差异化推广有多重要，淘宝、京东都知道

随着行业竞争越发的激烈，同类产品也越来越多，而消费者在选择时也只会从他记忆深刻的几个品牌中去挑选。市场信息越多，人们能记住的品牌就越来越少，最后或许只有某一个品类的领导品牌。

比如，你对朋友说你想买台奥迪的车，又或者朋友给你带奶茶，你说你要益禾堂的烤奶。其实在你说出这句话之前，你就已经选择了一个品类，这个品类属于这个领域的一个代表，所以你能脱口而出。

那么一个品牌是否能进入消费者心中，让他们脱口而出，成为用户产生需求的第一选择，就是衡量这个品牌是否成功的关键了。在同一红海里寻找机会的可能性已经不大了，唯有开辟新的蓝海，才能找到机会，这就是大家常说的差异化推广。

01什么是差异化

差异化是指企业在用户广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。简单地说就是在用户重视的地方，别人没有的，你要有，别人有的，你要更好。所以，差异化推广就是面对不同平台的受众，认真研究自己的用户群，加入更多优质的元素。

02如何差异化

从形象差异化挖掘：每个品牌都有自己独有的logo，如耐克的钩字，麦当劳的拱门，可口可乐的中国红，百事可乐的蓝色等。独特的色彩和形状表达形象，在视觉上形成差异化，符合品牌特性的logo更容易深入人心。

从服务差异化挖掘淘宝最早的“7天无理由退换货” 就与其他平台形成了差异，用户也更青睐这一优势。京东的自建物流配送快，所以快速成了它的优势，用户便更乐意选择京东。还有一些服装企业推出会员机制的优势，让许多非会员看到成为会员的特权，便纷纷选择加入会员。

从渠道差异化挖掘通过不同渠道进行差异化推广，最典型的例子就是早期淘宝店和线下实体店。早期淘宝店的开启面向了全国客户，还不用与实体店竞争，所以迅速发展了起来，渠道差异化带来优势凸显了。

总之，要真正找到值得推广的差异化点并不容易，需要结合企业自身情况分析。在找到差异化点后，又该如何寻找合适的合作者进行推广？九传马提供众多达人资源，高效连接品牌主和达人博主，推广不成问题。