实体店的茶叶不贵的话，不是实体店！

• ①老茶人。

老茶人老茶客都是老理手(湖南方言，指内行人)，对所喝茶的品种，分类，优劣，一看便知道。何况，茶叶实体店里开水，茶具齐全，看上的茶叶只要一泡就行，老板讲大话，假话再多，也不抵一泡茶的真实。

茶叶实体店一般招呼的顾客，大部分都是这些懂茶的人，内行里手，有些人甚至比实体店老板还懂茶。

(图片来源:头条图库)

• ②实在人。

实在人是懂得“一分钱一分货，值一分钱价”的人。

本来茶叶就有分级分类的严格标准，同样的茶叶，同一的名称，等级高的与等级低的价格就有巨大的差距，决不是拿一个茶叶品种名字就可以忽悠人的。

• ③有闲人。

有闲人有闲的时候，会时不时地光顾茶叶店，一旦实体店老板有什么好茶，有什么新茶，这些闲人就是最先的体验者，检阅者。

闲人有闲时，也有闲心，如果茶叶实体店买的茶叶与市场上买的，或者网络上买的茶叶还差些，这些闲人也会在另外场合说闲话的。茶叶实体店老板陪茶又赔理，会得不偿失的。

(图片来源:头条图库)

• ④有钱人。

有钱人并不是随便的人，也不是花冤枉钱的冤大头。

他们懂得好茶的价格和品质，忽悠他们是根本不可能的。并且，这些人对于个人的体验看得很重，品质要求都很高。

99元的茶叶网上那么火！

99元的茶叶网上那么火！我认为应该打个大大的疑问号(？)。火不火，我们不可能知道真相。当然，我们也没有必要知道，更没有必要去调查去确认。

不火也得说火！这是广告宣传的路径，是广告宣传的策略，如同现在的网红经济，带领大家吆呵一阵后，后续怎么样？！

实际上，有些实体店也有这些99元一斤二斤或几斤的茶叶买。但是，决不敢同网络上一样描述产品，更不敢同网络上一样用漂亮的图片来展示茶叶样品。如果顾客一定要按描述的展示的茶叶用低廉价格来购买，店家会亏死的。

再则，这些茶叶实体店不敢把这些低廉的茶叶做当家产品进行推广，是怕拉低茶叶实体店名声，拉低店家茶叶整体品质。这“非是不能，还是不行”啊！

(喜茗堂龙新久)

2020年7月17日

生活中有茶，茶中有健康，关注喜茗堂！

感恩提问者，普文是云南省临沧市凤庆县茶原产地茶山经营者，对你的问题做个人解答，99元的茶叶网上那么火？实体店茶叶都很贵呢，这是为什么呢？其实很简单，生意都是以盈利为目标的，网上成本99元的茶叶未必能在实体店卖。导致很多问题实体店不卖，有部分原因是客户群体的维护所造成。

网上99的茶叶，网上那么火？到底卖什么茶呢？

这是一个很现实的问题，很多人认为99元很便宜，但你知道什么茶吗？普文直接这么说，我在原产地更便宜，我可以卖30元一斤绿茶，请问你买吗？但是普文绝对不会来卖这样的，这种违背了，我的初衷，我要推广给大家，生态的理念，喝生态为第一要素的茶，其实也有相对较大的成本。至少做到绝对生态为第一要素的茶，需要300左右，能99买到吗？常人都能理解。何必那么执着，普文一个一天喝5—8升茶水的人，一天喝茶量也不过15克，不及吸烟者一包香烟。其实很多人更不明白，都说运营成本低，真的吗？你看下一个天猫店需要多少成本，需要多少运营人，需要多少成交量来支撑，需要多少假假的刷单量，对不起没有刷单，请您试试看，一目了然，你明白99是什么茶？

实体为什么茶叶那么贵呢，这是为什么？

实体店为什么茶叶那么贵，其实请问实体没有99以下的茶吗？我不敢质疑，但我知道所谓大品牌店，好像也有哦，“天福”、“八马”、“大益”、“滇红”、“下关沱茶”，都有低于99的茶哦，可能题主看不上这类茶吧，再者，消费者可以去丽江、大理等地区看看旅游市场，那些市场上都有100/10饼的茶，相信大家都不会喝，那为什么那么多人买呢？自己喝吗？，还是送人呢？

