建立一个新的品牌要怎么做？

新的公司怎么让自己的品牌得以迅速建立？小编整理一些方案！总有一款适合你：

　　1、 用每一个客户讲故事。

　　早期都是依靠口碑效应做传播，多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事，人这种动物是看不进大道理的，《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。

　　2、 初创公司以下必须完成，成本很低的。

　　1) 通过新闻发布平台背书，比如可以在一些大媒体上进行发布稿件，为企业用户在互联网上正面宣传。

　　2) 做一整套的VI，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用版式这些，就是你日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象，给用户留下单一印象。

　　3) 写一句话做品牌口号，最好写那种没有什么宏图大志，但是能一句话讲清楚自己是干嘛的，有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候，可以一句话说清楚，比如：神童早教机构，一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题，等做大做强了，slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。

　　4) 一套客服人员或者销售人员等，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。

　　3、 多做有趣的周边。

　　如果你的产品不够有趣，那就多做增加曝光机会的周边，周边是拿来当移动广告位用的，比如桌上的趣味摆件，好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件，少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的，吃完了扭头就忘了你了，典型的毫无卵用。

　　4、 意见领袖(KOL)、大V、主播、公知等，要用好。

　　所有的kol(意见领袖)推一个初创品牌的效果都不会太好，如果你坚持要用，要分清楚kol的种类和用法：

　　1) 原创类的大号几乎不接受现成稿件，一般的，把你的品牌在文末留个脸;厉害一点的，正文的某个场景和你产品的使用场景相符合;更厉害的，用你的产品做道具，讲了个学术理论或者人生道理。不要频繁改他们的稿，你要是有他们那本事，你自己开号早红了。而且改稿会让他们轻易就愤怒。

　　2) 草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄，常用震惊体，不要指望他们输出什么观点，他们就是利用标题党打硬广的，常常是以使用者角度写作。对他们的要求就是炸炸炸。

　　3) 媒体类大号基本上就是发消息，当报纸杂志一样的传统媒体用就好。

　　4) 付款要及时，不然他们会轻易的摧毁你刚刚建立起来的一点点名气。

　　5、 直接与客户接触的营销活动多多益善

　　1) 如果你是电商端，京东淘宝唯品会的活动能参加就参加，双十一，618，818反正每次都是增加曝光的好机会，不挣钱也要曝光，不然以后连曝光的机会都没了，更别提挣钱。这个阶段很难名利双收，图一头就好。

　　2) 如果你是to b的，同理，行业的活动，客户公司的活动，能赞助就赞助。不然就自己搞活动，亲子游，家庭游，观影活动，技能大赛，近距离多接触客户。

　　3) 如果是异地的，就开群每天多发些互动的东西，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也好，总之让群里热闹起来，时不时穿插一下自己的广告。

　　6、 早开会员制和积分制

　　会员制可以让用户更有归属感，积分制可以增强用户粘度，相比直接送礼发红包，这两项的性价比更高，毕竟送用户一万积分，对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。

　　7、 一些误区和注意事项

　　1) 关于获客，不是一堆一堆来的，而是一个一个来的，每一个都要服务好，这个时代还是基于人与人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒体。

　　2) 维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户，你看所有的平台都会厚待新客，发新手大礼包，初次消费券什么的，这导致获新客的成本非常之高，但一个维护的好的老客，可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。

　　3) 你自己想不明白的问题，员工也解决不了，甩锅基本上就是逃避问题，自己亲手写一篇微信微博试试先。

　　4) 不要用自己做形象代言人，除非你颜值爆表或者大公司出身，否则就是自恋。

　　5) 做广告最好形成漏斗型传播结构，就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端，比如你在知乎写答案，文末挂个二维码指向微信。

　　6) 不要组织广告公司比稿，选一家做过同类型产品有成功经验的即可，非要比稿记得给比稿费，比稿参与公司不要超过5家。

　　7) 让市场部员工多去听各种培训，新媒体时代大家还在摸着石头过河，没有什么成型的理论，都是套路而已，所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验，最好博采众长。

　　8) 持续的做广告投入，不要质疑广告本身，不要指望立竿见影，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。

　　8、 营销推广费用比重要占最高。

　　传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要，一条能看的视频广告就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万，看不到效果的钱占70%甚至更多。千万别觉得：几千块也能拍一条啊，做海报找学生设计行不行。钱是下来的，但质量也下来了，有等于没有。

