2019年，我们3个人合伙做电商，忙了5个多月，领头人在双11前突然提出散伙，原因非常奇葩，让人难以理解。这个教训，值得很多想做电商创业的小伙伴一看。

我有个朋友明仔，是在工厂上班，擅长搞产品。他有一个兄弟叫刚子，是做诚信通的，批发日用百货。

刚子是明仔介绍我认识的，那时候我在一家美容院上班。

刚子说想带着兄弟赚一把大钱，想开天猫店，准备干一票大的，房子车子都可以卖。

乍一看，电商就是“产品+运营+视觉”。而我们三个人，刚好凑齐：刚子有运营经验，明仔是对产品很熟悉，我能搞定视觉。但是在我的认知里，这个时候做天猫，只有死路一条。

后来，刚子、明仔两人还叫上其他圈子里的朋友一起，讨论这个问题，让大伙作个见证，劝我放下顾虑辞职后一起干。

我和明仔之间的关系是很铁的，他和刚子很铁。这一来二去的，喝酒划拳，我动心了。

在我们三个人之间，刚子算是有资金的，并且他是非常想做天猫店的，于是他最后提出一条件就是：所有资金他出，明仔和我不出钱，利润平分。

那个时候，因为我还在美容院上班，没办法立即辞职。于是他就让我有空的时候帮忙搞一下，等店铺起来了之后再全身心投入，但“利润三人平分”、“天猫店三人共有”的条件不变。

就这样，我们三人开始干了。

我开始做资料，写申请，做PPT，拍产品等一系列的操作，终于天猫店铺申请到手。然后又继续拍图、做详情页，这个时候已经是10月份了。

因为我之前答应过，只要店铺下来了，就要全身心投入，所以我辞掉了美容院的工作，一门心思搞我们的天猫店。

在10中旬，我们租了仓库，花了21万，又备了12万的货，准备在双十一大赚一把。那时候，我们是信心百倍呀，可是就在11月3号，我们散伙了。

从合伙到散伙，都是刚子在给我们打气，反复强调不需要我俩出钱，只要用心做事就行，我们信以为真，起早贪黑，加班加点。结果，最终却像一把夜壶，被他提来提去。

在我们三人当中，刚子有实力出这个钱，并且，他曾不只一次的说：房子车子都可以卖，只要我们愿意干，不用出一分钱。

当时租仓库这个事，我和明仔就觉得得很不妥。因为当时刚子的仓库够用，顶多就是挤一点，但完全可以用。可是刚子非要单独再租，说要搞得像个样子，所以就花了21万租了一个电商园的一整层。

那12万的备货也很蹊跷，天猫店刚申请下来。经过1个多月的操作，我发现刚子的运营技术真不咋地，也不会开直通车，连优化排名都不会。可是他还是坚持要备战双十一，一口气订了12万的货。

但是这12万的货是以明仔的身份去赊的，因为明仔与工厂熟悉。订单谈好之后，以明仔的身份赊账，签订了协议。

11月2号，刚子发了一张挂水的照片在我们三人的群里，说自己查出了有膀胱结石，医生建议他动手术，并且要休养2个月。我两放下手上的事，直接去医院看了他，安慰他先休息休息，店铺这边的事，我两想办法撑着。

11月3号晚上11点，我和明仔还在拍图，刚子来到仓库，说自己要去动手术，并且反复强调，动了手术要回老家休养，不能继续跟我们一起创业了。问我们能不能把店铺做起来，这事听得我们很懵。

首先，店铺的资料全是刚子的，支付宝、银行卡、验证手机、实名认证等统统是刚子的；另外，从运营的立场来看，我两根本不懂运营；第三，我两根本没有能力把那12万的货给卖掉，在双十一前，也找不到运营来接手这个新店。

最后刚子的建议是：店铺他带走，12万的货留给我们两，仓库我们用到年底，不用付钱。

就这样，我和明仔开始申请头条小店、拼多多等，只想早一点处理掉那些货。

接下来的2天，办公室频繁地出现陌生人，都是来看房子的。原来，刚子在外面贴出了仓库转租信息。第3天晚上，刚子再次来到仓库，跟我们讲，仓库可以用到年底，但是要在腊月15以前要腾空，并且要我们付租金，用多少天就付多少钱。

明仔听了直接将一杯茶泼到了刚子的脸上，说“你TMD太过份了，前天你可不是这样说的”。

刚子问：“你是不是想白用？”

明仔说：“那你把天猫店拿来，我们继续用”