实体店没有你说的那么贵，只是片面的去看待这个问题，普文跟各位茶友说句最为实在的话“好茶不便宜，便宜没好茶”。

总结

其实对我普文来说，为什么回答这个关于茶的问题，只是想分享给大家一个健康的理念，茶的一个原则，一个基础，一个保障“以生态为第一要素的原则，以原始种茶树为基础，以精益求精的制作工艺为保障”。茶无生态，无疑就是饮茶品毒。

真茶君—普文

关注我、喝喝茶、修修心、某日再相惜！

99块两斤半在头条火了几次，其实大多数懂一些茶叶成本价格加工的人对这个价格是都笑笑的，刚接触茶叶的小白或者对茶叶没有认识才会发出和实体店相差很大的惊异。

熟悉一些茶叶加工的人都大致对茶叶的等级价格都有一个基本的认识（普洱黑茶这些炒作的金融茶除外，这些神茶只有金融泡沫以后才知道的是金子还是垃圾），一般芽级茶叶青叶刚开始的时候几十上百一斤，然后慢慢回落到十几块几块钱一斤，那样也符合大多数市场上几百到几十的茶叶价格，不过零售价和批发价，是不同的，另外一些传统名茶的产地有一些高附加值的因素，也不止这些价格，比如西湖龙井每年刚开始的头采收购价都三四千块。

现在来说明99块两三斤的茶叶，他们做大型宣传的快递费用比普通商家便宜是真的，我们发一个货顺丰要十几块钱，他们大批量的几块钱，这个我是相信的，另外像他们在批发市场大量进货在压价方面比普通散户便宜一点也是存在，比如在新昌的中国茶市，天福开始收购批量茶叶的时候，他需要那档茶叶价格是能够影响整个市场的那档价格的。这两点是他们99块的优势。

其他不实之词比优势还要多，我看见这个99块是在电脑的影视大全上的广告，就一个老头用的是福建口音，第一个问题就来了，福建人销售的龙井茶，福建至少不是龙井的主产区吧，第二个问题，就是他话里面的我家，对不起以家庭作坊是没有这个产量的，而且是一年卖到头的产量，第三，就是一家企业也很难同时加工龙井，铁观音大红袍云雾绿茶等等工艺，这需要多少人力物力，只能是茶商在经营，第四，就是价格档次，本来就拿龙井茶来说，二三十块一斤，那些大型茶场里面用机器采摘加工的茶叶有这些价格的 ，在大市场那种一百二十斤一包，不零售，很多茶梗茶末的低档茶叶，但是从视频里面看他们的茶叶是像手工采摘，那样我只能理解成是陈茶了（除了吹嘘忽悠的普洱白茶这些金融茶叶以外，绝大多数茶叶是有保质期，陈茶是劣质茶的，而且茶商也是以陈冒新为没有职业道德的）。等等其他能发现的问题有很多。

总得来说，这种销售方式是一种创新，但是有点坑，那些贪便宜的试试看的人会遇上不少，对老茶客来说基本没有影响。茶叶没有天价，但是茶叶也需要成本，过低的茶价有过低的原因，比较茶商不可能做一年到头的慈善家。

大家好，我是茶文化爱好者小詹，很高兴能回答这个问题。

99元的茶叶网上那么火！实体店的茶叶都很贵！这是为什么呢？

网购的兴起带动了很多产业的发展，就比如说茶产业，很多实体店商家也开始在网上寻找生财之道。但我们要知道，线上与线下的经营方式很不一样，线下茶叶实体店基本靠老客户照顾生意，而线上特别是如今直播电商，基本上靠流量，基本每天都要面对新人新事物。不是说老客户没有，只是大多数是来也匆匆去也匆匆的新人。

网购除了有便利的优点也有很多缺点，比如产品是看得到但摸不着，而且图片基本都是经过美化的，一些看起来很鲜艳的绿茶，有可能是经过美化图片后的陈茶。当然我们希望广大商家都是好人，不存在弄虚作假的现象，但这种问题确实多多少少存在，我们不能否看不良商家的存在，不能视而不见。

