同仁堂半年度经营自评：持续深化营销改革，全面推进精准营销

报告期内,公司实现营业收入75.07亿元,同比增长2.01%;归属于上市公司股东的净利润7.43亿元,同比增长19.12%,其中母公司营业收入及利润实现双位数增长,子公司同仁堂科技、同仁堂国药及同仁堂商业的净利润均有所下降。下半年,公司将同步推进疫情防控与生产经营,务实推动党建、科研创新、生产保量、营销改革、管理升级等各项工作,同时,也将加强子公司经营管理,提升子公司经营业绩和经营质量。

(一)优化原料供应,狠抓生产经营。报告期内,公司统筹疫情防控与生产供应,全力保证原料采购与资源储备。

1、全力保证原料供应与资源储备。

2、统筹疫情防控与生产供应，作为北京市防疫药品重点保供企业,公司纳入北京市生产企业“白名单”,力保安宫牛黄丸、苏合香丸、紫雪散稳定生产。

3、着力打造精益生产与智能制造。

(二)深化营销改革,推动战略落实。报告期内,持续深化营销改革,全面推进精准营销。

1、推进组织优化、鼓励营销创新。强化全员营销意识,坚持“不饱和”营销模式,品种管理由粗放集约向“目标管理+过程管理”的精细化管控模式迈进。全面推进大品种战略落地实施。着眼精准营销,落实精品战略,稳步推进五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸五大核心OTC重点品种五年广告项目,打造名品精品。

2、推进市场开发、深耕终端市场。科学分解指标,动态跟进精准施策,大力开发半空白市场与区域特色品种,深耕终端市场。借助新媒体提升推进市场开发,提升新同仁御酒知名度,探索定制酒业务,以国公酒市场调研为抓手,提高市场推广投放精准度;打造自有IP“身边的中医药”,充分利用抖音、喜马拉雅等平台流量传播话题;贴合各类节气、促销节点,全品种在京东、阿里等多平台销售。全国各零售终端结合节庆节气、宣传日等开展主题营销活动,加大促销力度、提供便民医药服务。

3、加大普及力度、开展中医药宣传。通过建设中医药科普教育基地,开展“走进同仁堂历史文化长廊”“中医药进校园”“打卡非遗文化”等文化体验、手工制作、健康义诊等活动,以及“传统节日与中医药”“小小中药师”“体验五禽戏”等形式多样、趣味十足的课程,宣传科普中医药文化和养生知识。

(三)强化质控科研,擦亮金字招牌。

1、切实强化质量管控与标准提升。持续推进质量标准体系建设,完成部分重点品种中药材质量标准修订、炮制标准及炮制通则的优化,完成部分中成药、保健酒产品质量标准的修订。开展风险药材考察调研,细化部分重点品种的药材等级规格,修订完善部分品种的检验方法及指标。

2、积极探索科研创新与品种开发。围绕中药创新产品开发、践行大品种战略、挖掘潜力品种价值、生产质量问题攻关、解决急难问题等领域开展科研。筛选经典名方目录先期开发部分品种。持续开展清脑宣窍滴丸三期临床研究,完成91例病例入组。持续开展同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸等部分品种二次开发,探索贵细原料替代研究。

3、完善品牌管理与推进品牌维权。公司进一步完善品牌管理制度,制定“打假清违”工作落实方案,建立侵权线索处理机制,并协助各地处理打假维权案件。

(四)优化体制机制,推动数字化管理。

1、持续优化人力资源管理。

2、加强网络安全建设。

3、推动企业数字化转型。

(五)重要控股子公司经营情况。

1、同仁堂科技。同仁堂科技为公司控股子公司,公司持有46.85%的股权。同仁堂科技从事生产及销售中药产品业务,剂型涉及丸剂、片剂、颗粒剂、口服液及胶剂等多种剂型,产品涵盖中成药、食品、化妆品等多个领域。

2、同仁堂国药。公司直接持有同仁堂国药33.62%股权,同仁堂科技持有同仁堂国药38.05%的股权。同仁堂国药主营业务为在海外发展分销网络以及制造销售中药产品。报告期内,同仁堂国药实现营业收入52,130.83万元,同比下降11.22%。报告期内,受新冠疫情影响,其位于香港大埔的生产研发基地自2022年2月停工,直到4月下旬才得以复产,其核心产品在内地和港澳地区的供应出现短缺,生产经营一度遭受重挫。

目前,大埔研发基地已顺利通过香港GMP、ISO22000认证,并针对破壁灵芝孢子粉胶囊的生产,新增了全自动化生产线和设备。报告期内,同仁堂国药在香港尖沙咀中心区新设一家门店。同仁堂国药新产品“灵芝乐活胶囊”也即将上市,该产品采用了二合一灵芝精华配方,丰富了现有灵芝类产品群。此外,同仁堂国药也积极布局全球免税贸易渠道,在4月成功中标参与中免集团全球最大免税城的海口新海港项目,计划开设同仁堂品牌门店,开拓免税渠道布局。

3、同仁堂商业。公司直接持有同仁堂商业51.98%股权。同仁堂商业主营业务为经营中成药、中药饮片、化学药制剂、生化药品,投资管理等。报告期内,同仁堂商业实现营业收入436,525.26万元,同比增长0.11%。报告期内,同仁堂商业新开门店13家,截止报告期末已有门店933家,其中配备医疗诊所数量583家。

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