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现在哪个电商平台适合个人开店？我们今天来讨论下。

我们要搞清楚的是电商平台、个人开店，要满足这两个条件，几乎是大部分电商平台都做不了的，为什么这么说？

天猫你肯定做不了，京东也不行，甚至包括现在的淘宝都做不了，为什么？需要你自己拍摄、做视频、做图片、做运营、做客服，这些你都做不了，甚至包括拼多多平台。

拿什么样的电商平台适合个人呢？

我们这里来简单的举几个平台。

一、闲鱼，闲鱼是最大的二手电商平台，甚至现在好多人现在在闲鱼上招代理，发布一些价格相对便宜的产品，还有就是捡漏，这样的话一个月也可以赚个一两万元，这个不需要什么高深的技术。一个人，完全就可以去做。

二、一亩田，一亩田是目前服务于三农的一个平台，上面是以批发零售为主，就是没有货源，你只需要联系种植户就可以，一个人也可以操作。

三、社交电商平台

比如说芬香、魔方心选、花生日记、好省等社交淘客电商平台，再加上领域平台：蜜芽、每日一淘、单创、环球捕手等。

以上这几个平台是目前可以自己做的。

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认真回复您这个问题，想在网上开个人店铺的请看过来：

最近几年的市场大环境不好，导致创业比较难。那么在当下最火热的电商行业中，开个人店铺是否是正确的选择？答案是否定的，现在开店的平台很多，但是选择也就那么几个，淘宝，拼多多，京东。这几个平台也是现在流量质量最高，流量最大的平台。

为什么不推荐现在开个人店铺？您个人开店要承担的风险太大。总所周知，10年前也就是09 10年左右你随便在淘宝开个店铺慢慢自己运营哪怕不进行付费推广都会有免费流量来进店询单从而获得转化和成交。现在不一样了，因为经过这几年的迅速发展电商的门槛在逐渐的提高，也就是最近的朋友总是说电商不赚钱了，成本太高，电商快完了。那么我们用实际来举个例子，为什么店铺比以前难做了？PS:以前有1W个商家在淘宝开店，你这个行业的流量每日有100W个，而现在有10W个商家开店，流量每日有500W个，因为国人的智慧，大家都想吃电商这口红利，结果造成的就是商家的迅速增多，流量却跟不上，这样的发展会造成流量变贵，再加上各大平台的付费推广让各个中小卖家苦不堪言，成本+推广+运营+人工+快递+行业竞争基本=不赚钱。店铺做不起来从而造成现在各位朋友口中的电商不赚钱了，不行了。想一想你个人能否承担这么大的内容和风险，如果你拿出你总资产的百分之10-20来投入开店我觉得是没问题的。

还有一点就是专业知识。为什么现在电商不赚钱，但是每家电商公司还努力招募电商的运营？要知道现在的运营工资大约要在1W+还得加提成。都知道现在由于进入饱和期想要一个店铺快速成长起来迟到利润那么专业的运营知识必不可少，您可以问下您自己，是否具备这样的能力，可以让自己的店铺少走弯路减少运营的成本？

目前的市场大环境也不好，各大店铺纷纷玩转跨境电商和社交电商都在积极的寻求改变，具我观察的最新的市场参谋显示目前整个淘宝的流量真的快处于饱和了，并且不少类目的流量还减少了许多。