不少人表示，经常在网上看到99元3斤的茶，与线下实体店的茶叶价格出入太大，相差太多，换句话说，为何线下的茶会比线上的贵？

首先我们不能说99元3斤的茶一定就是假茶，有些茶是真的茶，但至于质量就要打个问号了。毕竟一分钱一分货，我们不能奢望99元3斤的茶喝出一两百一斤的茶味来。纵然有的商家宣称99元3斤是春茶，香气与滋味皆不错的茶，但从实际出发，基本很少有春茶能卖30元一斤，要么是夏茶，要么是品质一般的秋茶，即使是很差的尾春茶，也很难卖到30元一斤，毕竟茶青的价格下不来，那么成品茶的价格也不会低。

可能有的人会说，99元3斤可能是批发价。如果是以批发价来卖，那么这些电商可能要赔本赚吆喝。有些商家会从快递费上入手，与快递公司谈价格，谈到很低的价，这是有可能的。还有的人从工厂拿货，也是很低的价。但是价格也是有底线的，不会低到离谱，毕竟没有人愿意做亏本生意。

因此那些在网上打着99元3斤的春茶，可能是质量较低的夏茶或秋茶，并且秋茶还是靠近夏天的早秋茶。还有可能是陈茶，因为陈茶滋味不好，价格便宜。此外可能是机采茶，不需要多少人力物力生产的茶，又或者是粗茶老茶，有很多茶梗茶末的低档茶叶。

那么为什么这些商家喜欢搞这些99元茶叶的噱头？既然是噱头，自然为了吸引客户，尤其是喜欢贪便宜的人，因为有些人太在意价格不在意品质，只要茶叶便宜就买，不管好喝不好喝。因此有的商家还会附送很多茶具礼品等，又因为电商很多做一锤子买卖，所以不是很在乎回头客，实在不行就换个店铺或平台再开始，还用同样的模式。

99元3斤算是一个比较显眼的广告牌，容易引起热议，形成热点，讨论的人多了也就火了，同时对于部分人而言是趋之若鹜的，因为便宜啊，感觉自己能获利。有时候我们不能盲目追求价格，更应重视茶叶品质，不能只用价格来说话，谁便宜就买谁，岂不是“劣币驱逐良币”了。

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以上就是小詹的浅见，欢迎大家指正。

网上茶叶价和实体茶叶价是两回事。首先网上是茶，不是茶文化。而实体店茶文化，是品牌！如星级酒店的面条和地摊面条的营养成份几乎一样，而茶价一个在天上另一个相反。

很高兴能回答这个问题，我是美食领域创作者，同时我的家乡盛产茶叶，对于制茶的生产成本我是十分清楚的，下面我就分析一下原因。

首先我讲一下制茶的成本，就拿我家乡的日照绿茶为例，种植成本很少，茶树成年后只需每年施肥和修剪即可，管理成本不高，但是茶叶采摘的成本很高，现在都是人工采摘，我家乡的人工行情是鲜茶价格的一半要给工人做工费。

如果是头春茶，只采茶芽或者一芽一叶，鲜茶价格能够达到70至100元一斤，而一斤成品茶需要5斤鲜茶才能炒制而成。再加上炒茶的的成本，炒制一斤成品茶需要20元的加工费。所以一斤上好的日照绿茶生产成本就达到了500多元，在加上包装费用、厂家利润、商家利润，市面价格能达到1000多元一斤。而最便宜茶叶是茶农自采自炒的夏茶，品质较差，成品茶最低三五十元，权当是茶农自己挣人工费了。

那么网上卖99元的茶叶基本上都是品质不好的夏茶或者是陈年旧茶，再者就是玩文字游戏，并不是论斤卖，而且按袋卖的，一袋并不是一斤，可能是半斤或者2两，甚至1两，那么折合成一斤的客单价，价格也是不便宜的。这种电商基本上做一锤子买卖，因为不需要投入大量装修资金，完全可以关了再开一家，没有任何售后服务。而实体店不一样，投入大量资金装修实体店，不可能随时更换店铺，所以会做品质较好的茶叶，而对茶叶要求较高的客户也会亲自品茶、验茶才会购买。

