做好这三点让你的演讲更有号召力

众所周知，说话或演讲是管理者开展工作的重要方式。那怎么才能让自己的演讲更有感染力呢？

对于大多数管理者来说，他们在日常工作中要和几十甚至几百个人说话。例如，接管一个新团队，你必须向团队成员介绍你自己，你会怎么说？比如培训新员工的时候，你要讲企业文化，讲公司的价值观，你会怎么说？

在这些场合发言，我们有一个特殊的目标:赢得信任，让团队成员愿意跟随你。

但是实际情况是怎样的呢？很多管理者都在担心这个问题:不小心把号召变成了说教；本来是动员，结果变成了演讲。

那如何让观众对你的演讲爱不释手呢？你需要一个载体，叫做故事。只有干货和真相，你的发言才会让人嚼不烂咽不下去，而故事才能和你的表达产生共鸣。

这里的关键在于演讲，不是在表演。你必须讲一个故事来实现你的演讲目标，也就是讲一个故事，怎么能有感染力？

三个方法，给时间和空间，给图和聚焦。

一、给时间和空间：

给予时间和空间，即通过描述事件发生的时间、空间和情境，让观众感觉他就在你故事的现场。

这种方法适合在需要讲经验的时候使用。比如你想讲一个你过去工作经历的故事，但是台下的观众和你不是一个行业的，你的经历中的困难是没有办法理解的。你希望他们同情你。这时候就可以用时间和空间。

举个例子，有个同学在开幕式上，他做了一个演讲，讲述了20天完成一个项目报告的故事。他是这样说的: 那是2010年的第一天，我们一家人正在团聚。突然接到领导紧急电话，问我能不能20天就要完成一份报告。正常做这样的项目至少需要180天，一般项目的20天，只能做做前期准备和启动工作。这个时候情况有些迫在眉睫，只能兵来将挡，遇到一个问题解决一个问题。

他在故事开头加了“大年初一”和“阖家团圆”，描述的是时间和空间。这是他表白的故事背景，一下子把观众拉到了故事的现场。在这种家庭场景下，如果是你突然接到领导的紧急电话，你会有什么反应？是压力突然增大吗？

再想想，大家都在放松过年的时候，有没有勇气承担这么紧急的任务。而且，有比较特殊的情况，工期要从180天减少到20天。作为观众，我们可以一下子代入他纠结、紧张、左右为难的情绪，和他产生情感共鸣。也能说明他的经历有成就，很神奇。这就是给时间和空间讲故事的魅力。

你可能会问，我的故事平淡无奇，没什么可讲的，该怎么办？我们也可以做一个变形，除了通过这种方式讲述自己的故事，还可以通过这种方式挖掘出别人的故事。

有些人不喜欢在聚会上说话，他们不是不想谈，而是不知道该说什么。其实我们没必要为难自己，我们可以通过一个问题来挖掘别人的话，让他开始说。

你可以提这样一句问题:那一年你在哪里，在做什么？

这是一种独特的方式，例如，如果你遇到一个五六十岁的人，你可以问:1979年，改革开放之初，你在哪里？你在做什么?对于那些三四十岁的人，你可以问:1999年，千禧年前夕，你在哪里？你在做什么?对于90后，你可以问:2008，奥运会，你在哪里？你在做什么?

你自己讲故事的时候，给出具体的时间和空间，让观众进入你的故事场景。和人聊天的时候，可以给他们时间和空间，也可以勾起他们的回忆，让他们讲好的故事。

二、给图：

这种方法非常适合在谈论想象力和计划的演讲中使用。给个图，简单来说就是描述你看到的，听到的，想到的。

这三点不能同时使用，但是在画图的时候，可以从这三点入手打开思路。至于用哪个点，可以自己选择。

三、聚焦：

说完以上两种方法，相信你已经可以讲一个故事了。但是即使是在讲故事的时候，听众也可能会走神，跟不上你的节奏。因为，一个故事通常有多个视角，如果你不说出你的视角，观众会产生误解。

所以，需要用到第三个方法——聚焦。也就是说，把你想通过这个故事传达的观点讲清楚。这种方法适用于传达意见和提出想法的场合。

举个例子，乔布斯在大学第一学期结束后就停止了学习。但他没有离开斯坦福，而是上了一门艺术课，这在当时看来毫无用处，但在十年后他设计苹果电脑的可转换角色时，这门课实际上派上了用场。

如果你只是听了这个故事，你可能觉得这是鼓励学生创业，还是选修课，学一门艺术？一个短篇故事可能有多个视角。

所以，这里就需要把这个故事重点要表达的重点说出来。我们现在对“有用”的理解太短期，太狭隘，太主观。所以首先是希望大家有长远的眼光。

这样，大家就会明白了。原来这是告诉大家要摒弃短期功利，要有长远眼光。而不是让大家积极创业，学习艺术。

总结一下，想讲一个自己过去经历的故事，让听众产生情感共鸣，可以用“给时间和空间”的方法。如果你想说出公司的愿景，但又担心会“假”，可以用“给图”的方法。讲故事的时候，不要忘了重点讲，让听众清楚地感知到你的观点。