刚子没有问答，起身就走了。

我当时没有发话，因为在这个过程中，我的确没有出过一分钱，明子出了多少钱我不清楚，后来问他几次，他也没说。

又过了2天，仓库被租出去了，新的老板接手，刚子打电话给明仔，逼着我们搬走。

没办法，我们只好跟找到租仓库的老板商量，让他给我们1个星期的时间，只要我们找到仓库会立刻搬走，租金照常付。对方很爽快，并且还答应我们可以用到年底，不用付租金。

这次合伙创业，草草地开始，匆匆地结束。在当时那几天，我只是觉得被吭几个月时间，但是后来接连发生的事情，让我非常气愤。

当时，刚子是说，要去动手术，回老家休养。明仔还跟他开玩笑，说动手术前要多喝几杯，比打麻药还管用。刚子则说以后起码半年不敢喝酒了。

我们考虑到他的病情，所以，散伙情有可原，我两咬咬牙接下了所有的货，店铺归他。可是我们万万没有想到的是，刚子生病是假，动手术也是假。

因为在散伙后不到1个星期，圈子里的人就晒出了他喝酒划拳的照片，生龙活虎，哪像是生病的样子呀。明仔看后本来要去找他讨个说法的，但被我给劝住了。

考虑到仓库费用太高，再加上我们又不懂运营，只好降价处理了那些货。我们搬走那天，结算房租的时候才知道，原本21万租来的仓库，刚子竟然22.6万转租给了另一个人。

在12月初，我打开天猫店看的时候，店铺已经全部换成了新品，并且视觉非常棒，后来我才知道，散伙后没几天就店铺卖了。据当时的行情，大约可卖20万左右。

这是我最寒心的一次创业，就算是到了今天。我也不知道当时刚子为什么会散伙，并且要称自己生病动手术。这理由真的非常奇葩，他就不担心有一天真的大病来临么？

回想起这次合伙创业的经历，失败的原因主要有3点：

第一：根本就不是自己能掌握得了的事情

2019年电商创业，还是天猫店，这件事根本就不是我所能掌控得了的。从一开始，刚子说“他出资，利润我们三人平分”看上去是好事，实际上根本不符合逻辑，这明明是个坑，是我自己不够理智。

虽然说，我没有出资，但大半年的时间没了，并且是被一个称兄道弟的伙伴给摆了一道，心里很不是滋味。

第二：太冲动，没有坚持自己的原则和断断

电商，我真的太了解了，这私下些年，从来没有看到哪个人做电商成功过，绝大多数是失败的，并且在这件事最开始摆在桌面上交流的时候，我对刚子的运营水平是持怀疑态度的，但是三番五次的喝酒之后，一方面是爱于朋友面子，另一方面被他“利润平分”的豪爽给欺骗了，最终才导致自己没有话语权，任凭摆布，说干就干，说散就散，到今天还不知道真正的原因是什么。

男人也应该相信自己的直觉与判断，坚持自己的观点，不被酒桌关系所动摇。

第三：太随意，太被动

从一开始说要合伙创业，我们都是口头上的，没有书面协议。其实，在我们散伙前一夜，刚子是写过合同，那天因为有其他事情，我们只是看了一下，可到了第二天，刚子就说自己生病了，要回老家休养，只字不提合同的事。

当然，这种事，有没有合同结果都差不多。从一开始就不单纯，另有目的，再好的合同，也掩饰不了一颗恶臭的心。人家散伙，敢拿自己的健康来赌咒，足以说明刚子的心是黑恶的。

经历了这件事，我想给那些想要创业的小伙伴提3个建议：

第一：不要轻易创业，尤其是做传统电商

创业，是一种承担。不只是对自己的梦想负责，更要对得起与你打拼的同事。

现实中，不少人，往往在创业之初，雄心勃勃，一但有点不如意，就夹着尾巴开溜。凡是只想同甘不愿共苦的人，都不值得深交。

在互联网发达的当下，外行人看电商，无疑是创业的首选，看上去很轻松，不被风吹日晒，不用日出而作。可是，现在的传统电商就像一座摇摇欲坠的老桥，不但不能保证你安全通过，反而有跌落万丈深渊的隐患，没有经验的人，一定要慎重。

如果你没有强大的格局，不能承担创业的风险，最好不要盲目创业。

第二：在没有话语权的时候，不要合伙

合伙生意，十个有九个都会出幺蛾子。

生命中，我们可能会遇到很多的假贵人，表面上说拉我们一把，带我们赚大钱。我们在接受对方的同时，一定要先问问自己：到底哪里值得他帮？

别人的钱不是大风刮来的，也是辛苦赚的，他为什么愿意出他自己的钱帮我们赚钱呢？

世界上没有那么多有格局、大公无私的人。如果不是另有目的，哪有一见面就称兄道弟的人。越是来得容易，就越可能是陷阱。

这就像很多年轻人谈恋爱，一见钟情，心潮澎湃，见一面就同居了，怀上了才知道对方是个多情郎。只不过是为了一时快活罢了，那会真的是爱的火花。

第三：不要轻信酒桌朋友，不要轻信朋友的朋友

酒桌朋友，真的不要轻信。我之所以会相信刚子，在很大程度上就是跟他老是喝酒，第一次见面就喝得烂醉，他右一句兄弟，右一句兄弟，叫得我像遇到了贵人一样。

后来，他提出要做天猫，想拉我入伙，也是叫圈子里玩得好的朋友一起，吃吃喝喝好几次，还带我们一起去露营、爬山、游泳、洗脚等，总觉得这人很有担当，值得信。事后才知道，可真的有利益冲突的时候，曾经的过往，只是喝喝酒罢了。

写在最后的话：

创业有风险，交友需谨慎；

酒桌兄弟多，没钱算个屁。

甭提了，都是泪啊！

2016年，国家发布了一项政策，说是放开二胎，让大家可以尽情生孩子！

为了傍上这一波政策福利，我是这么打算的：

既然政策放开了，人们刚开始估计还反应不过来，等确定真的可以生二胎之后，应该至少半年时间过去了。然后，一些想要二胎的家庭，开始策划生二胎，而从策划到真正怀孕，又得半年时间。而十月怀胎，等生下来孩子又十个月过去了，这一算就一年半到两年的时间。

