很不容易，先别逼逼，给人家提大聪明点子。我们外人看，说人家哪点做得很傻的，要么是没看懂，要么人家也没有更好的解决方案，只能那样，我们更没有好的解决办法。

所以呢，我从来不对腾讯阿里的战略指指点点，我最多说说我自己用他们产品的体验。

9，

质感

10，

张一鸣管理日志 ​​​

11，

Masha Raymers Photography ​​​

12，愿你的选择映照你的希望，而不是你的恐惧。（May your choices reflect your hopes not your fears.）——纳尔逊·曼德拉 ​​​

If you don't stick to your values when they are being tested, they're not values...they're hobbies. 当你的价值观经受考验时，如果你不去坚持，那它们就不是价值观，而是你的爱好。

——Jon Stewart 美国电视主持人“

即便是5岁的小孩子，也是跟你活了足足5年不一样的人生啊，所以表示尊重是理所当然的吧？”偶尔会回想起这句话，非常值得发人深省。

13，

迎客松。

14，

15，昨天提到我现在经营的“三不原则”，不扩张，不囤货，不打造品牌。

网友奇怪，为什么不打造品牌，要想长久经营，不是都应该打造品牌吗？

我解释一下，我所在的行业，服饰鞋帽，大众消费品，门槛不高，只有两种打法，卖货和做品牌。卖货的话，毛利低但是投入小。

品牌有溢价，毛利高但是背后投入高。做起来要烧很多很多钱。基本上要亏好几年，你需要是富二代，或者背后有投资人才扛得住。

大多数人以为自己在做品牌。其实在卖货，他们有个误区，认为有个商标就算品牌了，其实是两回事。淘品牌就是一个很好的例子：

在电商早期，传统行业看不起线上这三瓜两枣，于是给大量草根野蛮生长的土壤。他们在淘宝快速赚到第一桶金，其中有一部分注册个商标，顺势发展成了淘品牌，成为各类目的主角，一时风光无限。

正在淘品牌们踌躇满志的时候，传统品牌上线，摧枯拉朽地将他们淘汰了。我就是那个阶段的亲历者。

按理淘品牌先入为主，不应该死得这么快呀，其实他们完全忽略了传统品牌的沉淀，真正的品牌，从材料工艺，质量标准，供应链管理，品牌文化，到消费者心智，都是全方位碾压淘品牌的。你说这仗怎么打？

那么你们会说，即便这样，如今照样有许多网红品牌，新国货品牌快速崛起啊，甚至有很多上市成功。

这里就不得不说资本的作用，快消品领域市场容量大，是一个讲故事的好赛道，通过资本的力量，选中一个赛道，通过铺天盖地的广告，什么黄金流量位，给我砸！什么大主播坑位，通通给我砸！快速把销售额做大，甚至风头盖过传统品牌。这就是金钱的力量！

当然资本也不是傻子，前期烧出去的钱，必须通过上市加倍赚回来。那些上不了市的“新国货”品牌，最终会一地鸡毛。

我其实认识不少投资人，我说你们去投资那些没经验的年轻人，为什么不投资我呢，我自己有工厂，从零开始，稳扎稳打做起来的，我给大量国际品牌代工，比那些年轻人经验丰富多了，为啥不投我？投资人就一句话，因为你不会讲故事。

16，钦佩深刻，例如埃里克·霍佛这段话：一个人愈没有值得自夸之处，就愈容易夸耀自己的国家、宗教、种族，或他所参与的神圣事业。这本质上是对一种事物的牢牢攀附——攀附一件可以带给我们渺小人生意义和价值的东西。 ​​​

17，现在越发觉得人与人之间还是要学会克制倾诉欲，不要为了引起共鸣而讲起过往没完没了，不要去刻意的炫耀什么，也别因为和对方关系稍微熟了点就说个不停，那些无意间表现出来的品质被对方发现才最招人喜欢，胜过万语千言，你好好想想哪次的滔滔不绝后，带来的不是悔恨。 ​​​人生经验:不要随便揭露自己的伤疤给别人看。

18，

幕天席地，别有一番天地。研究广告文字艺术，还是要看车企……

19，缺爱的女人，容易喜欢浪子渣男。这很正常，他们最能哄人开心，连称呼都是丫头，宝贝老婆亲爱的，只有这样高浓度的甜蜜恋爱才能填上缺爱的黑洞。缺爱就要去补，渣男就是一副大补药，专治缺爱症，虽然毒性比较大，但连中药都有雄黄砒霜呢。注意一下剂量和副作用就行了。 ​ ​​​

20，

21，实际上，每个人都会把可以量化的东西看得过重，因为他们想“发扬”自己在学校里面学的统计技巧，于是忽略了那些虽然无法量化但是更加重要的东西。我一生都致力于避免这种错误，我觉得我这么干挺不错的。

——查理•芒格 ​​​

22，

《秋》裘堂 1962年 ​​​

23，

A，没看到小米，也没看到宁德时代、b亚迪等新能源公司，可能是统计口径原因吧。

B，钱从哪里来？收房产税好了。长远来看，房产税，资本利得税，遗产税是必收的，房产税先来。

C，很奇怪，吉利交这么多税，比亚迪按说销售额比吉利高多了 ，规模也大的多，为什么交税少。

D，我们市的小上市公司，有若干家百亿以下的，平均年缴税才几千万，而大点的楼盘一个月就两三千万税款。

之前我分享过一个观点，所谓的消费，对于中国人而言，就两点：买房，买车。

24，

冰島之旅：Photography by Marta Bevacqua

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