总结：现在真的不建议个人开店，如果你拥有独立运营的能力可以去电商公司为别人打工。等待电商的真正变革之日再自己寻求突破。

一个小小的天猫店长真诚的解答。感谢您的阅读手动不易点个赞呗~

几个主流的电商平台除了京东没有操作过，其他都有店铺在运营，结合当下环境，说说我个人的感受吧。

抖音

不可不说，现在的抖音如日中天，手中10亿注册用户，7亿日活量，在这个流量就是销量的年代，这么一份大蛋糕摆在眼前，任谁都想伸伸勺子。

2021年大批小店开张，大批新主播入驻，大批网红达人开启了带货之路，这是现象级的，哪怕前辈淘宝都没有做到的。

但我们也应该看清楚背后的实质，抖音平台的本质是泛娱乐，电商是衍生品，平台人群还没有适应网上的边买边玩操作，商家大量入驻意味着竞争压力的突然增大。

同时平台要做一颗常青树，泛娱乐和电商铺垫衔接还没有做好，不具备加入电商大战的能力，流量端口一直没有开放，平台压力大，商家压力也大。

需要注意的是，短视频和直播带货，所需要的硬件和硬核实力是传统电商的数倍，没有一定的经济基础且初次接触电商的小伙伴，可以把抖音当做第二选择。

拼多多

低价，出单快，出货量大———这是商家对拼多多的印象

低价，发货快，售后好———这是买家对拼多多的印象

看似双方都不错的评价，确是我最不推荐的平台。为什么？往下看！

2020年，拼多多到达了它的巅峰，谁也不确定，这个巅峰能持续多久，但根据经验来看，2-3年应该没问题，然而…2021年，拼多多流量暴跌，股价更是暴跌了47%！问题出在了哪里？

一个产物爆发就有另一个产物消亡，在能量守恒定律下，拼多多为抖音做出了牺牲，虽然是不甘心的。人们碎片化时间更多集中到了抖音，这让以推荐购物的拼多多少了许多的展示平台，逐流量而居的商家也纷纷涌入抖音，拼多多面临的不止是流量的损失，也面临着越来越多的佛系卖家的出现。

官方为了止损，2021年的比价趋势愈演愈烈，在没有流量的情况下，也只能扶持头部卖家用来转化流量价值，所以就出现了一个奇怪的局面：头部卖家价格贼便宜，却不挣钱！

所以，有打算做电商的话，最后考虑拼多多清货吧。

淘宝

今年的淘宝开窍了，虽然晚了点，但也总算开窍了！各项免费和减免的新政策，为了拉拢更多的商家回过头来支持淘宝，这是好事！

淘宝作为一个20年的老平台，制订了电商的标准和流程，让人们习惯的网购。

我个人觉得，2021年对于想做网点的人来说，淘宝当之无愧的是第一选择，为什么？请听我说

一、数据透明化，让自己知道哪里不足，哪里应该是自己的主攻阵地

二、竞争压力小，流量的分散注定了竞争压力会比其他平台要小很多

三、投入相对小一些，做淘宝不要想全网爆款，那个时代已经过去了，只要经营好自己的店铺爆款，资金压力比其他平台要小不少

还有其他一些适合新手的地方，这里就不细说了。

总结

资金充足，电商耕耘者可以选择抖音

清库存，图忙活可以选择拼多多

小资金，副业可以选择淘宝

平台电商，个人商铺，社交化电商，开个淘宝小店，你看啊，就这些词摆在你眼前，好像都差不多，对吧？但实际操作的过程当中，还真是有很大的区别，那你首先自己要给自己画一个导航地图，孙鸿鹤建议所有的创业者，你们不必要纠结啊，这个概念概念都是人炒作的，就是你要明确一个属于自己的方向，那你肯定首选社交化电商啊！

啥是社交化？

你做自媒体，提高个播放量啊，引个流量，搞一些粉丝，让粉丝相信你，相信你的这些粉丝愿意买你的东西，你有自己的影响力，同城号小视频，短视频，你看这些都是社交化！那你说社交化是不是是最重要的？是不是比你去一个电商平台开一个店铺？然后用钱来买流量风险更低呢？

社交化最重要的是商业化，商业化最简单的就是卖东西呗，卖点东西，别人买的好了，然后再来买，然后给你带来一些口碑效应，哪里人多咱就去哪呗？哪里风险低咱就去哪呗？哪里无成本？咱就去哪呗，所以，自媒体电商特别是三农自媒体电商是你必须要做的，那你就选择呗，今日头条，抖音，快手，我认为这是最基本的选择吧，然后甭想说有没有流量？流量高还是低，先测试嘛！你做淘宝直通车，是不是也是测试？那既然你们想做电商，那你们就应该明白什么叫做全网营销SEO新闻源关键词营销，唉，你用这些专业的思维去打那些自媒体的电商，是不是相对容易？所以我不建议直接就上平台，因为平台电商拼的是供应链，拼的是资本，拼的是大品牌旗舰店，好好想一想，今天孙洪鹤说的这些话，每天都会给大家分享大量的短视频作品，可以看我的@孙洪鹤主页，更多的实战在我的短视频当中

