历代智谋通鉴—苏秦

苏秦的智慧

苏秦，东周洛阳人。他曾往东到齐国去拜师求学，跟随鬼谷先生习艺。

战国时期纵横家 苏秦—战国时期纵横家

在外游历多年，穷困潦倒，只好回到家里。他的哥哥、弟弟、嫂嫂、妹妹、妻子、侍妾都暗地里讥笑他，说：“周人的风俗，是经营产业、致力工商以获取十分之二的利润为正业。现在，你放弃最根本的职业，而去干卖弄口舌的事情，穷困，不也是活该的吗?”苏秦听了这些话，感到非常惭愧，心中暗自悲伤，于是闭门不出，把他的书全部搬出来通读了一遍，说：“一个读书人已经做到了埋头读书，却不能靠这些学问去取得荣华富贵，那么，书虽然读得多，又有什么用处呢？”于是，找到一本周书《阴符》，伏案苦读。经过一年之后，从书中揣摩出了许多诀窍，说:“凭这些本事，可以游说当代的国君了。”因此，他便去求见、游说周显王。但是周显王左右的人向来就十分了解苏秦，都看不起他，周显王也不相信他。

苏秦只好往西到秦国游说。秦惠王刚刚诛杀了商鞅，憎恶搬弄口舌的人，因此不愿任用他。他只好向东赶到赵国。赵肃侯任命他的弟弟赵成为宰相，并封赵成为“奉阳君”。奉阳君不喜欢苏秦。

苏秦只好离开赵国，到燕国游说，过了一年多才得到燕文侯的接见。他劝燕文侯说:“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有滹（hū）沱河、易水。土地方圆有二千多里，军队有数十万，战车有六百辆，战马有六千匹，储存的粮食可支用好几年。同时，南面有码石、雁门的丰饶物产，北面有盛产枣和栗子的有利条件，百姓即使不耕种田地，枣和栗子也足够他们食用了。这真可以称得上是天然的府库啊？国家安乐无事，没有出现军队遭到覆灭，将领被杀害的情况，在这些方面没有谁能比得上燕国的。大王您知道这种情况的原因吗？燕国之所以没有遭到敌寇的侵犯和战乱的祸患，是因为赵国在南边起到了屏障的作用。秦国要是进攻燕国，必须越过云中、九原，经过代地、上谷，行程达几千里，即使得到燕城，秦国也会想到根本不可能守得住。这样，秦国不能为害燕国是很清楚的了。现在假如赵国要攻打燕国，只要发布号令，用不了十天，几十万军队就会进驻东垣。然后赵军再渡过滹（hū）沱河，涉过易水，不到四五天，就会到达燕国的都城。所以说，秦国进攻燕国，是在千里之外作战；赵国进攻燕国，仅在百里之内打仗。不忧虑百里之内的祸患而重视千里之外的敌寇，没有比这更失误的计策了。因此希望大王能与赵国合纵亲善，天下各国联合为一，那么燕国就必定没有什么可担忧的了。”燕文侯说：“你说的话虽然有道理，但是我的国家弱小，西面靠近强大的赵国，南面挨着齐国。齐国和赵国，都是强国啊!”

