说说你们做淘宝的经历？

哎哟我去，看到“照顾酱”从知乎跑头条来割韭菜了，真是不容易啊。

2016-2020年5月，在我公司企宣部做网络推广，也仅仅在咱们团队内训学点“运营助理”的课程，某一天卷了我几万公款人间消失，一眨眼的功夫，把自己包装成淘宝卖家、公司老板了，这脸皮你服不服？

都说网上吃相难看的营销号一大堆，别的不说啊，就“照顾酱”这位绝对是个典型。

我可以明确的告诉大家，互联网所谓的大神们，95%都是跟照顾酱一样，虚构人设、杜撰经历，无非盯住你兜里那点钱，千万保持理性、务实，不要交了智商税。

我来说几项真实的。

我从2012年第一次创业，做女装血亏几百万；2013年第二次创业，做身体乳。

从一件代发开始，没办法，大家也看到了，就这几万经不起折腾。

没钱，那只能大小事务亲力亲为，别把自己当人，还能咋办！

从“厂家跟进”到“上架优化”、从“客服接待”到“打包发货”、从“补单开车”到“数据分析”等等环节，苦逼程度，不堪回首。

注意，这几个环节，可不像“照某酱/照某君”大神们套路小白们一样，简化吹捧一番。

往下细化，选品、测款、做标题、做主图、店铺装修（简易）、上架宝贝、每天修改库存、跟进厂家发货、填写订单、再处理售前售后、新品前期补单、中期分析单品数据补单……

这其中，有时断货，你得想办法找货发出去；有时遇到职业差评师、竞争对手，你得装孙子求放过；有时遇到行情不好，你得绞尽脑汁挖空心思的想办法解决；有时遇到大型活动，手忙脚乱的拉屎都没时间。

