“三孩政策”，真的是为了鼓励生三孩吗？

2021年5月31日，中共中央政治局会议决定：“进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女的政策”。这一政策立刻引起了全国人民的热议。很多人都在思考“三孩政策”的有效性，网上也出现各种各样的调侃段子。确实，对于大多数人来讲，今天养育一个孩子的成本不小，三孩不敢轻言。

最近，在学习完“折中效应”之后，我大胆猜测：出台“三孩政策”，更重要的是为了刺激更多人生“二孩”。

当你想买部新手机时，你会发现大多数品牌的手机，经常会分为128GB、256GB、512GB三个版本，而大多数消费者都会选择256GB版，因为128GB显得太小，而512GB又有些太贵。

除了手机的情形，你还可能会遇到这样的情形：

理发店的价目表上有38元、68元、98元三个价位，你选择了68元。

餐厅的菜单上，前几页是最贵的菜，中间几页是价格稍高但仍能接受的菜，最后几页是价格最低的家常菜，你很聪明地多几道选择了“既不太贵又不失面子”的中间那几页的菜。

汽车有标准型、精英型、舒适型、豪华型、尊贵型等，你会很青睐舒适型。

类似这样的现象很常见，这些现象就是消费者行为学中非常著名的“折中效应”。当人们在偏好不确定的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让人感到安全，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行多个方案选择时，倾向于奉行“中庸之道”。

在商业社会中，“折中效应”经常被聪明的企业用来引导消费者选择更高价位的产品，从而提高其收入和利润。比如我们托育机构的收费标准，会根据报名时长，月度、季度、半年度、年度，设置不同的优惠折扣，其本质就是在运用“折中效应”。按月度报名，单月价格最高；按年度报名，虽然单月均价最便宜，但是总金额很高。相对比之下，按季度或半年度报名，单月均价及缴费总金额都适用，接受度就比较高了。你看看自己机构，是不报季度和半年度的比例最多。

“折中选项”之所以会受青睐，不是因为它足够好、足够吸引人，而是因为它在心理上更容易让人接受。引入“折中选项”的聪明之处在于，如果只有两种选择，往往会让消费者在选择时感到左右为难，因为“二选一”往往是最困难的。无论选择二者当中的哪一个，都让人觉得是对另外一种的放弃。但是如果引入第三个选项，其中的“折中”选项就会更具吸引力，很好地化解选择中的“两难”局面。

现在，我们从“折中效应”这个角度来理解“三孩政策”背后的良苦用心。

2016年1月1日开始实施“全面二孩政策”以来，并没有带来出生率的猛增和人口数量的剧烈反弹。因为“全面二孩政策”下，每个家庭面临以下三个选择：

A、无孩，没有养育成本；

B、一孩，养育成本较高；

C、二孩，养育成本最高。

“无孩”和“二孩”都是极端选项。“无孩”虽然没有养育成本，但面临的社会与家庭压力较大，因此大多数家庭都会选择“一孩”这个中间和安全的选项。这也很好解释了，全面放开“二孩”后，低生育率趋势依然难以改变，“一孩”家庭并没有太大的意愿去生育“二孩”。

现在，“三孩政策”推出了，每个家庭将面临以下四个选择：

A、无孩，没有养育成本；

B、一孩，养育成本较低；

C、二孩，养育成本较高；

D、三孩，养育成本最高。

由此可见，在“三孩政策”后，“无孩”和“三孩”都是极端选项，而“二孩”则从原来的极端选项变为中间选项。因此可以预测，大多数家庭不会选择“三孩”这个极端选项，但是选择生“二孩”这个中间和安全的选项的家庭将会变得更多。另外，选择“无孩”的家庭，将面临更多的社会与家庭压力，其生育意愿极有可能增加，“放弃无孩、选择一孩”的概率将增加。

而这，不就达到提高生育率的政策目的了吗？