于是，燕文侯资助车马、黄金、布匹给苏秦，打发他到赵国去。这时奉阳君已经死了，苏秦便趁机游说赵肃侯说：“天下的卿相人臣，以及平民百姓，都推崇您是一位能行仁义的贤君，很久以来就愿意在您面前听从您的教导，为您效忠。即使这样，但由于奉阳君妒嫉您的贤能，使您不能亲自管理国事，所以宾客游士没有谁敢到您面前来尽忠效力的。现在奉阳君已经死了，您从今以后可以与士民亲近了，臣下因此才敢将些愚味的计策奉献给您。 我私下为大王谋划，没有什么能比使百姓安定，国家无事更重要了。况且不需要加重百姓的负担。安定百姓的根本，在于选择邦交。选择邦交得当百姓就安定。选择邦交不得当百姓就无法安定。当令之时，太行山以东地区建立起来的国家。没有哪一个比赵国更强大的。赵国土地方四两千多里。军队几十万。故车上千辆，战马上万匹，粮食可以支持好几年。西面有常山。南面有黄河、漳水，东面有清河，北面有燕国。燕国本来就是弱小的国家没有什么值得害怕的。秦国在天底下最忌惮的国家莫过于赵，但是秦国不敢发动军队攻打赵国，为什么呢？这是因为担心韩国、魏国在背后算计它！如此看来，韩国、魏国就是赵国南面的屏障了。秦国如果要攻打韩国、魏国，没有名山大川的阻拦，可以渐渐地吞食它，直到占有他们的国都为止。韩国、魏回抵片不了秦国的进攻，就必然会向秦国臣服。秦国没有了韩国、魏国的阻隔，那么祸患就一定会降临到赵国的头上了。这就是臣下我为大王您所感到忧虑的地方啊！我私下里拿天下的地图来衡量当前的形势：各诸侯国的土地合起来是秦国的五倍，估计各诸侯国的军以合起来是秦国的十倍，如果六国联成一体，合力向西边打秦国，秦国就必定被攻破。现在各国都向西面侍奉秦国，被秦国所臣服。攻破别人和被别人攻破，使别人臣服和向别人臣服。难道两者可以相提并论吗？那些提出连横的人。都想割让诸侯的土地送给秦国。如果秦国成功了，他们就可以高筑合榭，装饰壮丽的宫室，赏听竽瑟演奏的动听的音乐。既可拥有豪华楼间以及漂亮的车子，又可拥有体态动人的美女。各诸侯国遭到秦国的侵扰，而那些主张连横的人却不与各国分担忧患。所以，主张连横的人日夜都务求用秦国的权威来恐吓诸侯各国，以求割取诸侯的土地。我私下为大王筹划，不如韩国、魏国、齐国、楚国、燕园，赵国合纵联盟。来对抗秦国。使天下各国的将相在洹水上集会，互相交换人质，杀白马而结盟，订立盟约：假如秦国攻打楚国，齐国、魏国就各自派出精锐军队帮助楚国作战，韩国的军队断绝秦国的粮道，赵国的军队渡过黄河、漳水，向秦国施加压力，燕国的军队固守常山的北面；假如秦国进攻韩国、魏国，那么楚国军队就断绝秦国的后路，齐国派出精锐的部队前往助战，赵国的军队渡过黄河、漳水向秦国施加压力，燕国的军队固守云中；假如秦国进攻齐国，那么楚国的军队就断绝秦国的后路，韩国的军队固守成皋，魏国的军队堵塞秦国的通道，赵国的军队渡过黄河、漳水、博关，向秦国施加压力，燕国派出精锐部队协助齐国作战；假如秦国进攻燕国，那么赵国的军队固守常山，楚国的军队进驻武关，齐国的军队渡过渤海向秦国施加压力，韩国和魏国都派出精锐部队前往助战；假如秦国攻打赵国，那么韩国的军队进驻宜阳，楚国的军队进驻武关，魏国的军队进驻河外，齐国的军队渡过清河，燕五国的军队就共同讨伐它。六国合纵联盟一起抗拒秦国，那秦国的军队，就必定不敢从函谷关出兵来侵犯山东各国了。如果能做到这样，那么霸王之业就可以成功了。”赵王说:“寡人年纪轻，在位的时间很短，没有听到过治理国家的长远计策。现在尊敬的客人既然有意要保存天下，使各诸侯国得以安定，那么，寡人的整个国家都恭敬地听从您的安排。”于是就赐给苏秦车子百辆，黄金千镒，白璧一百双，锦绣一千匹，让他用来邀约其他诸侯国结盟。

这时，周天子将祭祀周文王、周武王的祭肉赏赐给秦惠王。秦惠王派犀首攻打魏国，擒获了魏国将领龙贾，夺取了魏国的雕阴，而且试图向东进兵。苏秦恐怕秦国的军队会攻到赵国，于是便用计激怒了张仪，使张仪投奔到秦国去。