于是，我断定，人口生育高峰期应该在2017年下半年到2018年初出现。

于是当机立断，把这些年攒的所有积蓄都拿出来，找了一处店铺，四面都是小区的那种，开了一家母婴店。从找门店，再到装修，招人，进货，开业，用了半年多时间。

于是2018年初，母婴店开业了，我满怀期望迎来人口出生爆发，母婴产品热销的场景……

如果大家关注我的号时间够久的话，会发现，最早我就是写育儿方面内容的，目的也是为了以后用自媒体账号给母婴店引流：

可以看得出，我的经商头脑还是挺超前的，一边筹备母婴店，一边发育儿类文章。

在杭州开一家母婴店，费用还是相当高的，毕竟房租贵，人工也不便宜，稍微像样点的店，没有个大几十万根本开不起来。

但本着舍不得孩子套不到狼的想法，再加上老婆也是母婴企业高管，索性不顾老板极力挽留，执意辞职专心搞母婴店。

就这样，在两口子的精心策划下，又雇佣了两名员工，母婴店开业了，以下是我当时拍的图片：

这是一楼，二楼是洗澡的：

想着二楼用来引流，吸引一楼消费，反正，一般商家的销售策略，咱一样都不少。

等到2015年到2017年的人口生育率出来之后，我更加有信心了，因为一切都在向好，我也断定到2018年，人口生育会到一个高峰。

可惜啊，我们两口子，是千算万算没算到人口出生人数在2016年达到高峰之后，一路下滑啊，没想到二胎政策出台的那一年竟然是最好的一年，2016年之前的数据不用看了，都是比较低迷状态。

但，虽然人口出生少了，但是不代表没有啊，母婴店还是可以赢利的嘛，我们两口子当时也这么想的。

毕竟新开的店，就算是一直搞活动，人流量还是不够，每天都在赔钱，苦不堪言。

等到了2019年，店开了一年之后，有了些许好转，至少不赔钱了。我们俩又看到了希望，希望沉淀个一两年，能迎来店铺的爆发。

然而，俺们没有等来店铺营业额的爆发，却迎来了2020年初的疫情爆发……

母婴店趴窝了，挣扎到2020年5月份，撑不下去了，宣布倒闭！

实际上在2019年的时候，老婆就不再盯店了，毕竟赚不到钱，养不活这么多人。她把我们仅剩的那点积蓄，投资了教培行业，开始办中小学培训。

一切都是按照正规路线来的，弄消防，搞店铺，要想正规，光教学面积都有要求，要300平米，咬咬牙也上了。上几张照片，全都是新桌椅，新空调，新教学设备，环境也还好，总共十五间教室，其中三间用来做办公室：

为了宣传，我们还做了很多印着“蛟风教育”的背心，小奖牌啥的。你没猜错，这个名字就是跟我的“杨角风发作”账号名对应的，“蛟风”寓意学生们跟蛟龙一样，借助我们的教育，迎风而上：

还有这个：

有个书法协会的老前辈，还特意给我写了一幅字：

咬牙坚持到2021年，本以为暑假班就能回一波成本，可惜，大家也都知道了，双减来了……不说了……

后来老婆没办法，去家旁边的房产中介谋了个差事，想着赚点钱养家糊口吧，毕竟生活还得继续，不能饭都不吃了吧？

好嘛，刚干了俩月，到了2021年8月份，杭州又出台了这么一项政策，官方的中介平台上线了，一下子房产中介又凉凉了：

你让我说，我创业失败的原因是什么，我也不知道是什么。

是我们俩不够努力，还是头脑不够灵活，亦或者投入不足，还是干了什么伤天害理的事，好像都没有，就是为了生存，但是，都失败了。

我也不知道下一步该怎么走了……

我爸有一朋友老丁，原来是农业局下属的国际栽培基地的技术员，因为在单位赌博被领导批评，一怒之下辞职出来自己创业。

他看中的项目是桂花栽培。当时市场上的桂花苗木行情看涨，一株幼苗可以卖到五六十，他觉得利润很大，但是苗木栽培需要土地，租地成本比较高，他手边又没钱（估计是赌博输掉了）。因为和我家关系比较好，就到我家游说我爸进行投资入股。

他分析了当时的情况后，并阐述了自己的远大志向。他说第一批，他准备培育两万株桂花苗木，成本包括了租赁农田二十亩，每亩每年3000元，一年六万，因为土地租赁最少三年，所以一次性要支付18万，插扦用的桂花枝两万元（其实这个钱估计2000就够了），还有两三年的田间管理费和技术服务费，当然后面这些是他的老本行，可以忽略不计。

按照老丁的分析，两三年后，苗木就可以移栽，每株五六十的话，也能价值上百万。他自己只有希望我爸能投资十万，他自己有八万，先把土地租赁合同签下来，其他的他再去想办法。他的技术和管理也算入股，如果我爸同意，就和我爸按四六分成，他拿60%。

