做教育机构，该怎样招生？

一、地面推广

简称地推，地推是一个广泛的概念，简单的理解是通过线下选择目标区域，以传单、海报、口号等实体广告或组织活动的形式实现产品的宣传和推广。

1.派发传单是最传统的地推手段，但这种方式邀请率不高，更适合新机构做一些曝光。

2.小区宣传与周边社区合作，争取公益广告位。或者通过赞助社区举办活动提高自己的声誉和知名度。

3.作品展示教师水平，增强对机构的信心。在街道、社区或商场广场附近展示学生的作品，让人直观地了解学生的作品和教学质量。

4.派发礼品最常见的推广手段之一，主要在商场广场等人群较大的地方，以小礼物的形式获取目标用户的联系方式：电话号码、微信等。

5.有明星教师或明星学员的机构，可以与商场或社区合作，以讲座的形式宣传机构的办学理念，吸引目标用户。

二、网络推广

网络推广即投放互联网广告、各大门户、分类信息网站、APP、信息流等各种互联网媒体进行展示，传播速度快。

可以在微博、微信等平台创建官方独立的账号，用于发布机构广告，再转载到其它平台进行引流。

三、转介绍

通过社交渠道和营销手段，实现老带新。对于有一定学生基础的成熟机构来说，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构不需要太多刺激，老带新的招生量也是最重要的。但是在老带新的过程中也需要一些策略。最好请专业的团队来执行。

1、邀请有礼，老学员邀请朋友到机构体验课程报名，然后老学员及其朋友可以获得相关奖励。

2、助力裂变，学生邀请朋友帮忙助力。达到一定数量的帮助力后，可以以极其优惠的价格购买相关课程，老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或社群获得同样的优惠政策。

3、拼团团购，一位家长可以以团购的优惠价格购买机构的课程，家长可以与朋友或朋友圈分享，让更多的人加入团购。

团购成功后，团长和团员可以以团购价格优惠购买机构课程。

4、群裂变单，通过建立一个活动社区老学生聚集在一起，然后通过实现拉人的目标，通过在小组中收到各种礼物，刺激老学员主动拉人到小组中实现裂变。

5、分销裂变，组织可以通过小程序上传课程活动，并建立分销机制。用户家长可以通过活动链接了解活动细节，生成带有自己头像和昵称的海报，通过海报分享实现分销。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞与关注。如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人第一时间回答您的问题。

做教育机构最重要的是开源和节流。开源则是指招生，节流则是指续班。

下面重点讲一下招生的策略。招生这个词很泛泛，如果你要招生首先要进行市场调研，比如说：调研周边环境，有几个小区、居住人群是什么样的、有几所学校、家长的消费习惯怎么样、有几个竞品或者间接竞品等等制定一系列的动作，方法的话，可以是用户调研，也可以是用户反馈。招生的前提一定是要分析好市场环境。

根据市场环境的不同，招生技巧也不会相同。我讲一下，招生策略分为线上和线下两种策略。

线上的话，分为以下三种方式。

第一：招生方式可以先品牌塑造，资源充足的情况下，线上做广告，可以做DSP精准定位，也可以广告直接投放，教育用户，培养用户的习惯。

第二：电销，持续性的邀约客户，能够上门最好，不能上门，就刺激客户的心智，当用户一有需求，前三的选择有你的机构就可以了。

第三：社群营销，在获取资源之后，在微信群或者朋友圈里不间断性的刺激，促成冲动式消费。

线上的二、三种方式，都是基于线下而获取的。

下面我说一下，线下招生三板斧：地推、讲座、测试。

第一：地推，地推的作用很多。

1是最自然的广告位，在送孩子上学的每一个节点都在影响家长的心智。

2是地推具有即时性，放学后，家长没什么事情，很愿意上门咨询。

3是做活动，为线上提供有效名单，或者低价课直接邀约上门。

第二：讲座，这就不多说了，如何在2小时的时间内，打动客户？私信“讲座”领取讲座技巧。

第三：测试，测试是家长最喜欢的一种，家长都想了解孩子处于一个什么水平，所以很愿意上门或者留下自己的信息。

点击头像，关.注我招生的方法有很多，因地制宜，欢迎大家下方留言交流。

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。“1元体验课”小程序里很多家长，入驻的机构也很多，而且老会员分享课程给朋友，朋友下单后体验课的金额就归分享的老会员了，增加老会员的分享动力，达到“以老带新”的效果，可以试试