于是，苏秦便游说韩宣惠王说：“韩国北面有险固的巩地、洛地和成皋，西面有宜阳、商阪的要塞，东面有宛地、穰地和洧（wěi）水，南面有陉山。土地方圆九百多里，军队几十万，天下的强弓劲弩都从韩国出产。溪子、少府、时力、距来这些良弓，都可以射到六百步之外。韩国的士兵跃起而射，能不间断地发射百箭，远处的敌人，可以射中他的胸膛，近处的敌人，便可以射透他的心窝。韩国士兵的剑戟都产自冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿等地，都可以在陆地上斩断牛马，在水上截杀鹄雁，抵抗敌人，立刻可斩。坚固的铠甲、铁制的护臂、革制的射抉、系盾的绶带，这些东西韩国没有一样不齐备。凭着韩国士兵的勇敢，披上坚固的铠甲，脚踏强劲的弓弩，佩带锋利的宝剑，一个人足以抵挡一百人，这是不在话下的。以韩国的强大和大王的贤能，却要向西侍奉秦国，拱手臣服，使国家蒙受耻辱而被天下人讥笑，没有什么比这更严重的了。所以，希望大王仔细考虑这些问题。大王要是侍奉秦国。秦国必然要求得到宜阳、成皋。今年如果奉上了这两块土地，明年秦国又会再要求制让其他的土地。若给他，那么继续下去就没有土地可给了。如果不给，那么原先割土地所起的作用就前功尽弃了，并且以后将会遭受到更大的祸患。况且大王的土地有限，面秦国的贪求本是没有止境的，用有限的土地去迎合无尽的贪求，这就是所谓花钱去买仇怨而结下灾祸，不需作战，而土地就已被侵占了。我听俗语说:“宁可作鸡口，不可作牛后。现在大王要是向西臣服侍奉秦园，跟作牛后又有什么两样呢?”韩王听了这些话，愤怒得脸都变了颜色，挥起手臂圆睁着眼睛，按着宝剑，仰起头来，长长地叹了一口气说:“寡人虽然没有出息，但一定不能去侍奉秦国！”

苏秦又去游说魏襄王说: “归属于大王的土地，南面有鸿沟、陈、妆南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪（qī），东面有淮河、颖水、煮枣、无胥，西面有长城为边界，北面有河外、卷、衍、酸枣，土地方圆千里，地方虽然小。但是田舍相间，房舍很多、连割草放牧牛马的地方都没有有。百姓、车马众多，日夜往来不断，轰轰隆隆，就好像有三军士兵那样的声势。我私下里估度大王的国家并不在楚国之下。现在竟然有意面向西面侍奉秦国，被称为东方的藩国，替秦国营造行宫，接受秦国的服饰制度，春秋两季向秦国供奉祭礼，我暗自替大王感到惭愧啊！我听说大王的军队中有武卒二十万，青巾裹头的士卒二十万，奋勇进击的精视部队二十万，杂勤兵十万，战车六百辆，战马五千匹。大王假如真能听从我的意见，六国合纵结盟，齐心协力。那么必定不会有强秦入侵的祸患。所以敝国的赵王派我来献上不高明的计策，奉上明确的盟约。”魏王说:“言人不贤，从未听到过明智的教诲。现在您奉赵王的使命来指点我。我愿意率领全国恭敬地加盟。”