当时我也在边上，觉得老丁分析得蛮有道理，而且我们对他的技术有绝对的信心，所以也就很愉快地答应了和他的合作。

说干就干。没过一个月，那二十亩地上整齐排列着十多厘米高的桂花树的枝条，跟种的蒜苗差不多，当年基本成活。按照老丁的话说，这些苗过个一年就是市里一套房。

第二年，据老丁说，桂花苗木的价格水涨船高，已经突破一百元一株了。冬去春来，又过了一年，小苗已经有七八十厘米高了，可以开售了。老丁说今年的桂花苗价格更高，市场上单株150也在卖，180也在卖，株型好的甚至能卖到两百。老丁让他老婆去菜场去零售，每天都能零零散散卖掉五六株，一个移栽季也卖了两万多。他很高兴地给了我爸一万块，并许诺很快就要发财啦！

问题是，地里有两万株，靠零散售卖卖到何年马月啊？苗木一长大地里的空间不够，移栽难度的难度也会加大，得想办法赶紧出售啊！当时桂花苗木市场需求量很大，有一家著名的园艺公司找上门，想一次性购买八千株，但是价格只能给到70。按照这个价格，其实已经高于一开始创业时期的预计了，我爸是很满意的，而且当时我正准备买房，这笔交易成功的话，我家能拿回二十多万，不仅收回成本，还能给我凑齐首付。但是老丁不同意，他的心里价位是120，他觉得人家园艺公司转手的话起码150，园艺公司太黑了！园艺公司最后说可以再提高5块，每株75，收购一万株，可惜老丁的赌徒心理又犯了，他赌园艺公司会继续加价，他赌桂花苗木的行情还会上涨！于是交易最终没有做成。因为当初说好的协议是老丁占六成，是大股东，我爸也没好意思多说，当然，心里也在赌博，想着也许能卖出更高的价格。

老丁继续一边零散地售卖苗株，一边寻找大买家。但是我们这边的种植风俗，一般过了立夏就不再种植苗木了。所以其实零卖也没卖到多少钱。

又一年过去，桂花苗木的价格如同坐了过山车，开始直线下降。仿佛一夜之间，所有人对桂花都失去了兴趣。桂花苗零售价一下子降到了三十元都没人买，有时候带到市场上的苗木想送人都没人要，也是希奇的事儿。那一年，基本就没有卖到什么钱。老丁当时在这二十亩地里养了两百只鸡，倒是卖了个好价钱，也让我好好吃了几只真正的走地鸡！

正当大家对苗木不抱希望的时候，突然传来消息，村里要建安置房项目，全部要拆迁。显然这二十亩地也在拆迁范围之内。我爸和老丁一合计，如果给的拆迁费达到20块一株，就把拆迁协议签了吧，好歹把本钱拿回来，还能落点利息。但是村里发过来的信息是，花木按照每株8块钱进行补偿！老丁当然不同意，拉着我爸去村里“讲理”去，结果村干部一看老丁过去，直接跟他说，那二十亩地的苗木连八块钱的补偿都拿不到，因为当年的土地租赁协议只签了三年，我们只付了三年的租金[捂脸][捂脸][捂脸]

现在村里以老丁超过协议日期为由，要老丁在一个月内把那近两万株苗木移走，每株补贴移苗费一块钱！不然就要让推土机来铲平了。那时的苗木已经长得一人多高了，光雇人挖树就要不少劳务费，更何况还要运输费，关键的问题是一时半会儿到哪去找二十亩地移栽苗木？村里补贴的一两万真的是杯水车薪。