这条不归路，真不是你们想象的那么简单、容易，更没有照顾酱这类大神概括的那么轻巧。

在我几度崩溃、对女色完全免疫的奋斗下，终于“屌丝逆袭”：日销售额稳定在4-5万！！！

有图有真相，不搞假把式，与“照某酱/照某酱”这类自称淘宝店主、公司老板的大神相比，我算实锤了吧？

业务逐步上去了，再靠“一件代发”显然不合适了！

利润低、售后麻烦、厂家隔三差五断货，一天到晚别的活没干，全消耗在找货、处理售后等事情上。

心一横，租了个稍微大一点的办公室，拉了表弟、表妹上场，父母兼职，可谓全家总动员。

啥，你还问我为什么睡办公室？

还能有啥，为了时刻状态在线，起身就是干！

什么996，那都真不是个事儿，我们最大的娱乐消遣，就是11、12点闲一点，轮班补觉。

所以，我每次看到一些营销大神们把“开网店赚钱”吹捧的、简化的跟吃面似的，三口两嗦就完事，我总怀疑自己是不是开了个假网店？

同时，我每次看到一些喊着“淘宝不赚钱”、“淘宝难做”的卖家们，我都非常好奇，像我这么干还不赚钱，那真不如去火车站当苦力。

还有更多经营上的琐事，比如资金周转困难，得求爷爷告奶奶四处借；人手忙不过来，得时时刻刻找人帮忙、招人培训等等，我就不说了。

咱们都打过工，你们都看看、想想从前打工的单位，老板要盯着业务、管着团队、跟着厂家、算着投入回报，这难不难？

啥？你只想做个网店，不想搞很大？

嗯，送你一句话：没有垦荒的田，只有累死的牛！

我并不想泼谁的冷水，而是还原整个真实场景，让大家理性务实、明确清晰，而不是稀里糊涂的盲目盲从，甚至被人割了韭菜。

再到我发展成大几十号人的公司，已经近八年的时间。

我就想问问，先不说我打工十一年都在电商行业，就光是创业，谁在一个行业搞了八年的？

很少了吧？

所以，回到我先前说的，任何创业，就是一条不归路，没有你想象那样开个店、找个产品、然后补补单开开车，坐家里接待几个顾客、发几个快递这么简单的。

看看那些吐槽生意越来越差、做了几年被迫转行的群体，你就可以想象，生意是多么灵活、残酷、现实的一个门道，心存侥幸、盲目浮躁，迟早玩完。

分享一句我常说的话：做任何事，必须理性、务实、积极、精进、坚持，没有捷径、也没有一夜致富的。

当你决心从事这一行，那就拿出自己的态度，该学就学、该做就做、该拼就拼，别把自己当人。

当你只是凑热闹玩玩，那就无所谓了，注意安全、及时止损，不要越陷越深。

我13年就开始做，那时候呢？我是做一件代发的，一个月也有一两千块的收入，但是我本职工作呢，是做it的。那时候做it的工资挺高的，然后就看不上电商每个月一两千块的收入就放弃，然后那个时期呢？我表弟也开始在做，他在做的时候呢，也是刚入门，不懂，很多都在问我怎么做，后面我没做了他还在做，做到现在。他已经比我还成功了，收入也比我多很多了。所以说，做淘宝。做电商。坚持下去就对了。

之前有人问我，前期一个人做淘宝店这么累是怎么熬过来的……

这真是问到心坎上了。

当时的我身兼数职，运营、客服、美工、打包发货……

今天闲下来，总结一下自己6年的心历路程。

不想看文字的朋友，可以直接看视频：

2014年的冬天，从北京消防退役的我，开始了我的电商之路。

怎么开始的？

被我表哥带进了坑里。

他当时是这样说的：

然后就这样上了贼船。

这不上不知道，一上才发现……

我这表哥不靠谱，一个一钻的女鞋店，竟然连装修都没有。

我一问，哦，原来他也不懂，这个一钻淘宝店，大部分是靠微信客户养起来的。

……

所以大家懂了吗？

这是两个0基础新手，开始了电商创业之路。

为了方便新手卖家掌握流程，我会用一些经验总结的方式，把整个来龙去脉尽量讲的干净利落。

一、选品（卖什么）

首先，还是老生常谈的第一个阶段：选品。

我们当初是跳过了选品阶段，因为表哥本身就是做鞋的，给大家说说我们的分工：

一个负责找款、拍照；

一个负责上新、运营、客服、发货……

哪个是我，你们应该很清楚。

那会我们做复刻女鞋。

就是这种类型：

别说，这种产品真的暴利。

不过那会我刚入门，不怎么会运营。

但是由于表哥丢给我的是个一钻的店，加上产品的原因，一天也能卖个一两双，一两双利润就有200左右……

加上我表哥的微商客户订单，一个月也才勉强小康。

但是淘宝店其实一直就不温不火。

后来我才发现，选品真的非常重要。

我至今一直在想，如果当初我们不是做的女鞋，可能早就暴富了。

因为那年的淘宝还是比较好做的。

我建议新手如何要做淘宝店，从下面三个角度去思考选品：

1、市场有多大

2、是否有货源

3、是否有利润

具体的分析过程，可以参考我这篇详细的选品文章：

照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

太多的新手一开店就是服饰鞋包，成人用品……

前者其实都还好，因为只要款选的好，货源没问题，还是能做的，问题是成人用品……

这个真的搞不得啊兄弟。

我们新手开店，除非本身被货源绑定了（自己就是厂家、供货商、或者品牌商） 这个没办法；

要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品。

因为这类产品竞争小，运营成本低，新手很容易在前期取得成果。

而你做那些热度超高的类目，做了半年估计都是0单，最后一定会发出恶龙咆哮：

“淘宝到底还tm能不能做了！”

所以，你的选品，就决定了故事的性质。

无论怎样，我也希望你选的是个童话故事。

二、运营（怎么卖）

很多人开好店铺以后，开始了漫长的等待。

这样童话故事也会变成恐怖故事，因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的。

那么如何运营？

首先我们理解运营的本质是什么。

通俗易懂的说就是：“搞钱！”

