最近一段时间，给一个企业做了管理咨询，跟老板促膝长谈

有些怒其不争，甚至有些愤懑

遂决定写写文章，总结一下这些年与各种中小企业沟通之后的切身感触

想先问大家几个问题

1、你身边，有没有很多人每天都背着大量的贷款和负债生活？（上班打工赚钱还房贷的不算）

2、你身边，有没有人告诉你，你把你的20万存款投入进某个项目，然后再贷款50万，这项目一准能成，这项目有某某关系，某某资源，某某政策；

3、你身边，有没有创业者，创业时间不长，企业内部就出现各种问题，外部还负债累累。

今天文章，就是这个情况

大概描述一下状态

①在我们本地做实体健身行业，有四家店，都配有标准的泳池和器械，舞蹈房，应有尽有

②大概4年的时间，累计投入500万左右，即前期投入和中间过程中不断追加的资金总和

③疫情影响下，四家门店的收入从2020年开始骤减，各种问题都暴露出来了

④目前门店每月的销售收入，好一些的门店能和每月的成本持平，差的基本是每个月亏损的

⑤管理上，杂，乱，滞后；销售上，团队氛围很差，人员能力普遍较低，销售人员工资很低

一开始接触的时候，我认为是企业管理的问题，是销售团队的问题

开始沟通，调整，培训，深入门店内部，不断强化

但是基本不管用，有一股力量一直在阻碍改革，阻碍调整。

到底是哪里出现了问题呢？

是管理能力的问题吗？是销售能力的问题吗？

是，但是又不全是。我开始复盘我之前见过的，深入了解过的创业型中小企业。

是思维方式

老板的文化即是企业的文化，什么样的老板就会带出什么样的管理团队

老板会把自己的意志通过不同的形式和层面，贯穿到一个企业当中，然后形成一种趋势，一股力量，一旦是有问题的意志和思维方式，就会贻害无穷。

很多老板到处学习，很多老板到处考察取经，但是为什么很难改变企业的现状呢？

①企业到处都是问题，老板自己也知道，但是基本从来不从核心上先改变自己。

很多创业者（老板）会找企业外的社会资源来梳理管理和销售，但是基本不会先从自己开始

②有问题，都是中层管理者，都是基层员工的问题；老板和中层管理者离心离德，老板和基层员工相互防备，相互倾轧，走入死循环。

③老板的人格和品德也许并不坏，但是做出来的很多政策，往往最后得不到良好的效果，中层不执行，执行走样，基层员工钻政策空子，老板不得不和稀泥，不得不兑现自己出的政策，最后往往被迫自己给自己擦屁股，失去对员工的信任。

企业的决策得不到员工的认可，决策者和中层管理者的威信逐步消磨殆尽，员工往往在多次和中上层的沟通中失去信心，能留下的员工，往往都是缺乏冲劲和工作能力的“老弱病残”。

④老板和中层管理，基层员工，常年处在一个相互套路的内卷之中。老板做事情，首先要考虑防备员工。员工看到上层的政策之后，往往首先想到的是保护自己，不求有功，但求无过。