教育机构的招生问题，是所有机构都会遇到的非常重要的问题，招生方法有很多，各个机构也为了招生而绞尽脑汁想尽办法。

咱们先来说说传统的招生方法：

1.地推，这是几乎所有机构都在用的方式，表面看上去简单，但实际效果却大不相同，有很多机构的负责人会说，地推我们也在做，为什么就没有人呢？实质上有很多机构只是做了浅显的地推工作，地推人员的素质，执行情况，直接影响了地推的效果，地推不是单纯的发传单、贴海报等。要注重在推的过程中与客户的沟通，地推的话术也很重要，如果你的地推人员没有与客户沟通，同时不能表现出你的机构的优势和核心竞争力，那么地推的效果肯定会非常差。

2.外呼，这个动作也是所有机构都在用的，很枯燥，但是一直以来都有效果，对于外呼人员的素质要求极高，同时因为现在对个人信息安全隐私的重视，外呼有很多时候会被客户质疑。有很多外呼人员在外呼的过程中，电话量很大，但是却没有人员上门，是在转化过程中出了问题。外呼的目的一定要明确“邀约上门”，不上门，你的客户没有办法成交。一定要围绕这个核心去做。学大教育的咨询部有百问百答，就是为了提升外呼人员的水平，和对相关问题的标注话术。效果还是很不错的。

3.线上推广，很多机构尤其是连锁机构都会用线上推广的方式，例如：百度竞价。但是这个成本比较高，后期也要回归到电话咨询这个环节，也就是说，没有优质的咨询团队，线上推广很可能就会“得不偿失”

4.活动和会销，现在很多机构对客户进行了分析，针对不同的节点推出了很多的活动和会议，从而对客户进行引流，进行招生工作但是做得好的并不是很多。此类方法如果运营的好，确实是可以降低招生成本，并保证生源，但是你是否能够做到通过一次活动对客户进行3-5次的转化？如果做不到，那么只能说你的活动是失败的。例如：一元课、母亲节送祝福、公益图书馆等。

5.线上服务推动线下课程，这个做的比较好的是学而思的家长帮，但是这个动作需要长时间的沉淀和积累，通过线上服务为自己的客户群提供深度的服务，让客户一直跟你发生关系，这样客户逐渐与你建立了非常稳定的信任关系。从而在选择补习的时候就会优先选择你，同时也为你提供了不断的多次的转化机会。

6.渠道，机构对渠道招生的使用各不相同，但是因为渠道招生的限制性，不同区域不能狗复制，方法虽然可以效仿，但是效果却会相差很大。

以上大概是一些常见的和使用比较多的招生途径，做好其中一个方面对机构招生也会有很大帮助，但是最好的招生方式是“组合式”，以上的六点，其实是可以完全的组合到一起，相辅相成，对现有客户进行深度服务，增加客户留存和转介绍，对新客户进行心理分析，不同的时期配合不同的动作，咨询人员的素质一定要重视，最终的所有动作都会在咨询这里进行转化缴费，所以一定要重视。

聚汇学之后会上线机构端，可以帮助机构解决招生的一些问题，感兴趣的可以了解一下，虽然现在很多机构也在用微信、网站等，但是却并没有做好引流，维护的效果也各不相同，得到的效果也就没有那么明显了。

教育是一个良心活，教育的试错成本是最高的。作为教育从业者，我们一定要用心的对待客户，不能为了利益而不择手段。孩子的青春和教育只有一次，错了那么影响的是他的一生。所以一定要做“良心教育”，口碑是招生方式中最低成本的，也是很多机构没有做到的。

招生环节是培训机构的源头，也是机构存活的根本。招生方式大体可以分为网络招生、渠道招生、地推以及会议营销等。网络招生又包括百度、搜狗的付费推广，sem网站优化，当然也包括现在时兴的自媒体（微信公众号、视频网站）的推广。当然网络招生需配套相应的咨询团队，咨询手册（话术）。这个咱不一一展开了。渠道招生指的是分析机构的培训对象，然后由此确认学员的来源主体，然后与生源地展开合作，譬如艺考的生员主要来源于高中，那就要和高中建立渠道合作，谈妥责权利，以期共赢。地推就是印刷相应的宣传资料，在学员集中地发放。当然也包括纸媒体（当地报刊）、电视、广播体的广告宣传。地推所用的宣传单和报刊所用的广告内容要能呈现出机构的优势和与同类机构的差异化。会议营销一般是配合地推所做的促单形式，就是通过地推召集学员和家长在大型会议室和场馆做宣讲会。因为会议营销可以与学员或者家长见上面，营销宣传更加直接。