想想曾经有人出75万要买这些苗木的一半，而现在居然只值两万块？我估计当时我爸和老丁都有吐血的感觉！

双方没谈拢，老丁也理亏，又不甘心，坚决不把苗木移走。当时做了最坏的打算，就是拿了两万块钱移苗费，让村里把苗木全部铲了。

幸运的是，村里很多人家都不同意拆迁，最终这个项目没有成功，那两万株苗木还留在原地，等待着涨价的那一天。

不过，我家对这次投资已经不抱任何希望了。我爸现在常说的一句话就是，命里只有八斗米，走遍天下难满石！想要发横财，就是没那个命！

有，我的邻居老李，投资养猪到差点家破人亡！

我们那个片区因为靠近钢铁厂太近，每年钢铁厂都要支付给我们一笔不小的防尘污染费。

在支付了几年以后，钢铁厂实在是承受不住了，就与政府商量把我们这个片区征收了，顺便扩大钢铁厂的规模！

终于，在2016年年底，钢铁厂与政府达成协议，各付一半进行征拆！

由于村子里没有多余的宅基地了，就一次性给予货币赔偿，我邻居老李这时候拿到了他那笔200多万的征拆补偿款！

然后就是2017年老李他在花了几十万买了一辆大奔以后就开始了他投资养猪场的悲剧了。

一开始他看中的是2017年政府不让散养生猪了，我们那农村的生猪大部分都要求尽快杀了，不然就由政府给你拉走！

不得不说，老李的眼光还是很不错的，后面几年猪肉从十块左右一直疯涨到三十来块！

但是！！他的技术不行啊！

在咨询了以前几个养了两三头老母猪的老王后，就毅然花了几万块包下了一片山地，开始进场准备建猪场！

之后就天天开大奔跑工地去了，孩子也不管了，丢给他老婆一个人带！

2个月时间就快速建好，在2017年快国庆的时候建好养猪场了，他说要赶猪肉涨价前出栏！

然后！！神操作来了，他直接一次性买了近百头的生猪跟一卡车饲料就进场了！

这时候问题就爆发了，由于是山地，水源没办法一次性保证这么多生猪的饮水！

然后由于很快建好，防水也没做好，排泄物等污水也没想好排哪去（这是大坑之一），好多问题一下子接踵而来！

有次回老家遇到他的时候，四十岁不到看起来像是个五六十岁的人，一脸憔悴！

他老婆说最近他都跟他的猪生活在一起了，天天不着家的，家里老人病了也不管，就管他那些猪！

过了1个多月，好不容易猪场逐步恢复正常了，又被人告了！！

原因是他猪场的污水排放到人家的水源地去了，导致山下有个村子的上百户人家的水被污染了！

这下子又跟那个村子闹得不可开交，那村子直接断了他去养猪场的路，饲料一下子上不去，猪一下子没了口粮，每天都在叫唤，他那个心也跟着叫唤！

后面他不得不妥协了，花了几万块帮山下那个村子重新找了一个水源并拉水管到村子里，这才平息了山下那个村子村民的怒火！

养猪场的污水也被他想办法花了不少钱引到旁边的一条小河沟里去了。

又安稳地过了1个多月，到了年底了，气温开始下降，他养猪场之前不是快速建好的吗，好多地方都不严实，他那批3个月不到的生猪就开始生病了，一个接一个。

他请防疫站的技术人员过来帮忙看，一次不少钱，看了一次两次以后觉得防疫站的那个技术人员只是帮忙打针，就不再请人了，自己动手打针！

结果！！！他不知道配比，一下子打死了十来头已经一两百斤的猪！！据说一个大男人，跟村里其他人喝酒的时候，喝着喝着都哭了！

然后就又去请防疫站的技术人员帮忙防疫了！而这时候猪只剩下二三十头了！

他老婆知道了以后，天天骂，骂他没出息，别人个拆迁款拿了就去其他村子买地建宅子了，就他瞎搞什么养猪，骂了好久就收拾行李带孩子回娘家了，让老李啥时候想通了再去娘家接她们娘俩回来！

等2018年临近春节的时候，他那批猪马上上市了，这时候幺蛾子又出现了！！

原来老李建猪场养猪的时候，手续没办齐全，被镇里通知不让卖，除非手续去不齐全了才给卖！！

马上就临近春节了，老李哪办得下来啊，于是那批猪就压到了春节后，他手续跑完了才出手的，价格相对于春节前，回落了不是一点两点！

卖完这批猪以后，他计算了一下盈亏，发现不但没赚到钱，还倒贴了二十几万进去！鬼知道养个猪咋能亏这么多，我们其他人听他说了都觉得不信！

更可怜的是，因为他一直没买地建宅子，也没去买一套房子住，现在还租住在我们隔壁村的一户人家那！

养猪听说那年卖完猪就不养了，养猪场盘给别人了。

人现在经常找人喝酒打牌，据说输了几十万，大奔都卖了！

估计老婆孩子也接不回来了！

我觉得他失败的最大原因是没经验就毅然决然的投钱养猪，然后还自大，明明不懂技术还要自己防疫！这也符合暴发户的心态！

关注@内审小生，可以一起聊聊三十而立的人生难事儿，也可以说说工作学习上的心酸！

我的一个朋友，徐发财。

在2105年的时候，认为微信很火，用户量巨大，他们判断围绕微信做应用功能开发市场前景广阔。

于是他找到合伙人后，就开始创业，他们忙着找办公室，买办公家具和办公设备，开始招揽程序员，前端，美工和文案。

当一切准备就绪，该花的钱花了之后，突然发现，他们要做的功能具体是解决什么样的需求，面对的目标客户是谁也不知道，这是他们犯得第一个错。

但是既然公司开了，人也就绪了，钱也投进去了，开弓哪有回头箭？他们只能继续，因为没有具体的方向，接下来他们就按照自己对市场需求的想象，开始闭门开发功能程序。

大概用了半年，开发了5种小程序，投入到市场，分别用于餐饮，房产中介，健身行业，外卖和社区物业管理。他们满怀信心的做了精美的宣传册去做市场推广，准备走向自己的人生巅峰。

通过3个月的验证，结果市场给了他们致命一击，投入了大量资金和人力，花费一年半时间开发的产品竟然没有一样是市场有需求的，成了压垮骆驼的最后一根稻草。

最后，团队一哄而散……

“所以如果你要创业，一定要用最少的成本来验证一个需求，需求不成立，谈什么模式，谈什么增长，都他娘的是瞎扯淡！”

徐发财点燃一根烟，说起了从前。

大千世界，无奇不有，创业失败又不是个奇特的事情，所以大部分人身边少不了这些案例。

本人在深圳闯荡十几年，作为双创之城的深圳，几乎人人都在创业，即使还没开始，也在开始创业的路上了！开店，做工程，开公司，甚至是副业，每天都在我们身边上演，成功了被人敬仰，失败了遭人遗忘，这是人性！

失败的案例千千万，但无外乎以下几个原因！

一，盲目自信，冒然跟风。有一些朋友在一个行业里上个几天班，了解了一下皮毛，主要是知道老板赚钱，又了解一下成功厉程，就开始信心满满，飘飘欲仙了，熟不知是多少失败才换来了今天的成就啊，这类人不去了解生产，运营，模式，眼里只有钱，结果可想而知！

