1999年6月，蔡崇信放弃了年薪500万元的工作，加入了月薪只有500元的阿里巴巴，当时蔡崇信的收入可以买下“几十个当时的阿里巴巴”，那么蔡崇信为什么要加入呢？

    蔡崇信本人

    蔡崇信出生在一个显赫的律师家庭，祖父曾经给杜月笙做过法律咨询，解放后，在台湾做执业律师；父亲蔡中曾是美国耶鲁大学法学博士学位，国际法方面的专家。蔡崇信本人13岁移民美国，取得了耶鲁大学经济学士和法学博士学位。加入阿里前，蔡崇信是瑞典AB投资公司副总裁，负责亚太业务，年薪70万美元。

    试错成本低，回报高

    关于题主的问题，蔡崇信曾经在耶鲁大学商学院的访谈中，做过回答“就算失败了，机会成本其实也很小，大不了回去当律师”。加上他的家庭也是精英，经济压力不大，最多就是没面子而已但是一旦成功的话，回报就很大了。“面对风险和回报不对成的决定，可以尝试一下”。

    蔡崇信在阿里“干什么”

    1999年6月，蔡崇信加入阿里，脱下西装，挽起袖子，成了阿里的“十八罗汉”之一。当时的阿里可以用“一片荒芜”来形容，连最简单的公司登记都没有。

    蔡崇信帮助阿里完成了公司的注册，在小黑板上，教阿里早期员工最基本的“股份”、“股东权益”，帮助始创的“十八罗汉”，准备了18分完全符合国际惯例的英文合同，确定了每个人的股权和义务。凭借蔡崇信一己之力，搭建了公司清晰的利益分配形式，这点非常重要，因为很多创业者往往因为不会分配股权，让公司全军覆没。

    在接下来的20年里，蔡崇信在阿里巴巴只做一件事“给阿里巴巴找钱”。

    1999年10月，蔡崇信通过一位高盛老朋友的引荐，阿里拿到了高盛、富达、AB等投资方的500万美元融资，帮助阿里度过了创业期的寒冬。

    2001年1月，阿里巴巴引起了日本软银孙正义的注意，决定投资4000万美元，占有公司49%的股份，当时马云“心潮澎湃”，但是蔡崇信两次说“no”。最终调整到2000万美元，让出了20%的股份，为阿里后面的发展奠定了重要的基础。

    2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并了雅虎中国，阿里巴巴有了充足的资源构建了淘宝网。这笔丰厚的资金，也让阿里巴巴犯下了诸如盲目进入搜索领域和并购雅虎中国后出现的文化融合失败等问题。

    2011年后，阿里进入了投资高峰期，投资了美团、搜狗、万网、高德软件、新浪微博、虾米音乐、UC等。在这些投资并购案中，蔡崇信扮演了十分重要的角色。

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蔡崇信与马云的合作成就了商界传奇，蔡崇信为什么不自己创业而加入既无资金又无技术的阿里？

话说当年马云多次创业失败后回到老家杭州，休息了一段时间后，不甘平凡的马云又开始折腾了，马云又想到了一种全新商业模，就是阿里的前身，一个全新电商平。马云很激动，找亲戚朋友东拼西凑，同计凑了50万元，又开始创业，在马云家里办公，很快马云这50万就快花光了，怎么办，马云到处去找钱，找了无数家，没有任何人原意给马云投资，马云很聪明到处参加各种投融资活动，一个偶然的机会，马云遇到了蔡崇信，蔡崇信当时是高盛的投资银行经理，年薪几百万，手里有大量的金融资源，真正有资金。马云明白，凭马云的能力根本就融不到资金，他只有抓住了蔡崇信才能融到资金，才有机会成功，这个时候马云展示了他过人的才华，说服蔡崇信。

蔡崇信是搞金融的，懂金融，会融资，但是不会办实体企业，蔡崇信自己创业根本不可能成功，这一点蔡崇信非常清楚。蔡崇信遇到马云后，马云此时目标是说服蔡崇信帮阿里融资，马云展示了他的好口才，将阿里的商业模式讲得非常有吸引力，蔡崇信本来就是投资银行负责投资的，对于项目的好坏有判断能力，当蔡崇信与马云的交谈中，对马云这个人也有了深刻的了解，蔡崇信明白了马云这个项目非常有前景，在商业模式上能干大事，马云这个人也是个能干成功大事的，这种情况下，蔡崇信选择了加入阿里，条件是拥有阿里的股份，并且帮马云设计了阿里公司的治理结构，合伙制，蔡崇信和马云是终身合伙人，也就是说阿里的未来只有蔡崇信和马云两个人说了算，其实这也算是蔡崇信自己创业。直到现在，虽然马云退休了，阿里的终身合伙人只有马云和蔡崇信，也就是说阿里真正当家的一直是蔡崇信和马云，就算马云退休了，制度上也保障了阿里只有马云和蔡崇信当家。只要蔡崇信和马云活着这种制度就保障了阿里只有他们两个人当家。蔡崇信与马云的合作从一开始就是蔡崇信自己在创业，只不过蔡崇信非常聪明让马云当一号，蔡崇信当二号，而且是阿里永远的二号。

