华为、腾讯、美的都在降本增效，中小企业该怎么办

最近我们看到华为的寒冬论，也看到腾讯年中报、美的公司所说的多周期叠加危机，很多人都被冻得瑟瑟发抖。

但是对于这些优秀企业来说，他们都不是第一次经历危机，每一次度过危机之后，又会活得更好，这是吉人自有天相？

华为从2001年第一次寒冬，营收225亿，到第5次寒冬，营收已经达到了6364亿，增长了30倍。

我投资30多年，学习研究巴菲特价值投资近20年，在巴菲特80多年投资经历中，同样经历过87年股灾、网络股泡沫、9.11等十几次危机，越活越好，从1996年身价150亿美元成为世界首富后，2021年身价持续增长到1500亿美元。

这些优秀企业和股神，面对危机都有什么套路？

华为、腾讯、美的这三家公司涵盖了家电、制造业，汽车、电信、手机、互联网、游戏、广告，投资、企业云服务等等，几乎涵盖了中国主流行业。

他们都基于战争、疫情的外部环境，以及各种行业的原因，像原材料价格高企、遭受封锁和反垄断等原因，在今年提出了寒冬。

可以说，理解这三家公司的做法，就能够帮助我们更好地理解危机背后的原因，找到解决方法，这是优秀企业家和长期主义投资人必须思考的。

当危机寒冬来临的时候，就是财富再分配的时候。

我先后梳理华为、腾讯、美的应对危机寒冬的三个底层逻辑，供我们中小企业参考，这三个底层逻辑是：

1、重点考核利润、现金流，而不是看规模、市场占有率的营收。

2、梳理产品线，砍掉非核心产品和无利润产品。

3、提升效率，削减成本和人员调整。

首先看一下美的公司，美的是今年最早提出寒冬的，董事长方洪波表示美的复盘了过去几十年、几百年的商业规律，认为近几年是各种周期叠加的时间。

宏观来说有肆虐的疫情、俄乌冲突、地缘政治，以及房地产行业的影响。

股东会上，方洪波董事长分享了往年和这次应对经济危机的策略。

1、经营策略转向产品战略聚焦和利润考核。

2、通过公司整体上市、股权激励，将整个团队利益捆绑在一起。

3、一手抓C端业务变革，从追求收入规模转向优化产品结构，关停一些小家电等非核心品类，类似宠物类只有营收没有盈利的项目，优化营收在1000万以下的项目，在核心品类上坚定地往高端化走；

4、另一手抓B端业务转型，四大B端业务打造成美的的第二曲线。

对比家电同行的格力和海尔，B端业务只是对C端业务的补充，只有美的正式把B端业务提到了“第二曲线”的战略高度上。

对比收入占比来说，2021年美的四大B端业务（工业技术、楼宇科技、机器人与自动化和数字化创新）收入达到734亿元，占总营收的20%，分散了对小家电依赖、房地产的风险。

我们再来看看腾讯。

腾讯董事长马化腾在中报机构业绩说明会上分享了“降本增效”的应对策略，包括四部分：

1、主动退出非核心业务。

到今年8月，据我统计，腾讯有10款知名产品停止运营，比如搜狗搜索APP、看点APP、社交电商产品小鹅拼拼、上线17年的腾讯游戏《QQ堂》等等。

2、收紧营销开支，削减运营费用，取消外包免费的早晚餐福利后，腾讯也不再提供免费餐盒和水果，以后全部要收费。

3、聚焦于提升业务效率。

年初腾讯开始进行大规模的人员优化，我从2022年中报数据看，二季度腾讯员工数量减少超过5000人，薪酬减少了16亿，季度平均工资下降了3000元/人，薪酬占比从21.6%减少到20.6%。

4、增加新的收入来源。

视频号总播放量同比增长超过200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过400%，腾讯开始加快视频号商业变现创收，推出信息流广告。

这样的策略是否有效？我用财务数据进行了验证。

在一、二季报中，腾讯净利润环比在2022Q1后开始触底反弹。

从2021年Q4的248.8亿，到2022年Q1的255.45亿，再到2022年Q2的281.39亿，出现两个季度的环比上升，扭转了从2021年Q3以来的环比下跌。（环比是相对上个季度的变化，同比是相对与去年同期的变化）

现在我们再回过头来看看任老爷子的文章，核心也是4点。

1、生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再以销售收入为目标。

2、除了为生存下来的连续性投资以及能够盈利的主要目标，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减和关闭，把人力物力集中到主航道来，面对现实，不要有太遥远、太伟大的理想。

3、富余人员调整到战略预备队，把他们组合到合理岗位上去抢粮食。

4、责任中心要签署考核责任书，公司基于KPI进行对等奖赏机制，明年正常升职不变，但要加强与责任对等的挂钩，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，绝不允许平均逼迫大家实现抢粮食的短期目标。

大家看完有没有感觉到很熟悉？这都是和美的、腾讯一样的套路。

其实面对危机寒冬，没有那么多神奇的招数。

我和大家综合分析了腾讯、美的和华为“开源节流、降本增效”的措施，大家看看能不能依葫芦画瓢，找到自己企业的应对策略。

先学共性套路活下来，再学个性招数牛起来！

在未来中国成为世界第一强国的大浪潮面前，不确定性已经成为主流和常态。

疫情肆虐、危机寒冬是企业分化和提升竞争能力的加速器，我们成长的过程没有一条道路是平坦的，也没有一条道路是一成不变的。

伟大企业和投资者必然要经历周期的轮回与洗礼，就像我电脑壁纸是美国股市的百年图，我标注了巴菲特90多年经历的数十个危机，回头一看，又是一个最好的发展机会。

最后，我送给大家一句话：

危机寒冬来临的时候，就是财富再分配的时候；越是寒冬，我们反而要更加坚定的投资未来。

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责任编辑 | 罗英凡