中药企业如何变年轻？白云山玩转“时尚中药”走出发展新路径

引语：随着互联网的快速更迭，千禧年出生的新时代人群逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。然而贴在老字号药企身上关乎“历史悠久”“古法传承”“行业地位”等“标签”已不再能刺激年轻消费群体，要想迎合市场、摆脱落伍和被时代抛弃的风险，需要传统中药企业乃至整个中医药行业向年轻化转型。

“经典回归”“时尚振兴”白云山双线打造“时尚中药”

传统中成药尽管有着“简便廉验”的优势，但是随着疗程短、见效快、服用便利的西药异军突起，“粗黑苦脏”的传统中药逐渐不被买账，与西药相比无论是市场份额还是价格中药如今都处于绝对劣势。想要突围困境就必须坚持古为今用、守正开新。如何改变中医药的老化形象，在年轻人群体之间能够“潮”起来，是推动中医药传统文化融入生产生活的关键。白云山作为中国中成药制造龙头企业，利用先进的科研技术，结合现下流行的市场推广模式，通过打造“时尚中药”系类产品，为传统中医药的发展开出了新药方。针对当代人对口感、颜值的需求，陆续推出了王老吉凉茶、潘高寿龟苓膏等“时尚中药”，改变过去大众对中成药的看法，宣扬“良药可以不苦口，防病也无需受罪”的健康新理念。

跨界营销，推进品牌年轻化

当然，要想真正打入年轻群体的内部，光靠产品的推陈出新远远不够，如何应其所好带来新潮、个性的消费体验，在交互中植入品牌理念，获得消费者认同成为营销关键。这就不得不提到广药白云山下的一盘大棋——跨界营销。向不同领域的优秀品牌借力，无疑是条快速打开市场的不错捷径。近年来，白云山在跨界合作上大刀阔斧，旗下百年品牌王老吉为了与新生代搭建沟通桥梁动作不断。一边与王者荣耀、和平精英、第五人格、梦幻西游等覆盖庞大人群的头部游戏跨界联名，扩大自身品牌影响。

王老吉X王者荣耀跨界联名

另一边也不放过和各大知名品牌强强联合的机会，携手瓷妆推出以“草本色，不色限”为主题的定制款唇釉；和猎聘合作推出三款针对职场人的专属饮品；联合小米，发起“智能物联网”跨界营销等等，产出多个成功案例。同时进军时下热门的综艺节目市场，作为赞助商的王老吉，在节目中通过明星的互动及体验，顺理成章地传达出正向的品牌理念与内涵。通过跨界营销深度整合多方资源，不断为传统品牌年轻化开创新路径。

科技赋能、人才奠基两大支撑深耕中药科研路

如果仅凭营销就想“翻红”，无疑只是镜花水月一场空，现代市场瞬息万变，上企业间的竞争也日趋激烈，要想在市场上长久保持竞争优势，只有坚持创新，开发新品。多年来，白云山不断通过强化科学研究，赋予产品现代科技内涵，并获得了良好的市场回报。自广药启动“巨星品种”计划起，培育出了白云山金戈、白云山小柴胡、白云山跌打万花油等多款拳头产品。据米内网数据显示，其中仅是白云山金戈一项，2021年在三大终端的合计销售额高达15亿元，ED市场占有率和市场份额均居于首位。

这和企业不断强化推进全产链优势，挖掘产品的临床新价值，实现产品再创新，提高综合利用率，扩大市场占有率和竞争力这一发展战略不无关系。2020年成立“时尚中药研究院”，集合中国工程院院士、国内权威专家、企业内部学术带头人、专业科研人员等大批量高新人才，把开展新药、老产品二次开发以及大健康方向的研究拔上一个新的高度。

如今，白云山已经成长为广药集团“1+N”营销一体化整合平台，依托背后强大的种植、研发、生产、营销全产业链优势，经营特色中成药、抗ED药物、纯中药现代制剂、抗生素系列等超300款产品，并实现市场布局覆盖全国各地。可见只有洞悉和把握时代脉搏、战略聚焦而又能精细化整合传播资源、渠道和内容的中成药企业，才能在变革中率先抢占营销风口，真正享受市场红利。