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昨天晚上还和自己的合伙人聊了半夜马云和蔡崇信，还根据现有条件和结果推算了一下当时的情景。至于两人在所有媒体披露的信心以外，只当是茶余饭后的谈资吧，这里也不便透露我们聊的结果。

这里说一下蔡崇信为啥不去创业吧。一些人注定就是千年老二，他不会去做老大做的事，我的合伙人也是属于这类人，能力，资源，学识都比我强百倍。但是他却不会独立创业。蔡崇信和我的合伙人属于一类人。在你拥有一个目标和一个方向之后，他们会去创造条件把你的目标实现，这是他们的实操能力。但是你如果让他去自己找一个方向去做的话，他可能会迷茫。我相信蔡崇信也是这类人。几乎所有人认为马云向孙正义谈融资是孙正义有眼光，看到了马云的人格魅力和能力。其实没有人知道孙正义是看了蔡崇信准备的资料以后才决定投资，没有蔡崇信的材料，可以说马云拿到孙正义投资的可能是零。

很多东西表面看到的和实际的情况不一样。马云需要找到方向，蔡崇信告诉大家要达到这个方向所需要的条件是什么，然后团队再去满足各个条件就可以了。做好自己能做的和擅长做的工作，这样才是团队协作。至于提问题的题主，什么行业或者什么工作不重要，但是有一点可以肯定的事，不懂得协作。没有老大的眼光，却一心想做老大。这样即使成功了也只是刹那之间的烟火。

我是找找科创联盟，一个由创业者自愿发起的非营利性民间组织。专门服务于中小微企业和创业团队。我们不鼓励创业但是我们全力支持创业。企业有问题可以来坐坐，我们最近正在筹备专家企业义诊活动。

这就好比伯乐相千里马，伯乐不会日行千里，可千里马却行。

蔡崇信是国际风投公司高薪聘请中华区高管，懂得中国文化，也懂得慧眼识人。

当时马云想做大阿里巴巴，在国内四处求人投资，可却不受国内投资人的待见，认为他的让天下无难做生意的口号，就是用来唬弄鬼的玩意，天下怎么会有不难做的生意，都拒绝投资马云。

蔡崇信就认为马云的让天下无难做的生意，就很大气，很有气魂，比那些只会看眼前钱，不会看未来钱的人，来的更有信仰。

马云是匹千里马，只是跑的太快了，告诉投资者前面一千里，一万里有啥，可是投资者不信，认为他在忽悠。

就好比一个经常跑长途的司机告诉从不出省的山里人，中国新疆有多大，西藏有多雄伟，祖国河山有多美，山里人肯定不相信，因为他没去过，也没能力去那么远的地方，他怎会相信你所说的话，你所见过的景。

蔡崇信虽然也没去过，也没见过，可他想去，也想去见识一下，不上马云这匹千里马，他是到不了那个地方的。

为了不白活一世，也为了心中的诗和远方，蔡崇信愿赌一把马云，那怕输了也不后悔，因为人生来就是为了做点事情的。

伯乐识干里马，千里马更识千里马，只要投资马云，就等于投资了整个千里马团队，蔡崇信知道这个道理，才投马云和马云的团队。

后来事实也证明，马云带的团队都是人中吕布，马中赤兔，只要马云一声令下，什么高山河流都挡不住阿里的铁军。

现在中国还是有很多怀疑马云的能力，认为他靠忽悠，根本没有那么大的本事，就是因为自己不是千里马，也认为世上也没有千里马。

过就好比毛主席周总理还没见到钱学森，就愿用十二个美国飞行员去换钱学森，一见面听完钱学森所说的，就说钱学森不止值六个师，而是值十二个师，二十个师都太少了，这笔买卖赚大了。

