我就在羊绒企业上班，对羊绒是有一定了解的。给大家解开这个问题，顺便普及一下羊绒知识。羊绒一般是指山羊绒，绵羊是没有绒的。标签上应注明100%纯山羊绒，而不是纯羊绒。199元的羊绒围巾是可以的，就是没什么利润了，不赚钱呀。商家是不会做不赚钱的生意的。

大家买衣服时，经常听服务员介绍羊绒的很贵呀。可大家知道什么是羊绒吗？为什么贵吗？

什么是羊绒？

羊绒是生长在山羊外表皮层，掩在山羊根部的一层细绒，入冬寒冷时长出，抵御风寒的。开春转暖后自然脱落。注意是山羊，山羊。绵羊是没有羊绒的。羊绒属于稀有的特种动物纤维。越是寒冷的地区羊绒品质越好。像我国的西藏，甘肃，内蒙的羊绒都不错，像山西，山东等地也有少量的绒，但品质不好。羊绒的原料就像棉花团一样。

羊绒为什么贵？

1.首先是产量少。物以稀为贵。

主要国家是中国，蒙古，伊朗等。全世界的产量在15000吨左右，其中中国产量占70%，最好的羊绒也在内蒙和西藏。一只绒山羊每年产绒60—80克左右，平均5只山羊产的绒才够做一件羊绒衫。

2.性能优越。

羊绒产品又轻又软，透气性好，蓬松性能好，保暖性好，贴身穿特别舒适，就像婴儿皮肤一样。

3.身份的象征。

羊绒一直是贵族身份的象征。按克论价。羊绒俗称：纤维钻石，软黄金，纤维皇后。所以的纺织原料都无法比拟。

羊绒的品质，种类，价格

羊绒有白绒，紫绒，青绒。其中白绒最贵，纤维越细越长的白绒是最贵的。

所以越细越薄的围巾越贵。

最好的羊绒原料可以卖到120万一吨，最差的一吨40—50万。纺成纱线最贵的1.6元一克，最便宜的一克纱线0.8元。当然，不同时期价格有差距的。

好了，回到题目。一条围巾平均100克，最贵的纱线成本160元，最便宜的80元，加上加工费50元，包装物10元，运输费等成本价最低也是160元左右了，卖199元几乎是没有利润的。

所以要不就是不赚钱买，要不就是不是羊绒的。

有一些不良商家把绵羊毛说是羊绒，欺骗消费者。

所以一分价钱一份货，大家买羊绒制品时一定要看清标签注明的是山羊绒，山羊绒，只有羊绒的要注意了。

给大家看看我们的标签。

大家看看我们的标签，是100%山羊绒，而不是只写羊绒。

之所以贵，是原料贵，工艺复杂，做工精细，文化品牌价值高。

一般的好的山羊绒围巾没有低于500元。就像我们企业最便宜的女士围巾特价也得699元。前天才给朋友送的。

羊绒制品的保养，注意事项。

1，不可机洗。最好手洗。放洗衣液，浸泡，轻轻搓揉。

2，不可长时间穿着。一般穿2—3天就让它休息。让弹性恢复。

3，防刮，防摩擦，防虫，防霉。

羊绒强度低，不可生拉硬扯。

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因为纯羊绒围巾的批发价就差不多150元左右啊。优衣库卖199元还有50元左右的毛利，所以没什么奇怪的，很正常。

其实这个问题的关键就是纯羊绒围巾如何控制成本。要降低纯羊绒围巾的成本方法很多，首先可以减少用量，通过缩小围巾的尺寸或者降低围巾密度就可以做到。其次，就是降低编织围巾的羊绒纱的价格，这个可以通过优化进货渠道或者纱线厂自己生产围巾就可以实现。

当然还有其他很多降低成本的方式，比如薄利多销，只要量大，各个环节都是可以降低价格的，从羊绒纱线的价格，到编织加工费，再到批发价等都是可以比正常的价格低一点，这样每个环节稍微降一点，那加起来就不少了。

所以只要能较低的价格批发到纯羊绒围巾，那优衣库就可以以比较低的价格销售。

优衣库在日本门店标注的羊绒产品都是克什米尔羊绒，我买过两件毛衣，确实手感很舒服。这种羊绒我查过，主要产地是我国西藏。在我国，克什米尔羊绒的一个名称叫开司米羊毛，你有没有觉得耳熟呢？网上单独买开司米的毛钱的话，也不算贵。真正贵的可能是内蒙古的另一种羊的羊绒。

