这样子的送粮油和其他物品，其目的是拉客户，完成自己的任务而已，也只是民营银行多，其他国有银行不太会搞这种营销，但效果还不错，会吸引很多老人家去存款，特别是一些老太大。

我可以毫不犹豫的说：工商银行、建设银行、农业银行和中国银行，这四大国有银行他们不会提高利率揽储，更不会送米送油等其他生活用品去吸收存款。原因：一是他们资金雄厚不缺钱，二是他们执行规定利率好比扳上钉钉，不会轻易松动。出现随便提高利率，给储户送米送油等物吸引存款的做法，只能是民营中小型银行会这样做，但也是极个别少数银行，多家银行也不会做的。今与昔比，无论是那家银行，资金紧缺的时候，也会采取一些措施吸收存款。记得八十年代，几家国有银行资金都发生短缺过，各家银行会采取一些行之有效措施揽储。我当时在的银行经过多方研究，决定发行定期定额有奖储蓄存单，我当时具体负责抓存款工作。亲自到湖南醴陵订制了一批茶具，经市政府审批，买了部分电视机，电冰箱作为摇奖奖品。（当时这两个商品都属紧俏商品）储户在买存款存单时，根据存款金额多少，当即奖给茶具数量，等到存款存单发售结束，采取摇奖方式兑奖电视机或电冰箱。连续开展了几期，还是取得很好吸储效果。购买这些物资的钱都是用吸收存款的利息来购买的，用发售存单的总数，统一计算出有多少利息，全部就用在购物上，也不是什么好心肠，只是采取的揽储方式不同而以。银行不另外拿钱，反正是“羊毛出在羊身上”。现在少数民营银行采取的送米送油等生活用品，据我了解，他们是从历年的利润中适当拿出一小部分钱来购买物资送储户，从而刺激储户积极來存款。

我本人就在银行网点工作，我要告诉你的是银行可没有那么好心，送你那么多东西，这些都是银行揽储的套路而已。银行想要的就是你口袋里的钱，想要的只是你的存款，因为你的存款可以给银行带来更多的利润。

现在很多银行网点提高存款利率然后再送你米、面、油，这已经是小场面了。有的乡镇里面的信用社、邮政银行为了拉存款，已经开始送电动车、洗衣机和冰箱了。

银行送的米面油、电动车和洗衣机这些东西，不是白白送给你的，需要你在银行存款5万以上或者10万以上，而且都是定期存款时间至少都在3年以上，只有这样银行才会送你米面油和其他的小礼品。

现在银行的存款业务竞争很激烈。我在银行网点工作的时候，每年的“开门红”活动期间，总行都会给每个营业网点划拨几十万的营销费用，专门就是给储户送东西的。

我们网点今年年初“开门红”活动期间的营销费用就是55万元，总行要求必须要花出去，必须要给客户送东西，必须要拉来存款，这是营销的硬任务。隔壁的邮储银行网点就是送的米、面、油和鸡蛋等等，很多退休的老人真的很喜欢那些东西，把钱都存在了邮储银行里面。对面的招商银行更是豪气，存款还可以送贵金属和吊坠，还邀请客户参加的他们楼上的贵金属展销会，还有理财沙龙活动，营销力度很大，也很吸引人。

银行为什么会那么重视存款的营销？为什么会花费那么大的成本来拉存款呢？最根本的原因就是因为存款业务是银行生存的基础，是银行发展的前提条件，是银行所有业务中的重中之重，没有储户的存款，银行就没有钱来放贷款，银行就没办法赚钱。

银行提高存款利率，再送米送油，这就银行拉存款的技巧也可以说是套路吧。

总之银行就是要在一个客户身上发掘更多的可利用的价值。通过拉存款送你礼品外，还会顺便邀请你参加贵金属的展销会，向你推销贵金属，如果发现你的真的很有钱，银行还会向你推销理财产品，恨不得把你吃干榨净。

作为银行的工作人员，我可以明确的告诉大家：去银行存钱，银行送米、送油，这是一种很常见的揽储手段。不但一些小银行喜欢送礼品，包括六大国有大行也这么干。（按照银保监会要求，是不能送礼品的）