二，对产品不熟悉，对业务不精明，不了解自己的产品，不知产品的定位与市场反馈，当然也就拿不出好的营销，酒香不怕巷子深，这是以前资源匮乏的年代，现如今，凤毛麟角！再好的产品也要有好的营销去消化。

三，管理缺失，财务混乱，无管理没系统，这是资源浪费，会造成各项成本的显著增加，没有哪个老板不控制成本的，除非他是人傻钱多！可钱再多，不按计划去花钱，又怎么能保持钱没有用不完的一天？所以，财务管理系统必不可缺少，做生意就怕资金周转困难，影响公司发展！

四，人之欲望，这个我觉的是一个人创业能否成功的最关键因素，保持初衷太难能可贵，时时不忘最初的梦想，不被金钱所束缚，坚持本真，不骄不躁，这些太考验一个人的定力，在成功的路上，你飘了，也就离飞走不远了，离开众人的视线，谁关心你的“死活”呢！

创业不是一朝一夕，不是简单容易，不是请客吃饭，也不是你情我愿，失败了不后悔，站起来继续！

祝各位都有一个美好前程！

有，我自己，做餐饮，失败，同期家庭负债上百万！

我弟弟，做高尔夫室内练习场，失败，负债6、70万！

我表弟，做钢结构工程，失败，负债40万左右！

所以，我这篇回顾文可能有点长，三个不同的创业方向，也许可以给大家一个参考。

一：先说说我自己

16年生了孩子后，无心工作，就想在家附近开一家店，赚钱的同时还可以顺便照顾孩子。

并没有想好做什么，也没有本钱，就看到小区大门右转有一个15平方左右的小门面出租，有点靠里头，距主街道有10米左右的距离，门前一些大树遮挡，当时不懂好坏，就觉得便宜，2500元一个月，而且不需要转让费，一时冲动就租了下来。

这迈出了我亏损的第一步：选址不行，有经验的人都是选地段，有人流的地方租金高都能赚钱。所以，准备开铺子的人一定要选好地段。

我这第一步就错了，而且我这租金还是从网贷平台借的。

租好了铺面，可我们还没想好做什么。后来我老公说，要不做餐饮吧，老公公司有个关系好的员工，他有个朋友是做卤菜的，做出来的甜皮鸭特别好吃。

于是我们又花了一万多，让这名员工去学手艺，学了约1个月左右，勉强能上手了，我们赶紧让他回来准备开门做生意。

因为自从店铺租下来，已经空了快3个月了。

学了后，才知道，我们那15平方的门面根本不够用，卤菜需要的工具，大冰箱，几口大锅，操作台，还需要30平方左右才行。

于是梦想着有个中央厨房，以后开分店也能用，就又在附近找了个隐避的加工房。也是2500一个月的租金，这样加起来，光租金就是5000元一个月了，再加上这名员工的工资4600一个月，还没营业呢，这固定成本就已经是近1万每个月了。

仓皇间又买了三、四万的工具，终于在租下店铺的第四个月开业了。

甜皮鸭和卤菜的味道还是不错，但生意确实不太好，开业两三个月后，还有人说：这里还有家甜皮鸭店啊，第一次看到。

我们走的质优价高的路线，用的好材料，别人卖23元一斤，我们要卖28元一斤，利润可能还没别人的高。

有些顾客喜欢吃，几乎每周都来买一次，更多的顾客会觉得太贵了。

为了增加营收，我又增加了冒菜和盒饭，开通了美团和饿了么这两个平台，我自己还去附近的商户散发了传单，给他们送饭到店。

可是每天的营业额还是可怜的几百块，能达到600都算高的了。

这期间我还请了一个帮手，因为要出去送饭，给人3000一个月的工资。

回想一下，我们当初一个月的营业额最多也就1万2左右，而人员加场地租金的成本就是12000多了，还没算材料和煤气等日常开销。

我当时就没算账，开了5个月左右，我老公说，你要不要把店关了哟？

我不想这么快认输，很倔强的说“不”

因为我们的甜皮鸭味道真的很不错，我觉得就是口岸不好，可能需要更多的时间来养口岸。

我又出去寻找新的门面，没有多的钱来支付租金，我就在一个菜市场找了一个地方摆地摊，50元一天，花3000多元买了一辆复古的餐车。

刚开始生意还不错，每天营业额能有3.400，好景不长，不允许我们摆外面了，转到市场里面一个没什么人的巷子里，彻底凉凉，于是不到2个月就收了这个摊，餐车也以1200的价格卖了。

原来的店铺没我守着，老顾客也不常来了，生意更差了，折腾了这么久，确实感觉有点做不起了，就关门大吉了，前后不到9个月。

完全纯亏损，这个时期，我老公的公司也出现问题，我们资金链断裂，陷入了债务危机，我爸妈回了老家，于是我彻底回归家庭，独自带孩子。

做餐饮真的不能看表面，这几年听到好多年轻人说：唉，工作不顺心，干脆辞职开个餐饮店好了。

餐饮这行业是入行门槛低，竞争大，真正能挣到钱的都是有讲究的。

我一个朋友，开的贵州米粉店，她是赚到钱了的，40来个平方的小店，每月租金5000左右，每天的营业额在2000左右，除了店长外，还请了3个人。一般情况下她都是当甩手掌柜，曾经有一段时间半年没去过店里，老顾客还以为店长就是老板。

