从乐高积木得到启发，闵行这家企业的“教育机器人”要走向全球

近期，闵行区融媒体中心专题编播部《字在心间》栏目推出了《创业者》系列访谈，邀请区内企业创始人聊聊创业那些事，一起分享创业经验，传授创业之道。本期专访人物，是上海鲸鱼机器人科技有限公司联合创始人吕佩章。

“虽然我们是用产品说话，但如果产品能自己说话，我今天也不会来了。”吕佩章在谈到产品时神采奕奕。

“我们最希望的是全球每一个小朋友，在他的成长过程中会出现鲸鱼机器人”。

据了解，日前，上海鲸鱼机器人科技有限公司在闵行完成土地出让合同的签署，计划投资超2亿元，建设全球首个青少年人工智能与教育机器人产业基地。
该产业基地是闵行区重大项目，建成后将开展教育机器人技术研发与量产、教育机器人标准化测试与认证、青少年人工智能竞赛与活动等业务，未来将创造20亿元的年产值。

“虽然我们公司是2018年成立的，但是我们整个创业团队在一起配合大概有20年的时间了。公司创始人其实在2002年就开始进入这个行业，那时电脑还没有开始普及，甚至连‘百度’都才成立不久。从那时起我们就开始去推广教育机器人这样的一个产品了，可以说整个团队都见证着AI+教育赛道从零起步的过程。”吕佩章说。

吕佩章告诉记者，20年的磨合意味着团队的构建已经趋近成熟，曾经积累的相关经验也在第二次创业中发挥了极大的作用。

在做第一个项目的时候，团队也做了有关教育机器人方面的一些尝试，但是更多的是其他类型的机器人，比如服务机器人、科研机器人（包括军事军用机器人和警用机器人）。但是团队通过深耕行业深度实践发现，传统品类的机器人，各大科技公司都有相对成熟的产品，超越起来比较困难，他们需要做一个全新品类才有可能有机会抓住风口取得成功。

创业团队一致认为，带有AI的教育机器人会是一个全新赛道。他们还从全球风靡的乐高积木中得到了启发，乐高虽然是一家90多年的公司，但是它深耕积木领域，产品形态没有做很多创新。通过行业研究，他们发现了这一个契机，如果有一款集成拼装积木机器人能够研发成功，就能够补充行业品类的空缺，因此他们选择了教育机器人这个赛道，作为第二次创业的选择方向。

和其他选择AI+教育赛道的创业企业不同，鲸鱼的目标客群年龄范围更广，这里面蕴含着创业团队的底层野心。吕佩章说：“我们是想做一款真正属于青少年的智能产品。如果小朋友能够从小理解编程的背后原理，再逐渐深入学习相关知识，就能形成一个系统的知识架构，并且可以培养使用习惯。那么在未来，青少年就可以不再花费更多时间在熟练使用系统操作上面，而是把更多的精力放在开发和创造上。”

这份满含着豪情与未来期许的宣言，让记者不禁好奇，目前这个产品是否已经开始投入市场，使用下来之后，又有哪些感受呢？

吕佩章说：“我们现在全球21个国家都分布有产品，在中国大概有1000所幼儿园、6000所中小学、100所大学，还有3000家校外培训机构。目前我们每年的产品销售量在20万套以上，相当于20万个家庭一同参与学习。”

针对学龄前儿童，虽然每款产品的编程方式都不一样，但是他们有一个特点是不需要用电子产品，也就不会伤害眼睛。而随着年龄的增长，这一系列的产品功能逐渐增强。对于有着丰富理论知识的大学生来说，使用鲸鱼智能机器人参加相应的比赛，更多的是锻炼大学生的实践能力，让他们从学校理论尽快上手实践。

记者获悉，鲸鱼科技公司创立虽然只有3年，但是已经经历了6轮融资，目前更是实现了盈利。一家有着美好愿景、深研产品的高科技公司，最重要的一定是发挥人才的主观能动性。背靠马桥人工智能试验区，又有上海交大、华东师大两所大学的人才储备，鲸鱼科技是如何留下人才的呢？

吕佩章打趣道：“钱给到位，团队人员流动又相对稳定，新人来了自然就不慌了。”

他介绍说：“公司的特点是战略清晰，我们成立3年没有调整过战略，而且未来任何一个战略执行下去都要3年以上的周期，这样给员工带来的方向也非常正确。比如我们做普及、普惠，让所有人都买得起，这是一个大的方向。不管你的产品生产营销，包括售后服务，都是要按照这个方向去做的，这是个大战略会随之带来小规划，每个业务的重点程度会随着业务发展调整，会给很多人发展空间。只要你的方式是对的、和我们的理念是相符的，就会有发展前景。”

采访的最后，记者希望吕佩章能给到一些年轻人创业的建议。他表示，创业本身是一件非常高风险的事情，需要对行业有一定的了解，也要有一定的理念，才可以走向创业之路。“当你深入行业，愿意承担这样的风险，你有这样的资本，有这样的能力，你再去做。”

记者：魏天浩 阮显涵
编辑：沈佳怡 覃丛丛
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