残疾老总崔万志：从20块起家到年进账5000万，苦水酿出精彩

“我生来与众不同，上帝因为爱我，所以‘咬’了我一口。我走路歪歪扭扭，说话结结巴巴，但是我拥有自己的公司，年销售额超过千万，成为全球十大网商。报名参加《超级演说家》，别人都说我来错了地方，我倒要证明，这到底是不是我的舞台。”

这是崔万志在超级演说家舞台上，出场前的霸气宣言。而他的演讲一点儿也霸气不起来。演讲时，他面部扭曲，身体僵硬，吐词不清，演讲者最基本的要求，崔万志都没有达到。

看崔万志演讲，他会让你顾虑，担心他是否能正常完成演讲。所以，在崔万志第一轮演讲结束，评委金星说，我全程都揪着心。被崔万志揪着心的，除了金星老师，还有千万观众。他演讲的视频点击量超过10亿，引发无数人与之共鸣。

明明演讲水平都不合格，崔万志反而成为《超级演说家》舞台，最炙手可热的夺冠选手。这是为什么呢？答案就在崔万志的人生经历里面。

1976年3月，崔万志出生在安慰肥东县，一个农民家庭。他的出生并不顺利，脚出来了，脑袋一直卡在娘胎里面。几个小时之后，脑袋总算出来了，可崔万志却没有呼吸。赤脚医生逮住他的双腿，将崔万志头朝下。足足抖了十多个小时，他才发出第一声啼哭。

就这样，崔万志不情愿地出生了。由于脐带绕颈，导致他脑部供血不足，崔万志成了同龄人眼中的“怪人”。他说话不流畅，走路的姿势也很奇怪。从小就因为不正常的外表，被孤立。

上小学时，去学校的路上有一条小沟。别人一脚就能跨过去，可是他做不到。而懂事的崔万志，又不想自己一直是父母的负担，需要父母天天背他上学。他想了一个笨办法，身体趴在地上，一点一点爬过去。成功跨过小沟后，崔万志内心生发出一个信念，他觉得人生没有跨不过去的坎。

信念驱使更加他奋发学习。中考时，他以全县第三的优异成绩考上肥东县一所重点高中，可却成了他人生中最致命的一次打击。正当他和父亲办理好入学手续，铺好宿舍的床铺，这所重点高中的校长亲自找上了父子俩。

校长当着崔万志和父亲的面，说他们不收残疾学生，让他们收拾铺盖走人。崔万志的父亲当场就给校长跪下，请求他能收下儿子。校长非但拒绝，还说崔万志就算考上，也没哪所大学肯收，让崔万志入学是浪费学校名额。

崔万志第一次感到绝望，觉得命运不公。为什么他付出这么多努力，还是被无缘无故的冷遇，还要搭上父亲的尊严。崔万志流着眼泪，向父亲抱怨，命运不公。父亲告诉他，抱怨没有用。擦干儿子的眼泪，崔父问儿子，还要不要读书。崔万志点头。

最后，崔万志去了一所本科升学率几乎为零的普通高中。1995年，他考上新疆石河子大学。上学期间，为了减轻家里人负担，颇有“生意脑”的崔万志，做起了小本生意。倒卖“随身听”、磁带，在街上摆摊。无心插柳柳成荫，这段校园经历，也为他日后自主创业，积累不少经验。

从学校毕业之后，崔万志和所有大学生一样，每天穿梭在人才市场，投简历找工作。可由于他身体残疾，没有一家公司肯要他。有次，他起了大早，排在面试第一位。招聘人员直接叫他走开。

别人创业是为了梦想，而崔万志是被逼无奈。借到一份钱后，崔万志开始了摆摊的商贩生活。因为手脚不便，城管来了，他只能“坐以待毙”。三个月后，靠着微薄的摆摊收入，加上向亲戚借来的钱，崔万志开了一家租书店。

正当书店生意好转，而崔万志却高兴不起来。书店里，好多书不翼而飞。去报警，结果也是不了了之。崔万志又将目光转到网吧。说干就干，他立马关掉书店，买来10台电脑开起了网吧。

当网管，和电脑打交道的这段日子，崔万志敏锐的商业嗅觉觉察出，依托互联网的电商经济，很可能是未来行业的一大前景。这时候崔万志的网吧，已经从10台电脑，达到100台。换句话说，只要他好好将网吧经营下去，足够养家糊口。何必再去冒险呢？

所以，当他打算把20万的积蓄全部投到开网店后，父亲直骂他，冲昏了头。他不理解，儿子为什么不好好经营网吧，非得去开“摸都摸不着”的网店。老人家不理解也正常，当时网店才兴起，就连马云推销淘宝时，都被人当作是“搞传销的骗子”。

在家人的反对下，网店还是开起来了。正值电商大军头一批，崔万志前几年赚了几千万。成也萧何，败也萧何。等传统商家纷纷入驻电商后，电商数量从原来的20万，猛升至几千万。这时候，崔万志时装生意惨淡，不但几千万全部亏空，还欠下外债4百万。

身背巨债，崔万志又改行做旗袍。同样地，他又遭到一致否决。“你看看大街上，十个人当中，有几个在穿旗袍。”况且，旗袍挑人，身材不好，想穿也穿不了。这样一来，想买旗袍的人，更是凤毛麟角。而崔万志却是这样想的，就算一千人当中，有一个人。那旗袍在中国也有几百万的市场。

开书店，书被偷。网吧也是关了又关。入驻电商大军，时装生意也样败北，债务连连。崔万志不抱怨，一切都是最好的安排。这次，苦尽甘来。他的旗袍生意大获成功。2013年，他的旗袍网店成为安徽省最大的淘宝网店，年销售额超过1000万。企业也从最初的5人发展到500余人。

2015年，崔万志在《超级演说家》，演讲“我为网商代言”，这一年他的旗袍网店销售额再创新高，进账5000万。16年，参加央视财经频道《创业英雄汇》，崔万志又获得3900万的意向投资，创下节目最高纪录。

“先义后利，义中取利。”讲诚信，重信用的徽商精神，是崔万志公司的灵魂所在。旗袍从剪裁到刺绣，每道工序，崔万志都告诉员工，精益求精。

手工制作与机器制作，旗袍成本相差20多倍，普通消费者难辨真假。有人劝崔万志机绣挂名人工绣制。崔万志断然拒绝，“我宁可少赚钱，也要制作品质精良、做工精美的旗袍，对得起每一位顾客。”

不变的真诚，贴心的服务，崔万志的旗袍赢得众多消费者青睐。一次，一个来自河北的加急订单，顾客担心旗袍不能及时送到。旗袍连夜制成后，崔万志直接派人开专车送到顾客手中。2018年，崔万志得到“官方认证”，被中央宣传部、国家发改委授予“诚信之心”。

事业蒸蒸日上，崔万志没有忘记惠及残疾人。他在公司就安置了数十名残疾人就业。通过共享平台，崔万志建立蝶恋商学院，指导残疾人士开网店，自主创业。另外，公益事业，崔万志也积极参与其中，为中国脑瘫儿童救助行动，贡献力量。

自幼残疾，坎坷的命运没有击垮他，反而激发了他的无限斗志。不断创业，不断失败。屡战屡败，屡败屡战。崔万志的成功秘诀正在于此：生命的底色，就是奋斗不止。