“空调大佬”惨遭经销商抛弃？河北格力宣布转做飞利浦

作为空调界的龙头企业——格力，竟然被自己底下的经销商残忍抛弃，这到底是怎么一回事呢？

据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。有知情人士透露，格力已于近日停止对河北经销商供货，开始在河北筹备新的销售公司。

徐自发可是“大佬”级别的人物，曾是格力经销商体系中实力最强之一，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。他在格力经销商持股平台——京海互联网科技发展有限公司持股28%，尚有较大话语权，而京海互联仍是格力电器第三大股东。同时他也是飞利浦中国运营主体“南京智浦”背后的投资人。

其实格力和飞利浦早就开始打架了，这次董明珠终于忍无可忍彻底翻桌子了。要知道飞利浦跟格力有个共同的投资人——高瓴，分别在格力投资了400亿，在飞利浦投资了340亿。之前很多格力经销商，包括安徽的经销商都既卖格力空调，又卖飞利浦空调。

从2021年以来，大至公司高管，小到市场人员，飞利浦有很大一批员工都是来着格力，如今带着跟格力相似的技术、产品，这些老部将开始杀回空调市场，抢夺格力的饭碗，就连背后的资本都是格力经销商减持股票套现所得。

去年11月份，有媒体消息称，飞利浦空调中国运营总部的团队成员为170余人，约八成曾在格力电器任职。在8月9日的飞利浦空调新品发布会上，徐自发作为股东代表出席了会议。而飞利浦空调董事正是原格力二号人物，被视作董明珠接班人的黄辉。原格力电器总裁助理胡文丰，则任飞利浦空调中国运营总部总裁。

格力近几年来一直在优化经销商，更多销售想通过自营的方式，这直接动了经销商的蛋糕！

早在2019年初，有媒体爆料格力对经销商长时间过度压货，导致后者现金流周转压力剧增。当年格力存货为240亿元，截止2021年底已高达449.07亿元。除了压货外，利润也在削减，不少经销商公开表示，做格力的收益大不如从前，补贴和返利都少很多。

与此同时，格力又在大力推广线上销售，进一步挤占经销商生存空间。甚至要求线下经销商要从“董明珠的店”线上平台进货，从前高毛利模式一去不复返……自从格力销售渠道改革之后，与经销商的合作共赢道路也渐行渐远。

从销售费用上看，格力电器2014年销售费用为288.9亿元，而在2021年销售费用仅为115.82亿元，规模锐减了172亿元。2021年年报显示，格力的线上渠道家电零售额再次超过线下，已经连续两年占比超过50%，这让线下经销商感觉前途渺茫，纷纷开启对格力的反击。

在今年6月份，格力第三大股东——京海互联网科技发展有限公司通过大宗交易方式，减持1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，此次京海互联套现或超过35亿元。

而继6月底经销商35亿巨额抛售格力股票，与8月初格力要求经销商在飞利浦与格力间“二选一”后，双方摩擦程度与频率不断升级，矛盾似已难以调和。这次河北经销商高调宣战，转投飞利浦，几十亿资金或将反哺“熟悉的新对手”。

飞利浦在空调领域“新人”，现在开拓市场的方法是：终端告诉消费者和格力空调标准一样，价格又便宜得多，相当于直接从格力盘子里抢蛋糕。有业内人士指出，更令格力恼火的是，飞利浦空调操盘团队基本上是从格力出走的，把格力空调的采购体系、产品标准，乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上，打法非常相似。这使得昔日的密友变成了今日的对手，接下来空调市场可能会“变天”。

对于格力而言，业务调整的力度是巨大的，对于线上线下都有着深刻的影响。而线下经销商一直是格力走到今天的巨大功臣，这次格力与经销商之争或许只是格力销售渠道变化的开始，线上渠道与线下渠道该如何维护，成了格力如今严峻的考验。未来事件的走向，让我们拭目以待吧！