任正非内部讲话刷屏了。

之所以受到全网关注，无非是任正非的讲话内容击中了我们每个人，焦虑迷茫、不知所措又无能为力的一个点——在如此艰难的环境下，我们该何去何从？

活下来，成为华为当下最低纲领，也是最高纲领。

平均寿命只有两三年的中小微企业，抗风险能力只会更差。

“如何活下去”也是所有创业者首要考虑的问题。

卡哥创业7年，每天如履薄冰，自己的小公司总是要倒未倒的样子。做大做强的经验没有，但如何活下来还是有一点心得体会。

1.做大公司不愿意干的脏活累活

寒冬来临，任正非老爷子预判“未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点”。基于该判断，华为要收缩不赚钱的、非主营的业务线。

不仅仅华为这样，很多巨头也是同样操作，该裁撤事业部就裁撤，该裁员就裁员。巨头们都在收缩，这对中小微企业来说，资本无序扩张停止了，对应的，是不是咱们中小微企业受到巨头非核心业务冲击的概率就降低了，不就是创业者的机会了么？

一位广州连续创业者做了一个小程序，整合收废纸行业。这个小程序很有效率地把有废纸的公司/个人，和废品站链接起来，让收废纸这件事更高效。有这个小程序之前，收废品的人一个月最多能赚1万左右，但有了这款小程序，收废纸做得好可以每月收入四五万，甚至更多。

这位创业者还投了手机修理店项目，把手机修理这件事做到极致，资源共享、降低成本、提升效率。目前这个项目在全国拥有1万家连锁手机修理分店。

做大公司不愿意做的利基市场，把昂贵的变便宜，把稀缺的变普通，把不方便变得方便。

2.攒现金接“带血”的筹码

任老爷子内部讲话的核心要点是，要把华为从“以规模和收入为目标”调整为“以现金流和真实利润为中心”。华为把活下来作为最主要纲领，无比强调现金流的重要性。这是咱们中小微企业应该抄巨头作业的地方，想要活下来必须重视现金。降低负债，降低不必要开支，降低消费，全力储备现金弹药才能熬过冬天。

不仅仅是任正非，华人巨富李嘉诚的成功秘诀也是强调现金流。李嘉诚旗下公司没有贷款，保持充沛现金流。当危机出现时，其他人为了生存只能低价变卖优质资产，李嘉诚却有钱接过这些平时都买不到的优质企业和资产。

我们普通人也一样。只有当危机来临时，别人的筹码都没了，只有开低价贱卖豪宅别墅才能活下去。这时，你的现金就有大把机会接过别人手里带血的筹码。只要你有现金储备熬过冬天，当经济周期转向上升，你趁低收购的优质资产和优质项目就会价值回归，这是一本万利的好机会。

3.若现金不充足，就要趁放水借点便宜钱

前几天雷军贡献了一个反面案例。雷军在2022年度演讲里提到，他2000年5月创办卓越网，在网上卖图书音像制品。当时是全球互联网泡沫破灭时期，资本市场低迷，融资极度困难。卓越网熬到2004年9月份，现金流没了，忍痛把卓越卖给了亚马逊。但卖出仅仅半年后，新一轮互联网热潮到来，中国电商就全面崛起。雷军的卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起前夜。卖出卓越网半年后电商好日子就来了，雷军的卓越网案例值得我们所有创业者反思。

留在牌桌上很重要，若你的现金流不充足，就要趁放水接点便宜钱，确保自己别倒在黎明前。银行不会雪中送炭，趁你还有资质储备资金。寒冬熬死同行，自己还活着，就是机会。市场被空出来了。

4.做大公司的生意，业务依附大公司

我周一拜访了一位同在广州市海珠区的新媒体运营公司，创始人是一位90后。他2019年从百度辞职后，就开始做新媒体代运营业务。刚开始，他重点做小公司的业务。做着做着就发现，服务小公司很艰难。很多中小微企业认知不到位，给他付费1块钱做新媒体代运营，恨不得赚回20块。小客户合作条件苛刻，规模小利润低，榨不出油水。而且很多小客户服务一段时间后，公司没了，他还得再找新客户合作。

后来，他意识到这条路走不通，把业务重心转移到服务大客户上。他在百度工作过，确实有一些大客户人脉资源，他陆续与知乎、招商银行、中山大学等签了年框协议。拿下几个大客户后，有了服务案例，加之客户服务确实做得好。已有的大客户继续与他签年框，他还能拿着现成案例不断开发新的大客户进行合作。

自从做大公司的生意后，他的业务蒸蒸日上，和之前服务小客户的对比不要太明显。

5.砍掉研发，开源节流

连华为都要把短期内不能产生利润的研发业务砍掉，我们这种普通公司更要注意了，必须慎重对待研发投入，尤其是那种研发半年以上才能看到效果的项目，该停就要停。我一位朋友苦笑称“开猿节流”，指他公司利润不再增长，只能通过开除程序猿来节省用人成本。

压力前所未有，机遇和挑战一直都在。

是“躺平”还是“奋勇前行”，摆放在我们每一个人面前。

卡哥认为任何时候都是事在人为，减少非理性担忧和焦虑，就能从危中看到机遇。

愿与所有创业者朋友共勉。