直击年轻人油头焦虑，Spes的爆款养成之路

聊到头发，当代年轻人似乎总有讲不完的话题——做什么发型显得发量多？黄黑皮如何挑选合适的发色？怎样才能做到三天不洗头头发依旧蓬松……大家可没为这“三千烦恼丝”少费劲。

有这么一个品牌也在跟头发较劲，准确来说是在跟头皮较劲，它就像是一个头皮护理师，从需求出发，用科学、专业的产品将用户们的「护发」精准拿捏。

它就是新锐新牌——spes。

虽说是个2019年年底才成立的品牌，但在成立的这几年内，推出了多款爆品，在各个电商平台头部护理类榜单上占据第一，并收获了新锐品牌的荣誉。

说起spes的发展之路，那就得提到其创始人郑如晶。

她是网易严选的创始人之一，熟知产品研发路径，经手过上万个消费产品的从0到1，见证着消费行业的潮起潮流，一定程度上推动着中国新消费的发展。

作为一个互联网消费平台的局内人，她发现规模已经不再是消费市场的最佳利器，消费者的目光也开始向垂直品类转移，于是她决定和消费者站在一起，聚集目光，寻找机会。伴随着现代女性对头发的关注度和各种关于头发的问题，对于头部洗护的产品的要求越来越高，郑如晶觉得，这就是她的机会。这便有了spes这个专注头皮护理的品牌。

从2021年上半年试水抖音自播最初一个月只卖出752元，到现在一年销售额超过2个亿、其中视频带货1个亿，Spes 只用了短短一年的时间。

对于spes的快速成长的秘密：那就是爆款=找准定位+内容制作+平台运营

找准定位

在其他同类型洗护品牌推出各种功效的产品时，spes抓住了当下年轻人身上一些共同的痛点，频繁熬夜、喝咖啡、爱吃油炸食品，导致头皮状态整体变差。有这么一句话描述了当代年轻人的行为“熬最晚的夜，用最贵的面膜”，那么“熬最晚的夜，做最用心的头部护理”也有可能成为新的护发趋势。

spes就抓住了这一点专注于头皮护理，研发控油产品，打造蓬松发感。

内容制作

如果说优秀产品是推动力，那么好的内容就是加速器。内容对于品牌的重要性不言而喻。

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勾起购买欲望

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购买决定销量

平台运营的策略

1.借助明星代言打造品牌势能

2.抖音短视频种草

3.以场景类视频直击用户痛点，强力展示产品的卖点

4.各类营销活动

5.大数据分析用户需求，快速迭代新产品

说到底营销的背后是流量，流量的背后是人，品牌最终还是在和消费者对话。