PDD出海项目temu-跨境电商新贵OR行业新坑？

现在各大跨境电商平台内卷的厉害，俄乌ZZ导致速卖通流量扛把子的俄罗斯流量巨降，亚马逊因为SD封账号，独立站收款PAYPAL事件，小平台倒闭，tiktok服务商疯狂割韭菜等，跨境电商卖家对于PDD这个国内电商巨头的跨境电商项目也是十分期待。目前已经开放招商了。

网站temu.com，长得很像之前一个V开头的平台（坊间也是传闻V开头的平台属于PDD，但PDD也是多次辟谣过）。手机端网站有做自适应，两大系统的手机应用商店Apple Store和Google Play也是有的。

PDD出海项目temu网站首页

temu产品价格一言难尽

接入了欧美主流的支付方式,Paypal和各大信用卡，也有klarma做分期，满足了绝大数消费者的支付需求。

物流政策：$49以上包邮，少于$49收取$2.99物流费用，运输时间7-15工作日（那预计就是8-17个自然日。）

先看看流量的情况

temu.com流量数据

wish.com流量数据

aliexpress.com流量数据

目前temu的流量数据是很少的，虽然跳出率，平均观看页数和停留时间都不错，应该不是一个可持续的数据。我们对比一下另外那个做低价电商平台去做预测未来平台可能的跳出率，平均观看页数和停留时间。

流量分布：

中国大陆-75.89%，美国-17.81%，大韩民国-2.5%，中国台湾-1.08%，中国香港0.78%

从流量的分布看，主要的流量都是国内的，那证明可怜的流量数据里面大部分都是无效流量估计来自于各大吃瓜卖家。

temu流量来源的分布

流量基本都是direct的流量，temu目前没有什么广告流量。证明temu并没有开始实际推广。未来的流量数据肯定不是目前的这样，期待temu流量爆发式的增长。

社媒

目前运营有Instagram，Facebook，twitter

https://www.facebook.com/shoptemu/

https://www.instagram.com/temu_shop/

https://twitter.com/shoptemu

截至北京时间2022/9/14 09:40，facebook - 821 followers，instagram - 372 followes,twitter - 154 followers。发帖质量不怎么样，数据互动数据不是特别理想，可能和用户基数过少，也没有做太多付费推广有关，很多点赞数据都是用户的Nick Name都是拼音（那你就懂了）。

FB今天又个贴可以免费东西送。

付费广告

facebook的付费广告主要是引导用户下载APP。

从semrush看google广告投放是没有数据的，可能是没有，也可能是数据样本太小。

temu在facebook付费推广

PR & 红人

目前外媒关于temu的报道很少，反而在国内的各大平台尤其关于跨境电商类的新闻很多。

google搜索关于Temu Shopping

youtube搜索tumu

运营

新用户有优惠券，但会不会好像国内那么，砍了N刀都砍不成功呢？

PDD跨境电商项目Temu优惠券

我实测过，这个30%的优惠券还是实实在在的，最高可以减30美金，PDD也是土豪操作在推广。

Whatsapp可以加进去悄悄，显示上周五（2022/9/9）创建的。目前有169个人，由于刚加进去，也不知道他们会怎么运营用户。人不多，估计也只是个摆设而已（进群几天，没有太多的人说话，很多中国的电话号码进去，估计都是卖家进去）。

总结：从各大维度看temu还是很初级的阶段，可能目前还是招商，运营层面的工作未必多。更多是国内卖家关注得比较多，海外用户对此应该了解不多。以PDD的电商运营能力还是可以期待的，裂变式的打法是不是在美国市场同样适用，我还是蛮期待的。只是从产品层面看，和aliexpress，wish他们并没有太多的差异化，利润在这2个平台其实也被压缩得差不多了，可以下沉的空间也优先，能否形成价格优势呢？我理解就是temu通过集货的模式加之$49以上包邮的政策相较于另外两个平台卖家各自发货，通过合并几个物品的形式降低单个产品的物流费用形成一定的价差。

Q&A

1.能不能从temu赚到钱？

temu目前的产品不多，竞争应该是不大的。只要平台推广进行，前期出单或者赚钱还是可以预期的。

当然任何平台都是2/8定律，只要你可以做到头部的20%的卖家，赚钱应该问题不大。

2.看不看好这个平台？

我保持谨慎悲观的态度，PDD在国内电商的运营相当之成功，但能否复制到海外市场这个需要验证。据民间传闻，PDD在大量招聘shein的人，但我认为shein的成功不仅仅是低价策略这个维度，他们供应链优势也是很重要的，temu并没有。

3.怎么入驻？

网上关于temu的入驻信息很多，我就不重复了。

纯粹个人理解，欢迎大家讨论，觉得不对的，也欢迎矫正我的观点。