京东超市加码矿泉水市场，未来五年扶持10个品牌营收上10亿元

中国商报（记者 张涛）2000亿元的中国瓶装水市场，长期以来存在着矿泉水和饮用天然水两类产品的竞争。中国瓶装水行业发展前期，矿泉水份额最高，此后矿泉水衰落，饮用天然水占据龙头地位。但京东超市最新发布的一份数据报告显示，矿泉水的线上销售增速超越饮用天然水，两强相争再次出现此消彼长的态势，京东超市最新宣布加码入局或将加速推动矿泉水逆袭。

五大举措扶持10个品牌营收上10亿元

7月20日，京东超市举办京东水饮节线上媒体沟通会，宣布针对矿泉水品类推出五大扶持举措，通过扶持，未来五年，10个饮用水品牌营收达到或超过10亿元。

据京东超市休食水饮部总经理王晓军介绍，京东超市从2019年开始便布局高品质饮用水市场，先后与5100、昆仑山等品牌进行水源地插旗共建，共同认证品质好水，提升大众对高品质饮用水的认知。

为进一步助力饮用水行业发展，共同提升国民饮水品质，会议上，京东超市与农夫山泉、润田翠、5100、昆仑山、芙丝（VOSS）、崂山、活力恩（HORIEN）、中粮悦活、元气森林与怡宝十大品牌签署了战略合作协议，在品牌共建、技术合作、精准营销、产品规划、市场拓展等方面开展深度合作。

京东超市休食水饮部总经理王晓军表示，在品牌共建方面，京东将把十大品牌作为重点战略品牌，从集团层面给予重点资源倾斜，包括站内外资源联合推广、线上线下资源融合、新老用户资源提升规划等，全方位提升双方品牌形象。

在技术合作方面，十大品牌将与京东Y事业部、京东云开展合作，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构建面向全渠道的智慧供应链生态，为消费者提供高效的购物体验，共同推进区块链防伪溯源等项目，实现多方共赢的零售智能化商业模式。

在精准营销方面，将在会员运营、用户拉新、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销，实现市场动态有迹可循，营销决策事半功倍。

在产品规划方面，京东将进一步汇集海量用户的群体需求，打造差异化的产品，依托京东供应链进一步拓展产品销售渠道。同时，京东将规划成立高品质饮用水专区，实现重点产品的强推荐，助力高品质饮用水获得更多的曝光。

在市场拓展中，京东将针对品牌影响薄弱区域，发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，紧密配合品牌做好市场开拓与布局。

作为线上线下最大的超市，京东超市从2019年开始便布局高品质饮用水市场，先后与5100、昆仑山等品牌进行水源地插旗共建.此次京东发力扶持矿泉水品牌，将大大促进矿泉水行业的发展。

矿泉水销售额与用户增速力压天然饮用水

“互联网行业跨越式发展助推了矿泉水行业从传统营销模式向互联网营销模式的转变，发展将会更加的迅速，为矿泉水的企业带来新的机遇。”中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员、中国地质科学院水文地质环境地质研究所副所长张兆吉表示，尤其是疫情过后，国民更加关注饮水健康，中高端天然矿泉水“天然、营养、无公害、绿色”的健康属性迎合了这种消费趋势。中国人均矿泉水消费量是世界最低的国家之一，消费市场潜力巨大，未来，矿泉水行业充满机遇。

张兆吉表示，中国人均矿泉水消费量是世界最低的国家之一，消费市场潜力巨大。按目前中国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有10升，相当于意大利消费水平的6%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将增加10%

近年来，我国瓶装饮用水行业发展迅速，已经成为了软饮行业的第一大细分产品，2021年瓶装饮用水市场份额占据我国整个软饮行业的20.3%，市场规模突破2000亿元。随着经济的发展和人民生活水平的提高，天然、营养、健康的矿泉水也日益收到消费者青睐，2020年以来持续的新冠病毒肺炎疫情则促使矿泉水的消费需求进一步提升。

根据京东超市7月20日公布的“2022年京东超市矿泉水消费趋势报告”，在过去一年，饮用天然水销量占饮用水整体份额的49%，位列第一。不过，矿泉水销售额同比增长最快，达到43%；矿泉水用户增速也是最快，达到46%，饮用天然水为37%。矿泉水的销售增速超过天然饮用水8%。

京东超市的水饮买手分析称，矿泉水开采自地下深层，无污染，含有矿物质、微量元素，相对更安全、更健康。近年来，消费者健康意识提升，有更多的消费者选择品质更高的矿泉水，矿泉水市场快速崛起。

值得注意的是，矿泉水的消费价格带也高于天然饮用水。京东超市的报告显示，对于矿泉水，60元以上一箱的产品销量最高，而对于饮用天然水，销量最高的则是31-40元价位的。

“未来高端矿泉水空间更加广阔，消费人群、消费场景、消费需求更多。”昆仑山品牌负责人表示，今年，昆仑山矿泉水包装全新升级，并以更亲民的价格全面进军主流饮用水市场，受到广大消费者的热烈追捧，在刚刚结束的京东“6·18”国内高端矿泉水销售排行榜中，昆仑山矿泉水连续6年斩获“6·18”国内高端矿泉水电商销售的冠军。“这背后，我们也得到了京东超市很多的扶持。”该负责人表示，作为昆仑山整个电商渠道最大的销售产出平台，京东优势是在于它的物流时效性快、平台整个服务质量非常高，在内外营销资源非常丰富，用户群体消费上和用户精准度非常高。