只有在店里人手不够的情况下才去帮忙。食材都是通过网上购买的。她是个很会算账的人，每一样成本都控制的很好。食材把控也很好，不会有多少浪费，餐饮就是算的细账，这也是我失败的原因之一，我不会算账，不会把每一样食材发挥它最大的作用。

还有一个就是人手的问题，招人非常不好招，我这个朋友请的店长是跟了她很多年的人，彼此信得过，所以她才能当甩手掌柜。但其他员工的流失率还是很高，是长期招人的状态，所以她虽然有开分店的想法，却一直没有具体行动。

二：再来说说我弟弟是咋回事：

我弟本来跟我一样做销售工作的，一个月也能赚个万把块，但是安稳的日子没过多久，他那从不安分的心又开始骚动。

他小时候是个品学兼优的好孩子，可自从在高二开学那年，自己拿了学费跑了，从此就开始他的流浪之旅：今天听说在工厂，明天又听说在做服装生意，后天又找我借钱学电脑。。。。。

有算有了两个孩子也没让他安定下来，关键也没见他赚着钱，经常让爸妈操心。

我也是想爸妈少操心，就想着把他喊到我身边是不是会好点。

就把他介绍到我朋友的公司跑业务，由于是同行，我可以带着他跑，还把我的资源都分享给他，他也确实做得不错，做了一年后就按揭了一款代步车，还把家人都接到身边一起住，两个孩子也进了这边的学校读书。

有一次，他跟我借车，说要去参加一个高尔夫俱乐部的活动。

作为一名销售，多认识些高端人士总是好的。

我跟他一起去参加的活动，有个从事高尔夫器材销售的小伙子对我们特别热情，教我们打高尔夫球，带我们去认识各种教练。

后来才知道，我弟想搞一个室内高尔夫球体验中心。

我当时还有点兴趣，说要不要跟他一起做。跟着跑了两个地方，了解到这需要很多资金，而当时的我们并没有存款，老公的公司也并不稳定，我就跟弟弟说这事要考虑一下。

结果不到半个月，就听说他已经找好了场地，准备装修了。

我吓了一跳，这也太快了，他哪来的钱啊：一套高尔夫体验设备就是30多万，对场地要求又高，装修就要10多万，场地租金一个月1万多……

我知道他没有存款，后来才知道，这些钱全是借的，朋友的，同学的，同事的，亲戚们的，网贷平台的，总之，能借的地方都借了，我父母也帮着在老家借了十几万……

好，借就借了吧，那你的规划是怎么样的，打算怎么赚钱？

他说：一是卖设备，一台设备30多万，毛利大概40%左右。

二是体验中心可以办会员卡，让人到这来打室内高尔夫。

作为一名销售人员，我当然知道这种产品的销售有多难，周期有多长：这是一个非常小众的，高端的产品，目标人群是我们平时接触很少的真正的上层人士，就算有些是企业购买，同产品国内外几大品牌的竞争也是很激烈的，这对销售人员各方面能力和人际关系要求都很高。

而我们，一名普通的，没有一技之长销售员，要资源没资源，要人脉没人脉，要打入这样的高端圈层有多难！

他开始经常借我们家的奔驰车往外跑，还花6000元一个月的薪水请了一个业务员，3000元请了一个前台驻守体验中心。

人员工资成本9000一个月，场地费1万多一个月，每个月固定的成本超过2万，关键是业务没跑出来，没有入账啊， 每个月的支出都是靠到处借钱。

没撑过6个月，关门了，一单业务都没做到。

我弟的创业是非常冲动的：

1：没有对市场和产品进行深入的调查，凭美好想象盲目入场，没有明确规划和销售计划。

2：没有资金支持，全靠借钱，而且是跨行业，没有现成的客户可以支撑，根基脆弱。

3：没有收入就招人，没有成本意识。

其实还有很多原因我也无法看透，各位看官自行总结吧。

三：最后说到我表弟：

92年生广西人，最开始在广东工厂打工，一个偶而的机会，回到南宁，在工地上跟人做了一段时间的刚结构，后来自己接了个活，三个月时间，赚了20多万，一下就膨胀了，觉得这钱也太好赚了吧。

做了这个工程后，他开始有固定的工人团队，工人人工每天就是300，他连着接了3个工程，大概维持一年左右，工程款收不回来，工人工资欠了40多万。

南宁消费高，他在南宁的朋友也多，天天有聚会，用他的话就是：每天人均消费光吃的和玩的没有500元下不来，房租都算小事。他说他一个月收入不到1万多就生活不下去。

他姐看他在南宁混不下去，就帮他联系成都一个做工程的老板，让他来成都工地上工作，那个老板跟他姐很熟，直接先打了20万给他还债，来工地上也给了他很高的工资。

现在2年过去了，他的工资涨到了1万5一个月，欠工人的工钱也已经全部还清了。打算再干个半年，存点生活费，又回南宁发展。

他说打工他是不想打的，他在南宁的关系网还不错，他想继续回去做钢结构生意。

表弟相比起我跟我弟弟两个，已经算是很好的了，毕竟我跟我弟还在债务的苦海里挣扎，而他已经在筹备东山再起了。

总结我身边的一系列创业者故事，包括我老公的公司，大部分失败的例子中，很共同的一点就是：盲目。

一：体现在没有明确的规划，就是为了创业而创业，像我和我弟，很明显的两个案例，就是为了做而做，而不是时机成熟，看准机会。

二：没有风险意识，对成本控制不严，入不敷出的情况下也没有及时止损。

三：盲目扩张，我表弟就是，我老公也是，一旦资金链跟不上，就全面崩溃。我表弟如果是一个个工地做，可能不会出现这么严重的资金问题。但三个工地同时开，他的原始资本不雄厚，出现窟窿也填补不上。

