东南亚承包全球互联网经济增量

谷歌和淡马锡和贝恩咨询合作发布了《e-Conomy SEA 2021 Report》，SEA就是South East Asian，“东南亚”的意思。

这份报告统计说，2015年东南亚互联网经济规模才320亿美元，而到了2020年这个数字就冲到1050亿美元。它们预计到2025年，东南亚互联网经济规模将达3090亿美元，相当于2020年的3倍。

东南亚互联网市场的高增速，也是互联网巨头们出海东南亚成为热潮的原因。

其中有Shopee过去几年在全球电商行业里非常当红，被誉为“东南亚腾讯+东南亚淘宝”，在华人圈里，大家叫Shopee“虾皮”。

2021年，Shopee是全球下载量最高的购物App，全年下载量达到2.03亿。排在它后面的是快时尚电商SHEIN，1.9亿，我们熟悉的亚马逊只排在第四。

Shopee是如何发家的？

Shopee的母公司叫Sea，冬海集团。Shopee的创始人叫李小冬，原本是天津人，后来入籍了新加坡。2009年李小冬从斯坦福攻读MBA毕业以后，在新加坡创办了一家游戏代理公司叫Garena，开始了他的东南亚创业。

Garena最早的生意是代理腾讯、畅游等公司的游戏，做东南亚的本地化运营。因为业务亲近，Garena在创业的第二年就拿到了腾讯的投资。到了2017年，《绝地求生》这类吃鸡游戏火了，Garena马上跟进，也开发了一款吃鸡游戏叫《Free Fire》，它的这款游戏还特意根据东南亚民众的消费水平，调低了游戏的软硬件配置。

这样一来，大量的东南亚民众本来手机是跑不动《绝地求生》的，却能够跑得动《Free Fire》，于是就成了Garena的玩家。《Free Fire》也就在东南亚和拉美获得了巨大的成功，当时还成为了2019、2020两年全球下载量最高的移动游戏。

李小冬借着游戏业务的丰厚利润，在2015年乘胜追击，又成立了自己的电商公司，就起名叫Shopee，Shopee在紧接着的2016年就在深圳设立了办公室，侧重开发中国卖家，把搬运“中国制造”的跨境业务变成了主业。随后李小冬又成立了一家名叫Sea（冬海集团）的母公司，把游戏和电商业务都装了进去。

再往后，冬海集团在东南亚做起了三大业务：游戏业务Garena、电商业务Shopee，还有金融业务Sea Money。这可都是在中国市场验证过的印钞机级别的生意。

Copy From China模式的成功

华人到东南亚创业，最常见的一种思路就是把在中国验证过的商业模式再来一遍，赚经验差的钱。这个玩法在那边被称作“Copy From China”。

而Shopee和它的母公司Sea往前又走了一步，可以算是把Copy From China和东南亚本地化结合得最成功的公司。

冬海集团虽然模式是Copy From China，但它的价值底色却更偏向于“Born to Be Global”，也就是生来就是为了全球化。它的总部在新加坡，却大量雇佣中国的人才，使用中国的产能，来开展东南亚乃至全球的业务。在这一点上，它不太像腾讯、阿里，反而跟TikTok和SHEIN更接近。

作为一个“平台型”产品，最难的点是在于怎么建立一个供需平衡的生态，卖家在这个“场”中有钱赚，买家能够在“场”中买到需要的商品，实现人-货-场的连接。

在Shopee成立的2015年，这一年，阿里刚刚收购了东南亚最大的电商平台Lazada，至此，Shopee和Lazada展开了一段长期的竞争。

Shopee对阵Lazada

阿里在2016年入股Lazada之后，在国内空降了不少高管过去，随之带去了“淘宝成功经验”。

但阿里的淘宝模式对东南亚市场来说却太超前了，因为在2016年前后，国内电商市场的竞争已经极其激烈了，这个阶段的游戏规则已经不是为了开掘新市场而设定的，而是用等级体系之类的规则，来鼓励卖家们互相竞争了。所以，新手们在Lazada上开店很头疼，似乎不刷单不行，刷单也不行，不知道怎么弄。

Shopee的策略则是向新卖家倾斜流量，给三个月的流量扶持期。知乎上有一个跨境卖家是同时在Shopee和Lazada开店的，他说自己的Shopee店铺，上架商品之后第二天就开始有生意，而他Lazada的店铺要两周之后才卖出了第一单。

其次，Shopee就盯上了原本就在东南亚本地做生意的传统中国批发商们。这批人有仓库、有货，只不过偏低端。Lazada收归淘宝之后，不是很看得上它们这批货源。

而Shopee的CEO因为常年泡在东南亚人口最多的印尼，得以深耕本地，也就得以把这批传统华人批发商给争取到了Shopee的平台上。

于是从2016年到2019年，Shopee的收入节节飙升，从1770万美元疯长到了8.2亿美元，年复合增长率高达359%。也就是在2019年这一年，Shopee的数据正式超过了Lazada，成为东南亚和台湾地区市场下载量第一的购物App。

Shopee的逆袭战略，可以总结为“本地经验+碎钞机”。它的扩张当然也有代价，就是不断吃掉母公司的游戏业务现金流，让母公司的亏损拉大。就在Shopee夺冠的2019年，它的亏损刚好占用了母公司游戏业务的全部利润。

Shopee成为了2021年全球下载量最高的购物App，全年下载量达到2.03亿，其2021年的收入也冲到了51亿美元，击败阿里旗下的最大竞争对手Lazada。Shopee是如何发家的？如何把“Copy From China”模式运用成功，又能走向Global？