今天要给大家带来的案例是：武汉有这么一家面馆，老板利用“免费吃面”，在短短半个月的时间里，疯狂收款88万。

【1】案例背景

老王就是这家面馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。人人都说，作为男人，就要提防“隔壁老王”，可惜，今天要给大家讲的这位老王呢，确是个例外。

老王开这家面馆有好几年了，他自诩是个生意人，作为老板，肯定要以店里的生意为先，毕竟赚钱乃人生大事，如果一个男人不能赚钱养家糊口，那他还有何颜面呢？难道在家里靠女人养吗？

所以，为了赚钱，老王早上天不亮就来了店里准备，晚上也是狗都不叫了，才回家里休息，日子过得其实很辛苦，但即使如此，他都不愿意回家，我觉得吧，他不回家的原因根本不是为了赚钱，单纯是因为中年男人不想面对老婆。

但是话说回来，这老王的面馆呢，其实也不怎么赚钱，生意也就普普通通，再加上他不疼老婆，不关心老婆，既然如此，自然会有人来给他“帮忙”，关心他的老婆。这不，隔壁小区一个姓姚的男人，就跟老王的媳妇儿谈起了感情，被老王发现之后，这事儿闹得两个小区的人都知道了，老王觉得特别没有面子，就提出了离婚。

老王头顶大草原，心里特别不甘心，觉得这个女人就是看不起自己，觉得自己没本事。不怪老王有这种想法，谁让“隔壁老姚”是开宝马的呢？

出于男人的自尊心作祟，老王下定决定，要出人头地，要赚到钱，让那个女人看看，让那个女人后悔。为此，老王想了很多办法，甚至推出了一个在大家看来，肯定会亏本的活动。结果你别说，人家最后不仅没有亏本，还赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

老王所使用的这套方案呢，看起来虽然简单，而且一副要亏本的“衰样”，但其实赚钱能力真的不俗，利用的就是一招“主产品免费，副产品盈利”。

具体方案呢，是这样的：顾客只要注册成为面馆的会员，就可以免费来店里吃面，不花一分钱！

这么一个活动，不管是谁来看，都肯定要亏钱，还得亏个血本无归。可惜，人家老王不仅没亏，还半个月收款88万，大家知道这是为什么吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

老王提出：顾客只要成为面馆的会员，就可以免费来店里吃面，不花一分钱。但是，想要参与这个活动呢，需要交纳1888块钱的押金，一年之后，押金是会退还给顾客的。

至于老王的盈利点，其实有很多，下面给大家一一道来：

一、虽说可以免费吃面，但只限于最普通的口味，如果顾客想要吃其他口味的面，比如排骨、肥肠、大肉之类的，都需要额外花钱。

二、免费面条不加肉不加蛋，配菜也只有青菜，如果顾客想要加点配菜，也需要额外点单。

三、除了面条之外，店里还有其他的小吃和一些卤菜、凉菜，免费可以吸引大量顾客进店，而这些大量顾客之中呢，又有部分顾客愿意花钱点一些其他的小菜吃一吃。

四、酒水不免费，需要额外花钱点单。

除此之外，老王还提出：押金虽然是一年之后才会退还，但是呢，如果顾客介绍了亲戚朋友进店办理会员卡的话，这个押金是可以提前退还的。

如果顾客介绍了一位朋友，那么就退200块钱押金；顾客介绍了两位朋友，就退还400块钱押金；顾客介绍了三位朋友，就退还700块钱押金……简而言之，就是介绍的朋友越多，退还的押金也就越多，当顾客介绍了6位朋友之后，这个押金就可以全部退还了，并且啊，顾客依旧可以享受“免费吃面一年”的这个福利。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，老王就是这样，利用“免费吃面”，半个月收款88万。