与优衣库有过业务往来的纺织从业者，曾经在日本是优衣库的同行来回答这个问题。我曾经在日本工作六年多的时间，在日本所从事的就是和优衣库一样的服装零售产业。对羊绒和优衣库都了解。

羊绒可以说是各种天然纺织纤维之王，性能极其优良，手感非常柔滑，羊绒衫可以贴身穿着，有近似于婴儿皮肤的感觉，羊绒产量很低，因此价格非常昂贵，素有“软黄金”之称。羊绒的具体情况前面已经有几位专业人士做过详细介绍，这里就不再详细说明。如果优衣库按每条199元的价格出售羊绒围巾是亏损的。前面已经有一专业人士说，一条围巾的成本在150元，优衣库分摊了物流、销售过程中的人工、管理、店铺成本以后不会有利润。

这极有可能就是在旺季之后的降价促销，因为题主并没有说199元羊绒围巾的销售时间。如果是在每年的二，三月份羊绒产品的销售旺季已经过去的时候，那就是属于降价促销阶段，目的是为了减少过季商品的资金占用。在日本的时候日本优衣库每年二三月份都会降价促销羊绒衫，正常时候9000日元的羊绒衫最低促销价只有4500日元，那是相当实惠的。

如果优衣库真是按这个价格上新销售这样不赚钱的产品，其实可能更多地是一种营销策略，最主要的作用是起到广告宣传效应，吸引消费者的眼球和兴趣。因为羊绒产品大家都知道是非常高贵的产品，而且价格很高，而优衣库推出非常便宜的围巾，能够吸引很多消费者购买。但羊绒围巾只是服装类产品中的配饰，并非主角，人们消费围巾的同时，更多的消费是服装，这样就可以通过增加购买者的人数来带动其他品类主要产品的销量。

俗话说东方不亮西方亮。羊绒围巾产品上利润不亮，目的是让其他的产品利润更亮，综合收益增大。肯德基这种营销策略用的是得心应手。大家都知道肯德基的炸鸡腿是非常实惠的，口感好，分量足，价格还不贵。

之所以如此实惠，是因为肯德基在炸鸡腿产品上并不赚钱，他只是充当了一个吸引消费的工具，因为消费者吃炸鸡腿的时候，必然要喝饮料，吃炸薯条，很少有人只吃一个炸鸡腿。

你仔细想一想，一杯可乐和一包炸薯条的性价比和炸鸡腿比起来是不是差不少。但因为最贵的炸鸡翅让消费者感觉到便宜。所以也就不太注意价格低廉的可乐和炸薯条的价格。实际上，肯德基在可乐和炸薯条上的利润是非常高的，在弥补了炸鸡腿上的亏损以后，依然保持了很高的利润。这就是经营之道。所以你如果只是单纯的在优衣库买了一条羊绒围巾，或者在肯德基只吃了一个炸鸡腿，那你就是赚到了。

（图片来源于网络）

应该不是真正的纯羊绒，估计是仿的羊绒。毕竟羊绒的产量很少，这样的价格连原料都买不到，不要说做工了。

羊绒是山羊的季节性毛，入冬前生长，入夏前脱落，绵阳是没有的。14年我在甘肃一个县城边上租了一个房子给工人住，正好当地养绒山羊，房东告诉我当年的羊绒的收购价是150一斤，那玩意脏兮兮的，灰尘粪便还有大量的被一同梳下来的粗毛，河北清河县是全国最大的羊绒加工地，这些原材料都会被送到河北进行精加工，清洗，梳去粗毛。纯的羊绒价格估计得500以上了

如果做过成分测试是100%羊绒围巾，那么克重应该会轻一点的。应该是小尺寸，轻薄款的围巾才能做到这样的价位。如果200—300克的肯定不会是这样的价格吧！

羊绒分两种，一种是山羊绒，一种是绵羊绒，山羊绒比较细特别柔软价格相当高，所以很多羊绒衫几千块的含量才百分之五十以内。绵羊毛里的绒含量特别少而且粗，做成的衣服面料摸着没那么柔软，绵羊绒价格也没那么高！另外还有驼绒，一是骆驼绒一个是羊驼绒！最好的还是山羊绒，但是加工到成品就贼贵，到底什么材质大家心里自己掂量就行了

量大从优，很正常，原材料有压倒性的优势，好事情，克重薄，少.东西好。老百姓收益。

这有啥，你去英国的话，苏格兰产的纯羊绒围巾19.99磅一条，很好找的。