总之一句话，一分钱一分货，任何商品都不例外，电商可能会稍微便宜，但如果便宜太多，肯定是有猫腻了。

我是海鲜达人大李子，欢迎点赞、评论、转发加关注。

这个我有点发言权，因为参加驻村扶贫三年，村里唯一能拿的出手的产业就是绿茶。全村茶叶种植面积约一千亩，每年春茶产量在5000斤左右。为了推动村里脱贫，我们把发展茶叶种植加工作为主导产业来抓，为此我还专门做了为期两个星期的调查，写出了茶叶发展可行性研究报告，这里面就茶叶生产的成本和效益进行了详细的分析。这里就单说成本吧，农户自己的茶叶种植面积在一到三亩，从栽种苗子算起，在我们这里大约需要四年才能采茶，六年才能达到丰产期，六年中需要施肥，浇水，剪枝，再加上苗子和整地成本，一亩地约需要投入4000元，这里成本没有算农户自己的劳动力投入。茶叶采摘时，一个采茶工一天约能采鲜叶8斤，加工干茶两斤，采茶工一天的成本90元左右，茶叶加工费一斤干茶40元，核算下来，一斤干茶的采摘和加工成本约需要80元，再把每年养护的成本摊去，一斤干茶约需要成本至少一百二十元左右！这些核算里都没有包括农户自己的劳动力和农家肥投入。至于合作社和茶叶公司的成本我也进行了核算，一斤明前干茶不算包装至少需要成本三百元，加上包装至少得350元！所以，我现在一看到那些99买一斤还送一斤，还宣称是当年春茶的广告就想骂人！这特么不是骗子吗？这些茶叶要么是秋天剪枝的粗枝大叶，要么是不知道存了多少年的陈茶！所以，买茶的千万别相信那些特别便宜的茶叶，因为茶叶产业是典型的劳动密集型产业，跟工业制成品还不一样，基本没有规模优势，不会随着规模扩大就能大幅度降低成本，而且人工越来越贵，成本每年都在上升，怎么可能有那么便宜的春茶呢？

我是骑扫把找茶，我来回答这个问题

接下来说的也许会得罪不少人

中国茶圈的供求乱象在两方面

1：从业者过度包装

2:消费者过度追捧

便宜的茶也不少，良心点的，农药施肥，机器化采摘制作；平常点的，加工茶叶后的茶碎；非常恶心的，回收茶叶店的茶渣，加色素香精调味。

别说99，9.9包邮都有。

以我去产地收普洱茶鲜叶来看，99买普洱茶也不是不可能。

十几块钱一公斤的普洱茶鲜叶比比皆是，网上找到一张大益茶厂2012～2014收鲜叶的价格，可大致参考一下。

一般来说，四公斤的鲜叶，可以做成一公斤的毛茶。可以推断网上99元包邮的茶叶，大概是什么级别的鲜叶了。

正儿八经地宣传包装，一般不会被人诟病。

比如立顿，人家老老实实地做成茶包，顶多被某些人瞧不上，嫌弃不上档次并不会招骂。

99块的茶叶在实体店，毫无生存空间可言。

开店的目的在于盈利，本质上是商业行为。

产品成本，运费，租金，人工，灯油火蜡，样样都是钱，卖99，老板吃什么？

赔本赚吆喝，不如直接去做慈善。

为啥网上吐槽自己买到假茶劣质茶的消息屡见不鲜？

因为某些人想用茶包的价钱，买到普洱古树茶。

他们总是侥幸地认为天上的馅饼掉下来会砸到他，而且用“捡漏”把自己的行为合理化。

需求端倒逼输出端，利益面前很多人顾不上面子，甚至不惜铤而走险违法犯罪。

那些99，或者9.9包邮的茶叶应运而生，而且还是相当有名气的品种。

冰岛古树早就每公斤四五万起步，现在网络这么发达，随便搜搜就能看到很多天价冰岛的帖子，为啥还有人敢用这个价钱公然宣称自己的是冰岛古树？

让我诧异的是居然还有信了，买了还给了好评。

这让我想起最近头部网红辛巴的假燕窝事件，一场直播卖出去五万多份燕窝，难道所有的买家都是傻子？

真正的燕窝什么价钱？买家们心里没底？为啥还愿意掏钱？

有多少水分我心中有数，但是我就想让别人知道我买了燕窝。至于花了多少钱，我不道破，对方不点破。糖水的钱换来吃燕窝的面子，何乐不为呢？

从业者利用消费者的不理智大做文章，一张嘴＋印刷包装，就可以把不知啥玩意儿茶叶变成你们所想要的名山古寨，皆大欢喜的事儿，为啥不让这个美丽的泡泡继续吹下去？

套路也就这点，做成模版套到其他行业也非常吃香。

以前我很诧异这样的套路这么水，居然可以一直玩下去长盛不衰？

后来才明白，实质非常会利用人性弱点牟利。

客气点叫不理智，直白点，叫盲从，虚荣。

“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”是中国老百姓开门必做的七件事，做为原产于我国的，有着“东方神水”美誉的茶更是很多人生活中不可缺少的饮品。

