科技改造“新势力周”设计师品牌渴望线上“回血”

本报记者 李立 上海报道

“今年是设计师服装特别艰难的一年。上海上半年经历了挑战，大部分设计师或产业核心，多少都和上海有关联。天猫新势力周预示着下半年的新开始，是重振信心的重要一环。”设计师品牌LABELHOOD（蕾虎）主理人Tasha，在2022淘宝天猫服饰行业秋冬新势力周上告诉《中国经营报》记者。

实际上这场漫长的“回血”从“6·18”就已经开始。新冠肺炎疫情期间供应链受到各种挑战，线上布局成为很多设计师品牌生存下去的关键。依靠线上店铺，才没有和消费者断联。“‘6·18’第一天预热是6月1日，原本压抑的需求通过线上得到有效承接。坚持了一个多月以后，流量和成交同比都有20%的增长。”Tasha表示。

“平台则需要把更多新科技、新产品应用带到服饰产业，帮助商家在诸多的不确定性中获得更多确定性。” 淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔表示。记者注意到，包括超级直播秀、搭配、魔尺等在内，一系列科技产品的推出，目标都直指交易。

“线上”时装周

和纽约、伦敦、巴黎、米兰等四大时装周不同，淘宝天猫正在联合设计师打造线上时装周。

“新势力周非常贴合年轻人的喜好，我们把它往线上时装周上去定位发展。”Fussed设计师联合品牌创始人郑楠告诉记者。在他看来，新势力周和传统四大时装周不是非此即彼的关系。新势力周通过引进新技术，让更多的普通消费者可以直接参与时装周，拉近了消费者和品牌的距离。

在年轻人中间越来越多的时装迷正在向淘宝上聚集，北京的李想就是其中之一。“在淘宝你可以找到喜欢的风格和设计师，而不是廉价的代工货或者仿款。”李想还发现今年的设计周注入了很多国潮元素，价格也非常好。“300～500元也能淘到设计师单品，设计师品牌并没有那么高不可攀。”

在设计师一侧也在探索往线上迁徙寻找消费者。线下成本过高、缺少流量是现实问题，设计师需要寻找更多喜欢、欣赏设计风格的消费者，线上就是不错的舞台。“疫情期间因为供应链切断，基本错过了春夏，秋冬装大家的期待就比较高。”一位小众设计品牌的设计师告诉记者，“另外一面，设计师也需要走下神坛，不是所有设计师品牌都要定到天价，需要找到更多年轻的消费者。”

按照惯例，四大国际时装周是决定当年及次年世界服装流行趋势的风向标，大多提前约半年进行次年的时装发布，时装公司则要花费半年以上把设计变成成品。淘宝天猫新势力周则定位不同，是以技术洞察10亿用户需求，融合设计师的创造引导到供应链，满足不同的用户需求，最终带动交易增长。

在这样的策略下，爆款逻辑也发生了改变，大数据洞察下一些新的趋势被挖掘出来。《2022淘宝天猫服饰行业趋势白皮书》显示，首先是消费主体年轻化，各类潮流先锋在淘系活跃，推动小众圈层文化走向大众；其次是轻运动生活常态化，疫情催生轻运动服饰崛起；此外，穿衣理念多元化，穿衣理念推陈出新，带动了服饰消费的新赛道。

“从产业到消费，核心的转变是供给策略，包括商家引导，前端体验，都是围绕着消费者趋势去展开。”淘宝天猫服饰供给中心的负责人弈希表示。比如前年开始推新中式风格，今年关联服饰品成交量超过100%；其次是新运动，结合生活场景、轻运动化方向的需求也有5～10倍增长。

技术推动交易

记者注意到，除了定位和运营逻辑的不同，更多的新科技也在引入淘宝天猫新势力周，成为促成交易的临门一脚。

本次新势力周推出了超级直播秀、搭配、魔尺三款科技产品。通过XR前沿技术打造的“超级直播秀”，创造商家、商品与消费者全新互动模式，实现直播形态的更新迭代。在商品内容化创新方面，通过“搭配”技术产品，助力商家垂直化升级店铺，将服饰商品内容化、品牌化展现，帮助商家完成整体内容化转型；在消费者体验方面，通过“魔尺”产品实现量体裁衣的尺码数字化识别体验，方便消费者打开淘宝即可智能量体、智能试穿。

服饰品牌商家上新普遍面临着单点爆发弱，IP效能延续性低、服装差异难以表达等难点。科技、数据和产品的结合，显然加强了这种有效表达，帮助消费者进行选择。“设计师品牌的服装和普通大众款尺寸上、风格上都会有差异，通过在线试穿能看到穿到身上的效果，更方便做决定。”李想告诉记者。

国潮品牌RUSURE在本次新势力周首次尝试使用“超级直播秀”，通过虚拟场景渲染技术将时装秀搬进直播间。“椰风树影的海滩、简约时尚的街景是国潮服饰RUSURE的时装秀场景，视觉感官将带给用户二次元和电子科技的未来感，最有意思的是，消费者不仅可以在前排看秀，还可以现场下单购买。”RUSURE联合创始人王伟露说。

从线上时装周的运营策略转变到大数据的流行趋势分析，促成交易的临门一脚，科技在其中扮演的角色越来越重要，暗示着中国服饰产业转型的新思路。

“服饰产业面临转型升级和向全球价值链中高端攀升的迫切任务，数字经济发展为构筑我国服饰产业竞争新优势提供了宝贵机遇，亟须通过数字技术赋能产业焕发新活力、释放新潜能。”中国社科院工业经济研究所副研究员于畅表示，淘宝天猫的优势在于科技与商业模式深度结合，用技术捕捉潮流，搭配确定性生产和销售，既满足消费者丰富多元需求，也用精准产销带给商家确定性的生意增长。

（编辑：张靖超 校对：张国刚）