接着，苏秦又到东边游说齐宜王。说:“齐国的南面有泰山，东面有琅琊山，西面有清河，北面有渤海，这可以说是四面都有要塞的国家。齐国土地方圆两千多里，军队几十万，粮食堆积如山。三军精良，又有五国军队的合作。进军的时候好像离弦利箭一样锐不可当。 作战的时候好像雷霆轰鸣一样威猛，撤退的时候好像风雨扫过一样迅捷。即使发生战事，也不必去到泰山，渡过清河、渤海征集军队。临菑城中有七万户人家，我暗自估算了一下。每户不少于三个男子，三七二十一万人，不用到边远的县去征发。面仅临菑的兵卒，已是够二十一万了。临菑非常富庶殷实，这里的居民没有不喜欢吹竽、鼓瑟、弹琴、击筑、斗鸡、赛狗、下棋，踢球等娱乐的。临菑的道路上，车辆多得互相碰撞，人多得肩膀互相摩擦，如果把衣服连接起来，可以形成帷幔，举起衣袖，可以形成帐幕，挥一挥汗就如同下雨。家家都是非常殷实富足，人人志气高扬。凭着大王的贤能和齐国的富强，天下没有哪一个国家能够与您相对抗。如今你却向西面去侍奉秦国，我私下里为大王感到耻辱啊！况且韩国、魏国之所以非常害怕秦国，是因为他们与秦国接壤。两国如果出兵交锋，用不了十天，就到决定胜败存亡的关头。韩国、魏国如果战胜了秦国，那么自身的兵力也会损失一半，四面的边境也难以守住。如果战斗失败了，那么国家随着便濒临危亡的境地。这就是韩国、魏国之所以十分小心谨慎地不敢与秦国作战，并且轻易向秦国臣服的原因。如果现在秦国进攻齐国，那就不一样了。它要背靠着韩国、魏国的国土，经过卫国阳晋的道路，亢父的险隘，车辆不能并驱，双骑不能并行。只要有一百个人扼守住险地，即使有一千个人也不敢通过。秦国虽然想要驱兵深人，但那就会像狼一样四面惶顾，担心韩国、魏国在背后算计它。由此可见，秦国难以危害齐国是很明显的了。不能深远地预料秦国对齐国的无可奈何，反而想要向西面的秦国俯首称臣，这是群臣策略上的错误。如今齐国没有臣事秦国的卑名，而具有强国的实力，因此，我希望大王稍微留心谋划一下。”齐王说:“寡人太不聪明，在偏僻的远方守着这个东面海边上的国家，未尝听到过前人遗下的教诲。今天您奉赵王的使命来教导我，我愿以国家的名义遵从盟约。”

苏秦于是又去西南游说楚威王，说:“楚国是天下的强国；大王是天下贤能的君王。楚国的西面有黔中、巫郡，东面有夏州、海阳，西有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳。国土方圆五千多里，军队一百万，战车一千辆，战马万匹，存粮可以支持十年。这是成就霸业的资本啊！凭着楚国的强大以及大王的贤能，天下没有哪一个国家可以和您匹敌。但现在您却想向西侍奉秦国，如果真是这样的话，那么诸侯没有一个不向西面到章台去朝拜秦王了。秦国的心腹大忌莫过于楚国，楚国强大则秦国弱小，秦国强大则楚国弱小，双方是势不两立的。所以我为大王着想，与其他各园合纵结盟来孤立秦国。大王如果不走这条路的话，秦国就必然会派出两支部队，一支从武关杀出，一支直下黔中，如果这样，那楚国的鄢、郢（yǐng）腹地就要动摇了。因此希望大王及早认真考虑这件事。大王如果真能够采纳我的愚笨之计，那么韩国、魏国、齐国、燕国、赵国、卫国的美妙音乐和漂亮女人就必定会充满您的后宫，燕，代两地所产的骆驼和良马就必定会塞满楚国的马棚。所以合纵的计划成功，楚国就能成就王业，连横的计策成功，秦国就会称帝而治。合纵之策得以实现，诸侯各国就会割地来侍奉楚国；连横之策得以实现，那么楚国就要割地来侍奉秦国。这两种计策，相差很远。两者之中大王您选择哪一种呢?" 楚王说:“寡人的国家，西面和秦国国境相连，秦国有夺取巴蜀，兼并汉中的野心。秦国，是像虎狼一样凶恶的国家，是不可以去亲近它的。而韩国和魏国又被秦国要制造祸患所威胁，不可以与他们作深入的谋划。如果要与他们深入谋划，恐怕反叛之人会将计策告诉秦国，因此计策还未实施，而国家已经危险了。寡人自己估量，用楚国来对抗秦国，不见得能够取胜。在国内与群臣们商议，又不可靠。寡人睡不安稳，食不知味，心神好像悬挂的旌旗一样摇摆不定，无所依附。现在您想要天下合为一体，笼络各诸候，使危亡的国家能够生存下去。寡人愿意带着整个国家跟随您。”