　　以上的这些宣传推广方法都是非常不错的，尤其是对于一些初创品牌来说更是如此，所以如果你的品牌也是初创品牌的话，那么不妨可以试试以上的这些方法。

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品牌建立是一个持之以恒的过程，产品的品质无疑是最好的保证，有了品质的保证才能有在终端市场的持久，用户认同是最好的证明，也是最有效的认同，新的品牌，在保证质量的同时，市场定位清晰，根据终端用户的属性不断的深化至人们的意识领域，所以品牌的建议是一个长期的持之以恒的倍市场认同的过程；

品牌建立初期，应根据自己的实力和对品牌的定位，制定一些列的方案和措施，可以是长期的口碑宣传，也可以通过广告等媒体投放让人们所熟知，也可以通过一系列的策划，快速深入人心，不论采取哪种方式，一定要做好长期的持续性延展，否则，热度过后，等待的只能是慢慢的冷却和遗忘

如果你是上班族，每天上班搭电梯时，一定不难看到这个广告。

没错，这是最近瓶装饮料杀出的一匹黑马——元気森林。

这款饮料有多火？

霸屏全国各地电梯广告，便利店随处可见它的身影，孟非带货5分钟，一售而空，小红书一搜，就有上千条种草笔记，去年618期间，登上天猫以及京东水饮品类第一名，在“双十一”期间更是爆卖超560万瓶，成为当之无愧的网红饮品。

在竞争如此激烈的饮料市场，元気森林成功抢占一席之地，仅用了不到4年时间，发展速度快得惊人，更出人意料的是，这个2016年才新创立的品牌，短短四年，估值就已经超过了四十亿。

作为初创型饮料品牌，元気森林取得的成绩不可谓不惊人，成为爆款的路径也值得很多产品参考。

那么这个创办仅四年的饮料品牌，是如何成为爆款的呢？

01抓住时代红利

近几年，消费者越来越重视健康问题，在饮料的选择上也不单单追求口感。是否含糖，热量多高等也成了消费者考虑的因素。

要知道，无糖饮料并不是近几年才出现的，早在2011年，就有其他无糖饮料品牌推出，然而即使投入诸多人力物力财力成本，也没有多大水花，而元気森林却能靠这一卖点火遍全网，原因之一无非是抓住了时代的红利。

01洞悉人心，抓住需求

元気森林主打0糖，0脂，0卡，抓住的是现在消费者养生的需求；小清新的包装，定位的是年轻的消费人群；铺设便利店，网上店铺，成功进入大众视野，迅速占领年轻消费者市场。

01大规模营销

对于一个新品牌、新产品而言，要想快速打开市场，免不了一些营销动作。大量投放广告，请名人代言背书，kol带货，社交媒体曝光，进行创意营销等都是基础操作。

元気森林在这方面也没落下，大量投放电梯广告，聘请最近话题很高的女星张雨绮代言，赞助综艺节目……在广告期间不忘对大众做问卷调查。

做问卷调查，不仅能让品牌方看到广告投放的效果，同时也能够潜移默化占领人们心智。

例如做一个消费者行为调查，不但能了解用户最近关注的产品，是否对自家产品有所关注，关注的路径是哪里，对产品的需求频次是多少等等，还能在无形中进行产品宣传。

元気森林只是近年来崛起的国货新品牌之一，总结其火爆的原因，大概就能窥见其他新品牌崛起的路径。

总而言之，一个新品牌的崛起从来不单单靠产品出圈，迎合市场，适度营销，对消费者进行调查等，都是必不可少的步骤，走好每一步，品牌才能持续走下去！

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大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

(1)产品自身符合市场需求

制定品牌策划时，必须确定产品顾客(潜在）的需求和欲望，从市场顾客（潜在)需求角度出发，以需求推动产品的开发、生产销售。

(2)产品必须达到满足消费者对品质的预期要求

品质是良好品牌的根基。但是商品本身内在的品质和顾客预期的品质之间可能会存在较大的差异。由于消费者偏好不同，不同顾客对预期品质存在较大的主观性和多样性。因此，良好品质必须从顾客需求的共性出发，充分考虑其主观性和多样性，在最大程度上符合消费者对品质的预期要求。

(3)品牌能够激发顾客的忠诚度

品牌的忠诚度是成功品牌的核心。在市场相同的产品功效和价格下，消费者更倾向于购买固定品牌的产品。这种顾客忠诚度可以说是品牌价值的源泉。但如果一个品牌形象不够良好或品牌形象受损，这种倾向性会急剧下降。

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