百亿农研，改变不了拼多多的尴尬

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近期，拼多多发布了公司最新的2022年第二季度财报。根据财报数据显示，拼多多在该季度实现了314.4亿元人民币的总营收，同比依然保持了36%的增速，这种表现在电商市场下行的的大环境里显然还说得过去。

不过，作为国内三大头部电商巨头最后崛起的代表，拼多多的增长神话也在面临隐忧，肉眼可见的营收增速放缓对它的未来将是一个长期挑战。

那么在未来一段时间里，拼多多将从哪里找到自己可持续的市场增量呢？答案聚焦在了拼多多农业上。据悉，拼多多今年将继续在立足农业的基础上发挥数字化优势，“推动乡村产业转型升级”。

而翻译成普通消费者听得懂的话来说，那就是拼多多百亿补贴还将继续侧重农产品。

值得注意的是，在拼多多坚持多年发力农业的背后，它始终强调自己“不以商业价值和盈利为目的”。可从结果上来看，拼多多农业不论是在品牌声誉还是在实际业绩上都给它助力不少，这就让拼多多农业的定调一直处于一种质疑声当中。

到底是以公益为名义的“商业牌”，还是真的一心想要为中国农业做不求回报的贡献？

投入100亿，初衷可能没那么“伟大”

从去年八月拼多多宣布投入百亿资金设立“百亿农研”专项开始，它对于农业的重视就不断地体现在了各种数据上。

减少营销费用以增加研发和农业投入、宣布将利润投入到专项计划中…从表面上看，拼多多的确在以长期的视角“推动农业科技进步、科技普惠”，也积极响应了国家乡村振兴的整体战略，这点无可厚非。

只是，到底拼多多农业是不是“不以商业价值和盈利为目的”，这点还存在疑问。

暂且不谈一家商业公司怎么会不顾商业利益地重金投入一个行业领域，仅就拼多多农业出现的时间点来看，它似乎更像是拼多多为了解决自身增长问题而出现的一个纯商业解决方案。

去年五月，拼多多旗下多多买菜直接被相关部门敲打为“划清底线、加强监管”、“反对垄断，防止资本无序扩张”的典型，这让本想在社区团购业务中大展拳脚的拼多多有些尴尬。

2020年全球性的疫情爆发之后，经历了多年高速增长的拼多多将目光瞄准了社区团购，并通过多多买菜将农产品、前置仓、高频刚需性买菜业务链路打通，公司以极大的资源倾斜开始抢夺社区团购高地。

但很快到了2021年，随着监管环境的收紧、反垄断浪潮袭来，多多买菜这样“抢菜贩子生意”的商业模式自然成为众矢之的，于是拼多多才转而将触手延展到农业上游，希望通过对农业科技、冷链等的投入来继续将多多买菜未竟的事业给继续下去。

可以看出，拼多多农业的本质其实是多多买菜业务的延展，从当年的“抢菜贩子生意”到现如今的“不以商业价值和盈利为目的”，拼多多的这种转换显然并不能说服所有人。

所以拼多多百亿资金设立“百亿农研”专项并没有看起来的那么伟大，说到底这还是拼多多为了获取交易增量的延续，只是在农业这一富含中国人民情感的特殊的标签之下，它在无形当中被拔高了，当然这也十分有利于缓解拼多多在品牌声誉层面的短板。

作用有限，拼多多改变不了农业

目光回到拼多多本身的价值属性上来看，如果通过拼多多的重金投入可以有效改善中国农业经济模式、促进中小农户与消费者的链接进而产生规模化价值变现，那么不管它的初衷是什么，我们仍然要给拼多多在农业方面的投入点赞。

可惜的是，从目前的情况来看，拼多多对传统农业的助力十分有限。

从大数据上看，目前我国农情依然呈现出“大国小农”的特点。根据相关统计数据显示，我国农业经营主体中的绝大部分都是小农户，落后的经济模式下，他们很难创造出更多的价值。

在此背景下，从很多年开始国内就在探索互联网+农业，希望借助互联网的力量让传统农业焕发新光彩，这也是助农浪潮一浪高过一浪的核心原因所在。

可惜的是，理想很丰满，现实很骨感，一直到今天我国农产品电商的盈利状况都十分不妙，在互联网平台热火朝天涉足农业的背后，是大多数农产品电商不赚钱、很多小农户赚不到多少钱的现状。

考虑到农产品具有“小批量、季节性、非标准”等特点，它很难像一些热门商品品类那样进行标准化把控，这导致农产品电商的发展始终磕磕绊绊。

此外，农产品是一个非常复杂的交易链路，中间涉及农户、产地商贩、批发市场、销售商贩、批发、终端、消费者等大量环节，想要做好的话十分考验运营功底和投入，这让农产品的互联网化更难。

最重要的是，农产品利润稀薄，互联网平台如果没有做到一定体量和品牌溢价的话，它很难靠着农产品来盈利，这让农产品电商成为了很多初创企业的“坟场”。

那么以巨头之姿涉足农业的拼多多是否将这件事做好了呢？

公开信息显示，目前拼多多的主要工作似乎还是体现在对接物流、对接农产品生产源地、分销补贴、低价助销等下游领域，但在农产品种植、品牌包装等上游层面，它做的工作非常有限。

想要改变中国农业现状，助销固然很好，但这不是核心，只有让农业生产在作业、种植、产品及品牌打造、规模化运营等维度实现升级，才能从源头帮助农业发展。

就目前拼多多在农业方面所做的工作来说，拼多多能做，其它电商平台、直播平台同样可以做，这并不能体现出什么样的竞争优势和壁垒，更像是各大平台为了抢夺流量和品牌力构建而营造出的一种行业选择。

从这个角度来说，拼多多农业还有很长的路要走。