于是，六国合纵结盟，将兵力聚集在一起。苏秦成了盟约长，同时兼任六国的宰相。

苏秦回到北方的赵国向赵王复命，途中经过洛阳，随行的车骑载满了物品，各诸侯国派来送行的使者很多，简直跟帝王出行差不多。周显王听到这个消息后，感到害怕，就派人打扫道路，并且到郊外去慰劳他。苏秦的兄弟、妻子、嫂嫂都斜着眼睛，不敢抬头正眼看他，弯腰俯首，恭敬地待候他进食。苏秦笑着对他的嫂嫂说：“你为什么先前对我那么傲慢，现在对我那么恭敏呢？”嫂嫂俯伏着，将脸贴到地上，向他请罪说：“是因为小叔您现在地位尊贵，钱财多啊！”苏秦喟然长叹说：“同样是一个人，当他富贵的时候，亲戚都敬畏他，当他贫贱的时候，亲戚就轻视他，亲戚尚且如此，何况是其他人呢！假如当初我在洛阳拥有良田两顷，我又怎么能佩戴这六国的相印呢？”于是就散发千金，用来赏赐宗族和朋友。当初，苏秦出发到燕国去曾向别人借了一百钱作路费，等到他富贵时，就拿出一百金去偿还。同时，他还一一报答了过去对自己曾有过恩德的人。在他的随从中有一人并没有得到报答，就上前自己提了出来，苏秦对他说：“我并不是忘记了你，当初你与我一起到燕国，在易水边，曾三番五次想离开我。当时，我很困穷，因此曾常常地怨恨你，所以让你等到最后。你现在也可以得到赏赐了。”

苏秦归乡

苏秦约定六国合纵结盟后，回到了赵国。赵肃侯封他为武安君。于是。他就把六国合纵的盟约送给秦国，秦国的军队不敢窥视函谷关以东的国家达十五年之久。

秦国派遣犀首欺诈齐国、魏国，与齐、魏国共同讨伐赵国，想要破坏合纵的盟约。齐国、魏国攻打赵国，赵王责怪苏秦，苏秦心中害怕，便请求出使燕国。

秦惠王把他的女儿嫁给燕太子为妻。这一年，燕文侯去世，太子即位，这就是燕易王。燕易王刚刚继位，齐宜王便趁着燕国举办丧事，向燕国发动进攻，夺取了十座城池。燕易王对苏秦说：“普日先生您到燕国来。先王资助先生去见赵王，终于使六国订立合纵盟约。现在齐国首先攻打，继而又侵犯燕国，燕国因为先生的缘故而被天下耻笑，先生您现在能为燕国收复被侵夺的土地吗？”苏秦听了，十分惭愧，说：“请让我为大王把失去的土地取回来。” 苏秦见到齐王，拜了两拜，先低下头表示庆贺，又拍起头表示吊丧。齐王说:“为什么庆贺和吊丧相随得这么快呢？”苏秦说:“我听说饥饿的人之所以宁愿忍饥也不吃乌喙这种毒草，是因为用它充饥和饿死同样有害。如今燕国虽然弱小，燕王却是秦王的小女婿。大王虽然得到燕国十座城地的利益，却因此要长期和强大的秦国结仇。现在假如让弱小的燕国担任前锋，强大的秦国充当其后盾，招来天下精锐的军队攻击您，您现在的做法，就好比吃乌喙草充饥一样啊！”齐王听了吓得脸色都变了，说：“既然这样，那么又该怎么办呢？”苏秦说：“我听说古来善于控制事态发展的人，都能变祸患为福祉，利用失败的机会取得成功。大王如果真能听从我的计策，就应该马上把十座城池归还给燕国。燕国没有来由地收回十座城池，必然非常高兴。秦王知道是因为自己的关系而使齐国归还燕国的十座城地，也一定会很高兴。这就是所谓抛弃仇恨而得到磐石般牢固的友谊。假如燕国、秦国都来亲近齐国，那么大王对天下施令，有谁敢不听从呢？这就是说，大王您只需以虚假的言辞应付秦王，而用十座城池的代价来换取天下，这是霸主的事业啊!”齐王听了，说:“很好。”于是，便将十座城他归还给燕回。