我每天都要喝茶，基本都是以茶代水。而且茶喝的久了有越喝越馋的感觉。也就是喝惯了好茶，一些质量差的茶会变得难以下咽，这个可能就是为什么形容一个人的经济条件不好用“粗茶淡饭”来形容的原因吧?

我基本买茶都喜欢去熟识的茶城购买，因为这样可以当场品尝，毕竟“茶无定味，适口者珍”。有些不合自己口味的茶，如果买了是无法下咽的，因为茶这个东西是最讲适口性的。

现在随着电商的兴起，网络购物早已不是什么稀罕事，而且网络购茶方便快捷，最吸引人的地方就是要比实体店便宜很多，这个也是很多人被网络吸引的原因。

网上买茶我只买过一次，体验感可以说非常的不好，所以以后再也不会在网上买茶，毕竟直接入口的东西，还是选择摸得着看得见的为好，我觉得网店最不能代替的就是食品加工行业和有体验感的茶店。

99元茶叶网上那么火!实体店的茶叶都很贵!这是为什么？

一，网上99元茶叶是什么茶

网上99元3斤的茶还送茶具，可以说这个价格让很多人心动不已，我媳妇就贪便宜给她爸买过，结果是老爷子喝了几口就不喝了!回头又让我拿回来，没办法最后装了枕头。

其实每一种商品的定价都有其一定的价值规律，好的东西、市场认知度高的、产量少的商品价格自然要贵一些，这个是由市场决定的。

采茶的人工成本、加工成本、物流成本和商家利润加一起也是很高的，尤其是手工采摘的茶叶，一个工人一天也采不了多少斤，加上揉捏、杀青、炒制、烘干、包装和物流，这样的茶叶如果售价99元一斤都不够成本钱，何况30多一斤的价格。

网上99元3斤的茶叶基本都是夏茶和秋茶，而且都是机器采摘的，这样才能把价格拉低，这个就跟茶城卖的10多块钱一斤的“劳保茶”是一样的。这样的茶叶不是不能喝，但是在老茶客口中这种茶是难以下咽的。

二，实体店茶叶贵的原因

实体店卖茶自然有房租成本和人工成本在里面，这些当然都要加到茶叶的售价中去，不过为什么实体店茶叶贵还有那么多客人光顾呢？因为:

①.体验感:始终给我感觉茶店跟餐饮店一样，是不能被电商所取代的行业。因为去茶城买茶的人，基本都是先尝后买。这样品到自己认为适口的茶叶再下手购买，茶店就是起着一个类似餐饮体验的作用。食物尤其是茶叶和水果类的，先尝后买才是最关键的一点。

②.选择余地大:现在各个城市都有比较大的综合性茶城，这里卖茶的商家和店铺都很多，价格和品类也应有尽有，因此在这里购茶不难买到自己心仪的茶。

③.店家的信誉:卖茶的茶商最讲究的就是“回头客”，所有有固定摊位的茶商，都不太敢以次充好，因为这样会造成自己顾客的流失，尤其是茶叶这种特殊的商品。

同样的茶网店只能比实体店略便宜一点，甚至价格基本差不多，因为茶叶的采购成本在这里摆着呢！虽然网店无需房租费用，但是物流费用还是占一定成本的，还有就是开网店的目的就是为了利润最大化，因此同样的茶网店不会比实体店便宜多少的。

网上99元3斤的茶叶，基本上都属于不能入口的劣质茶，这样的茶叶买了根本无法饮用，所以买茶我始终坚信“便宜没好货”。

茶叶的品质是第一！网购的茶叶你能分清春茶、夏茶？不要说是绿色就是绿茶，红色就是红茶。大米，还有很多档次，但都叫大米。价格也自然不一。实体店是讲究品质的重要性和店铺的重要性，所以在质量和价格上有档次之分。也就是说实体店一样也有九十九元的茶叶卖！明白？