龙梓嘉新品珠宝直播销售额破2818W！关于成交额背后的“人货场”

5月28日，CIGALONG龙梓嘉新品珠宝发布会在抖音火热开场，直播7.5小时，总引导成交额突破2818万元，整场成交订单量超10620单。不仅带动了CIGALONG新品珠宝热销，也在平台和消费者之间架起了一座与东方美学对话的桥梁，让更多人洞见垂类明星主播的力量。

龙梓嘉战报

珠宝直播千万成交额背后：

是“人货场”的高度匹配

当晚，兼具传统与时尚的东方鸽血红东方锦鲤戒指、克拉级沙弗莱东方花园系列K金戒指、梅兰竹菊四君竹节子祖母绿吊坠、东方折扇镂空尖晶石K金吊坠等40余款CIGALONG新品在直播间集中亮相，受到了不少消费者欢迎。评论区的互动留言也很热闹：“能不能再多加点？”“看这样的直播真是享受，会讲故事会营造珠宝销售氛围”“梓嘉在用心做产品和科普珠宝知识方面都是认真的！”“需要更多这样的专业直播”。

从直播间评论不难看出，吸引消费者来到直播间的不仅是明星主播龙梓嘉，还得益于CIGALONG新品的魅力和抖音消费需求场景的选择。可以说，这场直播是“人货场”高度匹配的结果。

作为“95后”新锐珠宝设计师、CIGALONG品牌主理人，龙梓嘉毕业于意大利佛罗伦萨珠宝设计学院，是中国首位以独立身份登上纽约时代广场纳斯达克大屏幕的珠宝设计师，也是许多明星的御用私人高级珠宝定制师。如此“专业标签”在握，龙梓嘉在直播间分享珠宝，专业性自然不言而喻。

而直播带货逻辑中的“货”，在这场直播中更是匹配的更精准——CIGALONG品牌新品。一直以来，CIGALONG Jewellery通过连接古典文化与现代潮流，巧妙地将东方美学的鲜明元素与西方古典艺术结合，让每一件配饰都仿佛有了自己的故事和灵魂，这也与当下大热的“致敬中国原创设计”“国潮回归”等消费理念高度契合。加之龙梓嘉对珠宝行业的认知、对产业链的深度理解以及对珠宝产品的全方位快速判断，放眼到整个直播电商领域都是数一数二的，这也让直播间的“信任场”黏性更高。

要想新品首播就取得千万成交额的成绩，选对合适的“直播场”也很重要。这次新品发布在抖音直播，龙梓嘉和团队营造出了专业珠宝销售的场景，在“兴趣电商”的加持下，团队在直播前30天不间断发布高品质短视频及直播预热，进行人设种草的同时也为新品发布直播留出了足够的可发挥空间，进一步激发了珠宝垂直类目兴趣人群的潜在消费需求。

“高价值内容比产品低价更重要”

直播电商深耕内容是大势所趋

“一克拉的海蓝宝总共卖了8000多颗，9800元的蓝宝石成交近500单，后台私信全是没抢到的。直播间28000元的哥伦比亚祖母绿也已经全部售罄，后台还不断收到私信要加单......”谈及这场直播，龙梓嘉和团队并不惊讶这次的成绩。他提到了一个细节，在这场直播中，百元的产品只有3款，其他40个链接的价格区间都是3999到39800元。

在许多人的印象中，珠宝直播间里经常使用“杀价”套路去吸引粉丝购买廉价珠宝，但是高品质珠宝却很少见，更别提关于珠宝更深层的价值和知识了。但龙梓嘉用这场直播证明，直播间价值感的营造，其实远比全网最低价更有效、也更重要。

“不要觉得抖音都是卖9.9元的福利，不打价格战，不用打击同行的话术，同样也能卖出高品质、高价值的产品。”龙梓嘉说。

进军直播电商的这两年，龙梓嘉通过与银河众星深度合作，加上自己多年对珠宝的学习和研究，为珠宝进一步赋能，以自己的专业度，在珠宝直播内容上做出了新的突破。在他的直播间，不仅会传达珠宝的浪漫东方新美学，还会教消费者辨别珠宝真假，就连如何做珠宝投资、哪些珠宝适合收藏升值等珠宝相关专业知识，也都倾囊相授。在与观众的互动中，逐渐建立起自己与直播间观众信任链接，进而完成了高客单价的珠宝交易。去年，龙梓嘉还被授予“315诚信宣传大使”荣誉称号，可见其作为珠宝诚信经营直播间领头人，在珠宝直播领域的“不可替代性”。

“这场直播是零投流，没有刻意拉停、没有刻意逼单，也没有去看流量转化率。我就是和粉丝们聊天，细心讲解产品，用专业、真诚打动消费者。”龙梓嘉总结说。

作为银河众星旗下明星主播之一，龙梓嘉重视的是专业内容输出，而这也是刻在银河众星基因里的。成立两年时间以来，银河众星在业内以内容驱动著称，通过内容团队不断输出新内容，以此提高粉丝对明星直播间的粘性、吸引更多潜在用户群体成为粉丝。

不难看出，“让直播成为内容输出的窗口”是银河众星始终的内在要求，只有不断将电商直播从“流量收割”转变为“流量枢纽”，将“低价促销”转变为“内容深耕”，才能进一步促进明星直播甚至整个直播电商行业良性发展。