总结一句话

要赚钱就淘宝，要出单就拼多多

拼多多出单快，但是不赚钱，忙了个寂寞

淘宝出单慢，特别是前期，但是有搞头

核心点在于定价权

拼多多你卖多少钱，平台会干预，卖高了直接砍流量，淘宝不会。

10年电商人的经验，乐于分享个人经验，希望对你有用。

现在，建议您你选择头条平台的头条小店。理由有三

第一，头条小店入驻步骤简单，支持个体工商户和企业入驻，只要提供营业执照等资料。

第二，头条小店开通后，将与今日头条，西瓜视频，抖音，火山粉丝直通，方便当今火然的短视频和直播推广。

第三，头条小店方便你做粉丝维护，消息者购买之后直接转化为粉丝，帮你形成完整的流量闭环。

个人开店，如果没想做太大，只是够吃够喝，首选推荐闲鱼。闲鱼是国内目前最大的二手交易平台，有着自己独立的客户群。闲鱼上很多都是卖个人闲置物品的，但也有很多商家开始注意这一块。之所以推荐个人首先选择闲鱼，主要是闲鱼操作简单，不用装修店铺，不用什么费用，只要有货源简单拍点照片上传就行，如果没有货源，找一件代发也行。还有一点闲鱼是适合个人小卖家的原因，是它没有淘宝等其他平台规则算法包括推广那么复杂，而且可以规避其它平台上那些大卖家。另外转转也是类似平台，但是流量和闲鱼相差太多了，没流量，自然没有订单。

拼多多最近几年迅速崛起，抢走了很多淘宝流量，这也是淘宝卖家这些年不好做的原因，拼多多简单粗暴，核心就是低价，入门门槛也不高，1000保证金就可以开店，个人也可以尝试。不过拼多多现在的问题是✓卖家不太友好，说跪舔买家也不为过，各种罚款，各种倾向买家，而且请多多平台买家整体素养偏低，所以今年又有很多之前淘宝转战拼多多平台的卖家，又回归淘宝。但不管怎么样，你怎么恨怎么骂，还要靠它出钱啊

淘宝，这个之前是很个人开店首选，随着拼多多崛起，淘宝店也越来越难做了，如果你运营能力一般，又没有特别优势货源，现在淘宝不好做了。

抖音。抖音流量不用说。现在抖音也开始进军电商，抖店入门也不高，很多类目2000和3000就能做，但是推广门槛高，淘宝直通车200就能充，抖店5000起。如果你是网红，喜欢直播，抖店还是可以的。如果你习惯了淘宝开店模式，抖店出单还是很难的。

还有个小红书，也出了薯店，小红书这两年发展很快，客户群以大学生，年轻女性为主，想卖年轻女性相关产品的，可以考虑下。小红书在电商方面经验还不足，开始一直是比较纯净的平台，后来还是扛不住，发展了电商，但如果步子走的过快，遍地广告的话，也就失去了初衷，粉色也会逐渐流失。

因工作关系，我在07年的时候曾经在淘宝开网店，只是因为工作忙，只将淘宝当副业来管理，当作是自己实体公司的一种线上补充，平均每个月下来会有两千元左右的纯利。后来随着天猫和京东的出现，开店门槛越来越高，各种流量各种烧钱。我和身边的很多人一样感觉淘宝的卖家越来越难生存了，这个可以从之前经常互动的各个卖家的逐渐消失看得出来。淘宝的店铺我坚持到14年就彻底放弃了。从那时开始到17年这段时间，整个电商平台几乎都是天猫和京东的天下吧。直到17年底，突然间拼多多杀了出来，身边的好多朋友开始在用拼多多购物，大有早些年淘宝流行的气势。同时随着今日头条的使用普及，各种自媒体也开始兴起。并且拼多多和头条自媒体的准入门槛和开店投入，相对于天猫和京东的入场平台要低很多，看到这里相信大家心里会根据自己的投资预算做出选择了吧。