四：没有资本就不要开始创业，或者说，至少，在保证家庭的正常开销可以不受影响的情况下，再去想创业的事。否则就不要创业！！！

这也是我最惨痛的教训！！！

我。

我弟弟妹妹整了个乒乓球馆。他们之前有个四个球台的球馆，就是招学员，他们俩负责主要是教学员，后来整这球馆就大了，1100多平，会员打球11个球台，他俩教学4个球台，还有2个球台租给其他教练。

租下球馆就给我打电话，问我去不去卖乒乓球器材。我在家也没事做，就答应了。

去了之后，因为对乒乓球器材没接触过，所以问他俩，结果他俩也不懂，除了教学，没研究过。

我就是看头条从0学起，摸石头过河，上货也是一点点找货源。基本交了一年学费，第二年会员多了，对器材了解很多了，才算是不亏本了。

后来对球馆管理不满意，把货兑给我弟弟妹妹，结束了这次创业。总的来说是很失败的。亏了2万多。

第一，不了解就冒然进入。总共就干2年，1年还是在交学费。没代理，没好货源。

第二，真的不要和亲人一起做事。是没要我在球馆卖器材的场地费，但我在球馆早上开门，晚上锁门，白天看球馆，晚上搞搞卫生。我认为我在帮他们，他们认为他们在帮我。

第三，对客户的消费能力盲目自信。都说孩子钱和老人钱好挣[捂脸]。学员是孩子，会员是老人。孩子就买个启蒙球拍能陪他打到小学毕业，基本上就会消费这么一次。会员呢，他们买器材，1，多少年就去固定的商家那里。2，有些只在网上买，我卖的比网上便宜，但他们都不会过来问。3，养老的球友，一张普通打三四年[捂脸]，还在坚持打。

第四，心软做不了生意。会员底板不在这买，胶皮不在这买。灌胶，我经常给免费罐。1张狂飙灌胶用海夫蓝鲸2，差不多得2块成本吧。还免费送2张护膜，1个护边，差不多1元成本吧。

创业不容易。

我邻居就是创业失败的，两年多赔了20万。

邻居小张40出头了，小时候随父母下放西北农村，因为学历低，也没什么专业技能，回北京后一直也找不到合适的工作，前些年在小区里开了一家小超市，刚开始生意还过得去，父母也来帮忙，不用再雇人。可是后来接二连三小区里又开了几家店，小张不得不考虑改行了。

听人说装裱字画利润挺高的，技术也不难学，小张还去宋庄考察了一下，那些装裱店生意都不错。于是小张一边找了师傅学手艺，一边找门面房，没多久，装裱店就开业了。

要说宋庄的裱画店生意还真不错，对面就是一家规模挺大的画廊，光是这家的业务就够小张干的，小张没雇人，就自己起早带晚的干，一天的流水真不少，第一个月盈利有一万多。

可是第二个月赶上统一换门牌，一家6000，半个月白干了，不久对面的画廊因为房东要涨租金，又搬走了。

疫情来了，生意更惨淡了，不得不关门停业，听小张说两年多亏了20万。

靠谱哥答疑系列：

靠谱不靠谱，由您来做主。

本阁主 举三个实例。一家在西安开山西餐馆的，去年十月一开业，今年十月一关门。原因阁主认为主要有以下几点：一是西安是个旅游城市而且小吃也特别丰富，外地人到西安吃山西菜，不太靠谱，当地人选项太多，竞争激烈。二是它一楼的门面太小，主要靠二楼，展示作用不强。三是所选的店面不是在餐饮特别集中的地方。四是档次定位不好。吃工作餐的嫌它贵，请客的嫌它档次不够，特色不鲜明。

第二个例子，一家奶茶店。五一开业，十一关门。今年西安摔碗酒火了，它就开在摔碗酒场地边上，开始还可以。当摔碗酒因为场地用途变更停了之后，就没了人气。而且位置既不是主商业区的临街商铺，也不是主旅游区，也不是学区。相当于把自己脑袋系在别人裤腰带上了，城门失火殃及池鱼啊！

第三个例子一个卖和田玉的。在一商业区的室外档口，人流量很大，地方也繁华。去年十月一开业，今年五一转让了。和田玉本来小众，很多人都不懂。卖好货太贵，一般人不买，再说买好货的人一般不到这地方来。卖不好的，虽然便宜可品相太难看，大都不感兴趣，而且怕买到假货。商铺位置很好，但项目不对路。

所以靠谱哥感慨，创业有风险，千万莫蛮干啊！

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