银行为啥这么好心？

其实道理很简单，就是羊毛出在羊身上而已。

银行送礼品，对中老年储户的吸引力特别大

很多中老年储户，对存钱送礼品，执着到一种什么地步？可以为了那一壶一升的油，坐公交车绕半个城区，特意到某家银行来存钱。

像我上班的银行，有个理财小姐姐，她有个忠实的客户。不管她去哪里，那个客户就去哪里存钱。原因就是，跟着这个柜员，可以多送她一点礼品。

正常情况下，这个客户存三万块钱，在我们银行，就是只能拿一袋米加一壶油。但是，这个阿姨来了以后，给她一袋米两壶油。就为了多出来的这么一个价值不到二十块钱的礼品，客户愿意坐一个小时的公交车。

本来银保监会要求，任何银行都不准送礼品的。但是，上有政策，下有对策。银行就是来一个，存钱送积分，积分可以在客户经理那边兑换礼品。

同样的利息，你送礼品，客户就愿意过来存钱。你不送礼品，那客户就跑到别的银行去了。所以，就导致目前几乎所有的商业银行，存钱都送礼品。

银行送礼品，这里面的套路其实也很深

像我工作的银行，只有存定期一年才送礼品。如果你是存定期两年，或者是定期三年，那是任何礼品都没有的。

可能有些人就不理解了，为啥存钱时间越长，反而没有任何的实惠呢？银行不都是喜欢储户把钱存时间长么？

这种想法错了。

银行是想让客户把钱一直存在银行，但是是想着用最少的成本，让客户把钱一直存在。

现在的银行，最喜欢什么样的客户？一直存定期一年的。因为定期一年的利息低，给储户付出的成本就低。揽储进来后，利润就比较大。

而定期两年和定期三年，利率比较高，银行揽储进来以后，都是没有任何的绩效奖励的。

别的银行我不清楚，可以给大家说一下我们银行。揽储定期一年，一万块钱奖励15块钱，另外还有统一的礼品。揽储定期两年，没有任何的奖励。揽储定期三年。不但没有奖励，每一万，还要倒扣5块钱的绩效。

所以，现在很多银行，都是只向储户推荐定期一年。有的银行甚至直接撵客，想存两年和三年，去别的银行。

凡是银行送礼品的业务，都是因为银行可以在你身上赚到钱。而且，送的越多，就表明银行赚的越多。

正常的存款送礼品，可以放心大胆的拿。如果是一些特殊的活动，那储户就要小心一些了。

给大家说个事情，银行存钱送礼品，除了定期送以外，买保险也送，而且购买保险送的礼品，力度特别的大。

你存一万定期，送你一壶一升的油。你若是购买一万银行保险期交产品，可以送你一箱。

因为保险产品，里面的绩效奖励太大了。

所以，去银行存钱的时候，一定要把眼睛挣大。尤其是六十岁以前的储户，更是要注意。保险期交产品，六十岁以后就不能购买了。

正常的礼品，可以拿。反常的礼品，一定要注意。不要太套图小便宜，因为天上是不会掉馅饼的。

这个也是经营之道。

现在大型银行一般是没有送米面油的情况的，一般都是各个城市的中小银行，为了揽储的需要，推出一些提高存款利率，再送米面油等，这样就可以让更多的储户到银行去存款，而这样也能够让银行更好的经营。

对于银行来说，吸收存款，放出贷款是经营的主要方式，而存贷款之间的利差，就成为了银行的毛利润。对于银行来说，只有存款越多，那么就能够有更多的钱可以贷出去，这样银行就会赚到更多的钱，那么银行的效益就会越好。

现在大型银行由于资产规模巨大，营业网点众多，金融产品众多，而且经营时间很长，受到了广大储户的信任，一般不需要采取提升利率，再送米面油的方法去吸收存款。

但是对于一些地方上的农商行，城商行等银行，由于资产规模相对较小，而且基本上是在某一个地狱开展业务，营业网点也不是很多，很多时候就需要适当提升一些利率，而且还需要送一些米面油等方法来吸引储户来存款，这样银行吸收到了更多的存款，有利于银行经营，而储户获得更好的利益，心理也比较满意。

比如有些城市的城商行，一年定期存款利率能够达到2%以上，而且如果你要是存款1万元，大概可以获得四五十元左右的礼品，如果定期存款两万，可能会获得八九十元的礼品，如果是存款十万，有可能获得更多的礼品等等。这样折算下来，可能一年定期存款总利率能够达到2.5%甚至3%，这样一来就比大型银行高一些，就受到了很多储户，特别是中老年储户的欢迎。

综上所述，提升利率，送米面油等，也是银行的经营之道，一般大型银行不会采取送米面油的方式来经营，但是很多中小银行为了揽储就会推出提升利率，送米面油的举措，来吸收存款，从而让银行经营的更好。