⑤客观上有能力的员工不断离职，老板在骂娘和生气之后，会选择“听话”的员工和中层管理者

⑥基本不管销售和客户的情况，不重视老客户。

再写，估计能再写一屏出来，各种问题都有。

这些问题的核心是，这个老板，不适合经营，不适合做一个长线的管理者

至少目前他的思维方式，无法胜任。

很多创业者，往往胆子大，眼光独到，有自己作为创业者能成功的一套手段。

能在创业初期快速拉起团队和一定销售，但是为什么时间久了，慢慢就不行了呢？

原始状态能让你活下来，但是社会型思维架构才能让你活的更好

创业初期的搏杀，很像原始社会的状态，要想尽办法活下来，各种方式都可以，不用细化，不用精益求精。

很多创业者往往都出自于本行业的销售精英或者胆子大，敢全力以赴的人群，在创业初期往往有野心的，敢做的，能活下来

您身边创业成功的朋友，是不是很多都是此类情况呢？

前文既然引用了原始社会，那么与之相对的就是现代社会了

其实闯过初期阶段的创业型企业，在发展过程中，是需要调整原始生存状态，逐步走向正规化，流程化的，尤其是创业核心团队，可惜在这个地方，倒下了很多的团队

老板就是企业最大的销售员

一个强悍的老板，身后跟随着一些唯唯诺诺、唯命是从的笨蛋销售人员，管理人员

老板在上面当土皇帝，下面的员工看你老板表演，甚至在看猴戏

如果你的企业是这样的，请你停下来，并且耐心地思考

这到底是不是问题？到底哪里出了问题？

面对这个问题，不同的人有不同的解法

听听我的解法

创业初期（所谓原始社会野蛮生长状态下），靠的是术，无所不用其极的术

你依靠销售冠军阶段积累下来的客户资源，拉出来自己做；

你依靠工厂（产业带）资源，拉出来自己做；

你依靠父母亲戚朋友的关系，工厂，门面房，已经有的产业，你接手自己做，等等

都可以总结为一种办法，一种能让你独立成为一个竞争个体存活下来的办法，方法。

创业中期（你要向社会型思维框架转型的过程），单纯的术，就会暴露严重问题

你逐渐发现你自己的精力有限了 柴米油盐，都是你的工作

你逐渐发现你无法单打独斗了 你得需要招更多的人谈单，卖货了

你逐渐发现销售额的增长速度放缓了 你创业初期带来的客户红利终归会耗尽

你逐渐发现你当年带出来的客户，好像越来越不认可你了，开始逐渐流失了

你突然发现

我特么不会带团队 整天一帮笨蛋 谈不了单子 我怎么就是招聘不到优秀的销售呢？

公司整天就我最忙

产品不行了，销售团队不行了，再来个疫情

急转直下

是不是文章开头的那个问题分析呢？

你怎么办？

有缺陷，什么缺陷？（我不卖课，也不为任何商业机构代言，只是帮你分析，分享我的切身体会，所以放心看，我不带节奏，更不洗脑）

还是上文中健身房的案例

你去找外面的人来管理？还是去上一上洗脑的总裁班？还是继续自己出去跑业务，亲自处理售后？

单纯的术，就会暴露严重问题，你需要道的东西，一点也不玄学

后面我会写文章详细分析【取势 明道 优术】的具体企业发展思维方式

这里，要讲明白【道】具体包含什么

企业管理

品牌及产品定位

流程控制

人力及财务管理

打住！说到这里了，会有人跳出来说，你这不废话，谁都知道这些很重要，用不着你在这念课本，讲大道理

可最尴尬的往往就是你自己不尴尬，你的钱包很尴尬，你的团队很尴尬，你的业绩很尴尬

课你没少听，怎么做不了？你真的听了吗？听了真的想了吗？你真的认可吗？

为什么不改变，因为你害怕，那是你未知的禁区，不是你的舒适区

有多少老板宁可去更低的价格接单子，宁可内卷员工，都不愿意去改变，为什么？

是个人都有自己的舒适区，你让一个人去做他根本不熟悉，不认可的东西，怎么可能？

我很明白你做不了，这些东西也不是一天的功夫，但是真心的希望，你能去多想一想，少钻【术】的东西，老祖宗千百年来留下的问题，我们对于【术】的应用，绝对都已入化境。

可今天无数的企业证明，【术】化解不了你的困境

所谓知行合一，最可怕的就是你不知道自己不知道。

唯有【道】，能让学会

如何定位自己的产品

如何定位自己在行业中的存在价值

如何通过定位找到你真正的客户是谁

定位不清晰的产品，不打价格战打什么？打嘴巴子吗？

产品和服务定位不清晰的团队，怎么谈客户，怎么服务客户？客户的核心价值在哪？

还继续相信把梳子卖给和尚的成功学理念，还醉心于单纯的销售技巧

树倒猢狲散还是逆势起飞，都在于你，核心创业者