以下内容均为答主站在商家角度分析

第一部分：【平台方面】比较下阿里系，京东等和拼多多的【平台方面】区别。

1. 阿里巴巴入驻需要开诚信通，别的不说，一年6500元（以后还会涨）的这个价格，让很多小老板儿就开始秃噜了，你要是想像淘宝那样开个十几个号来广拉网抓大鱼，这条路算是封死了，然后还有就是，阿里巴巴经常是真正的厂家，那些老板自己一般都不会玩儿（自己操作）阿里巴巴的，然后制造业和大批量生产业的有没有那么多时间去挨个封包发快递，久而久之，新兴的八零后和九零后的负责业务接手后，阿里巴巴反而成了拼多多一样的团购存在，但是，它每年需要你掏（6500+推广费另算）的一笔费用。
2. 京东更牛批，开个店，5000一年的费用在某些行业分类都是起步价，某些要求保值率高和易损坏的类似3C类目的，都是五位数开头的保证金外加五位数每年租金费用（是的你没看错，就是展位租金），但是京东最厉害的一点在于，看你营业额说话，营业额达一定标准，第二年会给你相应的奖励减免直到店铺租金为零，所以你看到的海尔美的格力等等，在京东旗舰店都是不花钱的………………
3. 阿里系内包括飞牛网和京东在内，最便宜的就是淘宝（不包括拼多多），除了保证金，其他啥都不要。

但是：淘宝作为阿里系中定位最低的C类店铺，入驻门槛低是没错，收费低是没错，但是，它在排行，搜索资源，节日大促，各种活动中，只要你不烧钱不充值做广告不开直通车，那么你生意冷冷清清是常态，上架半年没人买也是常态，九年老店四颗钻也是正常的。

而且淘宝的规则和商家待遇，也是以上所有电商中地位最低，待遇最低的。

现在2019年，我最熟悉的淘宝商家客服电话人工服务已经没了………………

4. 拼多多，开店虽然也需要资质，但是，但是，你甚至连品牌名都不用输入啊各位，你知道这意味着什么嘛？（意味着厂家除了伺候本大爷之外，他连个屁都不能放，具体在下面厂家指导定价我会讲），但是拼多多至今仍然让我难受在于，不是人家吐槽它用户端的城乡结合部气质，连它的商家版都现在都只能在网页端操作………………

尼玛，搞了半天拼多多商家版是个页游！！

而且拼多多平台客服还有脸说谷歌浏览器兼容性好！！

人家飞牛网都有端游好的吧，你个城乡结合部没钱没技术就直说好吧~_~，搞个页游玩儿呐？

不过页游不会自动更新这点我喜欢（千牛打开速度慢的一批，同时挂几个账号直接尼玛就卡死，而且只要有一个更新，每个账号都推送一遍…………）

最后，拼多多人工客服电话能打通，但是拼多多操作过程很蠢，这里可以给大家科普一下，拼多多下单之后如果没有立刻拼单成功，你可以直接把电话号码发给客服或者索要免拼卡，因为二十四小时后没有成团的会自动使用免拼卡自动成团，但这24小时内，它只显示你的收货地址，不显示电话。

感觉拼多多做到最后，会慢慢像阿里系靠拢，无他，阿里的双十一就是一个很难超过的目标。

但是人家至少客服能接你电话啊！

第二部分：【平台商品定价以及产品资质要求】分三点来阐述。

1.平台端口管控：

拼多多基本没有价格限制，这个是真的没有，你标个几个亿估计不行，但是这个东西只要不是太离谱，标个几分钱估计你会赔死，标个几百块钱只要买家不举报你你也没事。

重点在于天猫，淘宝，京东，苏宁和唯品会等，他们几乎都有平台标准。主要分阿里系和非阿里系。

阿里系除了阿里巴巴平台外其余的一律在你上架商品的时候就已经规定【该类目下产品不得低于~元】，你添加价格时低于这个指导线就不能上架，这个指导价也就是底线是怎么来的呢？很简单：【平台大数据+阿里平台厂家端口上传的该类目价格+市场监管相应文件】。