有人诋毁苏秦说：“苏秦是个左右摇摆，出卖国家，反复无常的小人，迟早他会作乱的。”苏秦害怕获罪，赶紧回到燕国。但燕王却不再让他担任原来的职位。苏秦求见燕王，说:“我本是东周鄙陋的平民，没有半点功劳，但大王亲自在宗庙上接见我，在宫廷中对我以礼相待。现在我替大王说退了齐军，取回了十座城池，照理应该对我更加亲近。如今我回来后大王却不恢复我的官职，肯定是有人在大王面前以不诚实的罪名中伤我。其实，我的‘不诚实，正是大王的福气啊！我听说：忠信的名声，都是为自己而建立的；进取的行为，都是为别人而做的。况且，我劝说齐王，也不曾欺骗他。我把老母亲抛弃在东周，固然是背离了自我完善的境界而想有所进取。如今有像曾参那样的孝子，像伯夷那样的廉士，像尾生那样的信士，让这三个人来侍奉大王，怎么样？”燕王说：“足够了。”苏秦说:“像曾参那样的孝，按理来说不能离开他的父母而在外住宿一晚，大王又怎么能使他步行千里来弱小的燕国，侍奉处在危难中的君王呢？像伯夷那样清廉，属守节义，不做孤竹君的继承人，不肯做武王的臣子，不接受封侯而饿死在首阳山下。他这样廉洁，大王又怎么能使他步行千里，到齐国去取回土地呢？像尾生那样坚守信用，和女子在桥下约会，女子没来，洪水涌来也不离开，结果抱着桥柱让水淹死。坚守信用到了这个地步，大王又怎么能让他步行千里，去退齐国的强兵呢？可以说我正是因为忠信而得罪上司的。”燕王说:“你就是不忠信，哪里有因为忠信而获罪的？”苏秦说:“那可不一定。我听说有个在远方当官的人，他的妻子和别人私通。丈夫将要回来，和她私通的姘夫很忧虑。妻子说:‘不要担忧，我已准备好药酒等着他了。’过了三天，她的丈夫果然回来了，妻子让侍妾端着药酒递上去。侍妾想说出酒中有毒药，但恐怕他会将女主人赶出去；想不说吧，又担心毒死了男主人。于是假装摔倒而泼掉了酒。男主人非常生气，把她打了五十鞭子。因此，侍妾一跌倒而泼掉了药酒，从上来说保全了男主人，从下来说保全了女主人，然而却免不了受到鞭打，怎么能说忠信就没有罪呢？我的罪过，不幸正和这个小妾相类似！”燕王说：“先生还是恢复原来的官职吧。”从此，燕王更加厚待他。

燕易王的母来，是燕文候的夫人，与苏秦私通。燕王知道后，对待他更加优厚。苏秦害怕被杀，就对燕王说：“我在燕国，不能使燕国的地位变得重要。而我要是在齐国，就必定可使燕国的地位得到加强。”燕王说：“随便先生怎么去做都行。”于是苏秦假装得罪了燕国而逃奔到齐国去。齐宜王任命他为客卿。齐宜王去世，齐涽王即位。齐国有许多大夫与苏秦争宠，他们派人刺杀苏秦，苏秦还未断气，刺客便逃走了。苏秦临死的时候对齐王说:“我马上就要死了，我死后请将我的身体车裂，在集市上发出告示说：“苏秦为了燕国而到齐国来谋乱。”这样一来，杀害我的凶手就必定可以捉到了。”于是，齐王照着苏秦的话去做，那个刺杀苏秦的凶手果然自动露面。齐王就将他处死了。燕王听到后说：“齐国这样为苏先生报仇，太过分了!”

苏秦刺股