“东方彩妆”花西子的出圈学

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花西子诞生于2017年，“花”字，取自其品牌理念——“东方彩妆，以花养妆”；“西子”来源于苏轼《饮湖上初晴后雨》中的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。花西子品牌希望中国的女性无论是浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

2020年花西子的销售额突破30亿元，天猫粉丝量破千万；2021年第二季度花西子凭借着8.3亿元的GMV（商品交易总额）拿下国产美妆品牌第一。

在年轻一代的心中打上了中国时尚彩妆品牌的烙印，从一众彩妆中脱颖而出，实现暴风式的增长，花西子仅仅用了3年的时间，他是怎么做到的呢？

01.打造高颜值爆款产品

当下年轻消费者心甘情愿为“颜值经济”买单。花西子在研发和制作上汲取东方文化 ，在产品设计上强调东方文化和时尚融合，吻合当下国潮品牌文化的定位，推出诸多引爆全网的彩妆产品。

与其他仅在外部包装下功夫的品牌不同，花西子将微雕工艺搬到产品上，大胆、创新的国风设计，浓郁的“东方美”气质扑面而来。

花西子在2019年4月推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”产品，将中国非遗工艺，微雕工艺搬到了口红膏体上。细致的微雕花纹，配上中国红，助力花西子创造了销售奇迹。

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据数据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，花西子雕花口红成为2019年全网爆款。

花西子的“苗族印象”系列产品更是引发了美国美联社、英国日报、日本时事通讯社等海外各国主流媒体的报道，促使花西子销售额一路飙升。

如果一款爆品如果是非常好的，有价值的，消费者同样会觉得这个品牌的其它产品也是非常好的。

02.流量红利

花西子创始人花满天曾说：“卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。”花西子很擅长情感营销，而且打深打透。

花西子在2019年选择李佳琦为“首席推荐官”，与其他品牌直播间所不同的是，花西子在展示环节和直播内容上下功夫，借助顶流主播的影响力，将品牌的产品内核、文化故事传递出去，这是花西子打造的“直播带品牌”模式。花西子在李佳琦的推荐下，品牌关注度和粉丝量直线上升。

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与此同时，花西子抓住种草经济的风口，在小红书、微博、抖音、B站等年轻人大量聚集的社交平台进行内容营销，再将各大平台的流量引到直播间，最后导入旗舰店促成交易。

除此之外，花西子品牌还曾与方文山和周深合作推出品牌主题曲《花西子》，以“声音”的方式加深消费者对花西子的品牌认知，帮助花西子找到了一条与用户沟通的独特赛道。

03.用户共创模式

花西子从2018年就开始引入用户体验官制度，让用户深度参与评测、迭代产品。花西子坚持只有充分倾听用户的心声，才能打造出东方女性适用和信赖的产品。

花西子曾多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过活动尝试新品先到先得。

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花西子还会不定期招募彩妆爱好者作为产品“体验馆”参与到产品开发中，让用户把关，每一个产品上市前，都要经过数百上千产品体验官的反复体验盲测，再进行反复的调试升级，只有产品得到90%的消费者的认同，才能继续生产。

截至目前，花西子已经拥有了20多万名产品体验官，为品牌积累了深厚的私域流量。

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凭借着爆款产品的打造、精准营销以及“用户共创”的研发准则，花西子成功出圈。但随着其成功破圈的同时，花西子也被贴上了“过度营销”的标签。

花西子有营销是不可否认的，但营销只是为了造势，品牌要想走得长远，最终要看的还是产品。

正如花西子联合创始人飞慢所说：如果产品是1，营销就是后面的0，产品做好了，营销才能让其翻倍，如果产品达不到1的标准，哪怕是0.99，在后面加再多的0也是无用的。

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