你上传一个香奈儿，不可能让你卖9.9包邮的，这种明摆着卖假货的，平台也不傻。

非阿里系的更多的是只允许品牌入驻，类似化妆品和品牌服饰以及3C产品，这些一般上传产品如果是稍微正规的厂家都会有品牌入驻或者专业申诉举报，简单来说就是如果你卖正品但是却没有自己的品牌，或者只是有名牌产品渠道但是没有授权，那么你有很大概率会被厂家和旗舰店品牌举报。

第一点总结就是（说人话就是你没有授权别说定价，就是商品上架都费劲，而且上架后有可能会被厂家阴了），这也就是我们要说的第二种：品牌方端口管控。

2.品牌方端口管控：

品牌方，真的是如意如意随我心意，让这群闲的蛋疼的孩子都去死的一群人。

你说我就是代理商，各项开支都低，凭什么不能便宜点跟零售商抢点饭吃，凭什么我卖给零售商90，零售商卖150，然后我在网上卖120会被零售商和厂家一起举报？?（虽然零售商是我们客户，但是腻马生意不好做你们又不是不知道），说真的，电商兴起之后，日子最难过的就是零售商。但是最赚钱的还是他们………………

跑题了，先说品牌方是怎么操作的，首先，他们会雇一帮闲的蛋疼的计算机专业毕业（说不定没学位证还是肄业）连省二级Vb过没过都不知道的一群无能键盘侠，这类公司美其名曰电商服务公司，专注品牌维护之类的服务（其实就是专业举报网络低价销售和禁止网上销售改品牌），这类公司首先获得商标授权，然后在平台注册商标所有人账号，然后就挨个举报……举报理由千奇百怪，但是归纳起来就几种：你售假（如果申诉的时候证照和发票举证细节不注意，你真货也能变成假的），我厂家没生产过这种东西（这种很无语，你知道吗？你没生产过！？那我卖的是啥？我年年货款都打给狗了！？），等等其他理由，但常见的就是上述两种，反正就是烦的一匹……

第二点总结下就是（说人话：你上架别说价格乱，就是不乱也能治死你，厂家一般如果感觉网络销售到了后期不会影响实体店的话，会给你挨个发消息，要求你定价到多少，不按要求不听话？你的店会被同时多个举报直接扣满48分永久封号…………）

3.考虑实体店铺和下游段客户

讲真，网上真的能把产品做起来的，要么是自主品牌自营，要么是授权品牌搞线上线下一家亲，这两种都要考虑自己的实体客户也就是下游卖家，以前刚开始干不懂事，搞过一些糗事，后来慢慢的知道了，也会跟厂家去谈为什么要管控定价，为什么不允许网上卖等问题，最终你就算不考虑你的上家，也要考虑自己的客户对吧，毕竟真正的能跟你同进退的，往往是这些支持了你很久的实体客户～⊙∀⊙～。

资质的话：简单来说，京东和天猫以及唯品会等，只要求你店铺资质许可以及品牌许可，下降到单独的产品维度的话，往往都是正常产品数据传输上去或者同步更新，某些特殊类目类似医药，都是确定公司和品牌名称然后细分到具体哪种后，其他页面自动生成了，你不需要再操作，很方便，这个品牌要不是你的或者你没有授权，那这一类你注定就没法玩儿……，淘宝资质是最费劲的，因为多的是厂家跟你对着干的，拼多多相教来说要好一些，但也在日趋严格。

电商平台每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对更深入性的电商运营实战干货感兴趣，可以关注公众平台“仁德晟电商黑马”，每日都会分享“干货”。有更多的干货资源整合，还能与销售千万资深电商总监共同探讨。

有可能，还是自建站吧，下面大电商因为疫情及国际关系紧张，都开始疯狂薅羊毛了。