如何让店铺有订单，有很多很多订单，非常非常多的订单，是运营的任务。

那么我们就需要拆解，在淘宝上，订单是如何产生的？买家如何才会买我们的产品？

其实很简单。

我们把订单，比喻成脱单，立刻就懂了。

（圈起来，要考的）

想要脱单，首先要做的是整理自己。

无论是将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装；

还是欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜；

都是对自我的一种要求。

换做订单，就是主图详情页必须塑造到位。

如果你还在玩一键铺货，主图详情页完全照搬，那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了。

那么问题来了，大部分人不会PS啊！怎么改图？

两种方法：

1、不会就学啊

2、P图网站教你做人

由于我当时时间比较充裕，所以是自学了PS。

你看看，做个淘宝多磨人，请不起美工就自己学PS。

图片做好了，你们以为订单就来了？

（我当时真的是这么想的）

就算你打扮的像吴彦祖，穿的像朱一旦，不出门社交也没人理你啊。

（网恋不靠谱，除外）

所以，当你精致了之后，就要开始出席各种社交场合，这叫提高社交面，扩大曝光度。

认识的人多了，自然会有一个成为对象。

换到淘宝来看，就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度，否则图片做的再好也白搭。

而在淘宝，产品的曝光度怎么提高？

我们从自然搜索流量的角度来说，曝光度是由关键词排名决定。

什么是自然搜索？

举个例子：

我今天要去淘宝买个充气娃娃，哦不是，是睡衣，

我就会在淘宝的搜索框，搜索“睡衣”相关的关键词，

然后从搜索的结果页里，选择一款我最喜欢的图片点击进店，

进店的那一瞬间，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

理解了这个逻辑，你就知道我们的产品想要曝光度，该怎么做了。

首先，我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候，能够在前面看到你的产品。

不然的话怎么来流量？

充话费送流量吗？

因为只有产品有曝光，才会有点击的几率。最终点击才能带来流量。

而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品，就必须让我们的产品具备一定的排名。

换句话说，就是宝贝关键词排名要靠前。

而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：

销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。

以上几个数据，基本上贯穿了整个淘宝搜索机制，因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。

只要你学会控制，基本上关键词排名不是问题。

（我当初真的是一顿乱操作，经常违规，同时也没效果，要是我早点遇到未来的自己，也不至于那会这么惨。）

问题是，这个数据怎么去提高呢？

放心，他肯定不会自己提高的，这就需要我们的运营手段自己去提高。

但是注意我前面的话，“学会控制”。

否则的话：

学会控制是一个男人最基本的能力。

当然了，这么操作也有一个前提。

就是需要选择合适的关键词去操作，否则的话就像一个废词排在第一页，没人搜没人看，孤孤单单的第一页，意义不大。

诚邀，我是一名自媒体电商创业者，创业至今三年多的时间，第一次接触淘宝，是在2016年实习时，那时在一家电商产业园做农产品，在淘宝上销售，当时有2个淘宝店铺，因为没人教，都是自学的，晚上在互联网上学习，白天进行实操，公司一楼是产品展示区，从产品拍摄到设计再到上传到店铺。毕业后来到了一家电子商务公司，除了淘宝美工以外，还接触了淘宝客服、运营以及仓储，虽然工作很忙，经常加班，但能学到很多电商经验，不会觉得累。

2018年6月3日，在准备充分的前提下开始创业，在淘宝上做电商服务。由于经营的类目不同于实物店铺，无需物流，属于虚拟类目，因此很多运营方法都用不了，运营方面都是用免费流量（自然搜索进店，偶尔也会发布微淘）关于客服方面，因为之前有做过淘宝客服，淘宝店铺最怕差评，刚开始遇到一些奇葩客户，经常拿差评吓唬我，因此我经常都是亏本帮客户设计，甚至熬夜加班帮客户修改，后来遇到一些无理取闹的客户，之前的都设计好了，要额外设计却不付款，让免费设计，不设计就退款，后来就没有合作下去了，也没有退款。这边设计不支持全额退款，毕竟设计是需要付出时间精力的，还请各位顾客朋友谅解！

我接触淘宝有5、6年的时间，类目从实物到虚拟类目，其实不管做什么类目，产品、内容以及服务才是至关重要的。

做淘宝现在只能做无货源的那种了，不过不像以前那样整天都要上货，也不需要铺几千的产品，现在做的话，一定要做精品店，精品店才能让你的店铺活的长久，不要指望用大量铺货而带来概率出单，这种方法是不可行的，做不长久，在2021年想做好 淘宝店铺，虽然难但是还是有一定的方法的，店铺也只需要上一两百个产品，后面慢慢再维护下架。基本上一个月能挣个几千块钱。像那种说做淘宝无货源的一月能挣几万，现在已经不太现实了。 这就是我自己的真实经历。