深谙人性的人，才能让别人心甘情愿为你付出

所有成功的大佬，不会被什么感情和道义影响自己，对利益和结果，都极其凶狠不留情，他们能做到以下几点：

1.从不维护自己的正确。

2.从不在乎别人的评价。

3.从不受制于他人的情感波动。

4.从不忌讳对利益的直接。

5.从不悲情自己的遭遇。

6.从不停止疯狂的探索。

7.永远为了事业可以放弃一切感情包括亲情友情爱情。

8.无论发生多大事，他们都理性，残酷，冷静，冷血得像个机器人。

他们为了目标，他们把一切情面，虚假，套话，伪装，全部干掉，驾驭人性，让他为你卖命，要记住两个字：一个字叫爱，一个字叫怕。要让下属对你：又爱又怕，又怕又爱；爱中有怕，怕中有爱。

夫妻，孩子，亲人，朋友，下属，都是如此：近则不敬，远则恨。如果对员工只有爱，他们就会对你失去敬畏之心，自私自利，以下犯上。如果他们对你只有怕，就会没有归属感，没有幸福感，最后都会走人。那怎么让别人对你又爱又怕呢？

1.用利益让别人爱上你

2.用规则让别人害怕你

用利益激发人性的善（有好报就会增加好人）

用制度约束人性的恶（有惩罚就会减少恶人）

员工能力不行的背后本质是意愿度不够。只要你的意愿度足够强。200斤土豆你背不动，200斤黄金呢？你扛着就跑。只有利益回报越大，动力就越强，动力越强，能力才能越强。

为什么潘金莲开始能和武大在一起，因为他和武大是利益共同体，为什么后来又能毒.死武大，因为和西门庆做了利益共同体。谁跟你是利益共同体，谁就自然跟你一条心。

讲个故事：吴国和越国是世代的死敌。有一次两个国家的剑客在一艘船上相遇，于是两个人就开打。打着打着，暴风雨来了，船要翻，然后两个人就停下来了，一起齐心协力把船划到了岸上，然后上岸继续，这个世界没有好人，也没有坏人，只有跟你利益是不是一伙的人。

跟你利益一伙的人，就是好人。

跟你利益不是一伙的，就是坏人。

所以如何让员工爱你？员工永远不可能爱你!要让员工因为爱上你给他的利益，而间接爱上你。用利益让员工爱上你。下一步就是用规则让员工害怕你：

人的欲望是不断膨胀的，所以用利益满足人的欲望，还要用规则控制人的欲望。否则给再多钱，最后都会养成白眼狼。企业必须要建立制度红线，必须坚守制度红线，就像一条马路上，如果没有红绿灯，只靠交警的话，交警在还行，交警不在就乱了。有了红绿灯，交警就解放出来了。

只有建立规则，老板才能解放。如何树立规则的威严性呢？

1.拿自己开刀。

制度要大，老板要小，大家都害怕制度，团队执行力就强。制度小，老板大，大家就不害怕制度，团队执行力就弱。老板要想把自己解放出来，就必须让制度把自己关在牢笼里，而不是自己说了算。

员工加工资不是来找你，而是找制度

员工要升职也不是找你，而是找制度。

很多公司之所以制度落实不到位，主要原因不是员工不遵守制度，而是老板带头不遵守制度。很多老板都是用圣人的标准要求别人，用贱.人的标准要求自己。哪个公司的制度不是老板和高管破坏的，老板和高管遵守制度，员工敢造反吗？老大往往即是制度的设计者，又是制度的破坏者。老板在制度上最有效的推动，就是以身作则，先拿自己开刀。

要执行团队，先执行自己。

团队的执行力，来自领导者的带动力。

2.拿能人开刀

很多公司的制度，往往最后变成了只欺负员工的工具。搞得刑不上大夫，制度遇上能人就拐弯。所有因为制度离开的高管，绝对不值得珍惜。在团队里不只是杀鸡给猴看，还要杀猴给鸡看，震慑更大。制度的落地是需要付出代价的，如果不付出代价，代价会更大。一个不守规则的人，能力越大，危害越大。

分利必须从下到上，从员工到老板

制度必须从上到下，从老板到员工

你能不能干大事，就看你敢不敢拿能人开刀。孙子兵法里说:

杀一人，能震万军者杀之

赏一人，能悦万军者赏之

制度不是写出来的，而是执行出来的。有力量的制度，必须要用“血的代价”来为规则赋予灵魂。

3.向口袋的钱开刀

讲个故事：一个女人嫁给了一个男人，新婚之夜，新娘看见一只老鼠在偷吃新郎家的米。

新娘边看边推新郎说，“唉！你看，有一只老鼠在吃你家的米。她边说还边笑，一副看热闹不嫌事儿大的样子。新婚之夜过后，第二天早上起来，新娘一睁开眼睛，又看到一只老鼠在吃米缸的米。新娘直接拿去绣花鞋砸过去，边砸边破口大骂，你大爷的，既然敢吃老娘家的米。新郎笑而不语……一个晚上的时间，新娘从事不关己，己不关心的心态，转变到操碎了她的小心肝。其实只发生了一个变化，就是从外人变成了自己人。只有把情人变成老婆，人家才肯操心你家的事，不然情人只会吸干你的血。

团队为什么不为你卖命？

因为人性的本质都是贪，老板能拿10块，决不拿9块，你记住3点

1、人是自私的，尤其是老板

2、人是贪婪的，尤其是老板

3、人是虚荣的，尤其是老板

我们看过很多警匪片，一些大哥带着小弟去抢钱，基本上抢钱的过程，大家都是同心协力的。大部分矛盾都出现在抢到钱之后，大哥分得好，兄弟们还能继续抢，大哥分不好，就自相残杀了。很多老板天天在研究怎么赚/钱，这都是跑偏的老板。切记，赚钱那是高管和员工的事，老板的核心工作是分钱，员工会不会卖命，就看老板分得好不好。如果老板不舍得把利润拿出来给员工分享，员工铁定天天在你公司捣江湖，瞎混时间，气到你吐血身亡为止。

所以很多老板根本不是累死的，而是被员工气死的，如果老板让员工吃亏，员工就会让客户吃亏，客户就会让老板吃亏。只有老板照顾好员工，员工才会照顾好客户，客户才会照顾好老板。很多老板的管理是，又希望马儿跑得快，又想让马儿不吃草。海底捞的老板张勇说过一句话，要想好人不变坏，首先要满足他的基本需求。任正非也说，华为在分钱的问题上就坚持一点，钱给多了，不是人才也变成了人才。

所以老板在抱怨员工不卖命的时候，赶紧想一想，钱有没有给到位。我原来的老板为什么始终做不大？员工每次和他谈钱，他就和员工谈感情，真是作孽啊。任何企业文化，在员工持续赚不到钱的情况下，都是一堆废话。任何管理，在员工无法持续赚到钱的情况下，都是空中楼阁，员工永远在想，给多少钱，干多少活。老板永远再想，干多少活，给多少钱

你赚不到钱，就是因为太精明，太会算，你只要在钱上够傻，员工就会在工作够聪明。

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