所以我们与其报怨命运不公，不如努力提高自己的思想境界，才不会错过投资马云，就是错过了，现在也可以投资张一鸣，以后还可以投资一批后来者。

如只是会报怨，不思进取，就是马云找你投资，你也会错过，因为你不懂马云，也就失去了机会。

有追求的人在一定阶段一定做出一个让外人觉得很惊奇的决定，翻翻很多成功人士的简历，基本上都存在很多的舍弃，而且这种舍弃在常人看来就是疯狂的表现，高精神层面的人永远看到的是未来积极积极发展的一面，360的创始人周鸿祎在职业初级阶段在方正做的也是非常棒，在接受采访的时候也讲到，对于当初的选择很多人都不理解，包括自己也会反复发问是不是真的要这么做下去，扔掉可能再也捡不回来了，但是最终能说服自己的一句话就是为了不让自己老了的时候后悔，其实这就是高端有追求的人，如果安于现状就不是现在的周鸿祎了。

现在复盘蔡崇信的选择，其实和周鸿祎的感觉差不多，只不过蔡崇信看起来起点看着更高一些，拿着年薪500万，却来支持拿着月薪500的工作，这其中巨大的落差，只有当事人心中能够描绘清楚，但起码能够做到能让自己不后悔。百度的李彦宏何尝不是这种场景，当时在美国的李彦宏已经成为公司的技术高管，并且在美国已经过上中上等的生活，有自己的独立洋楼有自己的小花园，算是非常成功的留美人士，但还是为了内心一种期许毅然选择了放弃，然后回国创建了百度公司，支撑这些想法的其实就是伟大的信念。

蔡崇信其实以上两位还是有所区别，有些人天生就知道自己的定位在哪里，就会给自己找一个创业的领头人，自己就全身做好辅助的工作，的确在阿里的早期蔡崇信对于阿里巴巴的梳理，以及融资引进都起到了非常关键的作用，但这一切都是为了帮助老大马云更好的成长，聪明的人都会选择互相成就，认清自己的本质，马云这种天生就是做老大的料，如果蔡崇信选择了去争夺肯定不会今天的阿里巴巴存在，人要有追求，更重要的是要有自知之明，知道自己身上的缺陷在哪里，知道自己需要寻找一个什么样子的贵人来弥补自己身上的短板，其实马云和蔡崇信就是互相成就的典型案例，各司其职各就各位，这样子在搭伴的过程中达到互补的作用。

蔡崇信和马云之间应该算是互相的成就，互相的贵人，所以讲创业是一种低概率的事件，不在于占据多少股份主要是如何把盘子做大，这就是体验人胸怀的时候，越是大气的人越是想得开，马云这个年龄应该正好做阿里巴巴领头人最佳的时段，但是境界不一样选择了回归教育领域，让位给年轻一代，这就是马云的高明之处，因为一个人再强也需要培养后续的接班人，企业想要长盛不衰就需要一个合理的接班人机制，所以创立了合伙人的机制，趁着自己年轻还可以不断的修正，这就是高人的行为舍得舍得，有舍才有得，有多少企业第一代做的非常出色，结果后继无人，很快企业就衰败了，这种案例比比皆是。

蔡崇信选对了人生的贵人，剩下的时间就是全力以赴做事情，现在基本上也推出管理层层面，安心做起来自己的投资事业，人生在世就是为了给自己营造一个发挥自己空间价值的平台，这点蔡崇信做的非常聪明，虽然短时间内看好像是自己吃亏了，现在看就是人生的赢家了，重要的是认清自己，并且给自己选择好一个平台，如果自己是搭建平台的人就去选择能够帮助自己的人，如果不是就去选择一个自己的马云，这就是有追求的人正确的人生法则，在人生某个阶段选择大于努力，希望能帮到你。

1999年，入职阿里前，蔡崇信是瑞典一家投资公司的亚洲总裁，年薪70万元美金，加入阿里巴巴后，月薪500块。

蔡崇信加入阿里巴巴之前，和马云是有些许渊源的：他代表投资公司去实地考察要不要投资马云，结果去了杭州才知道，马云连公司都没有，只有一个上线了几个月的网站。

在当时，马云除了梦想之外，一无所有：阿里巴巴要成为全球十大互联网网站之一、是商人就要用阿里巴巴。

而对于蔡崇信而言，最不缺的就是钱，唯独缺的就是梦想，而且他用他最擅长的投资回报的视角分析了加入阿里巴巴的投资回报率：投身阿里巴巴的机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。

言外之意就是：加入阿里巴巴，失败了没有什么损失，但一旦成功，回报率是成百上千万倍的。后来我们都知道了，蔡崇信成了马云背后最值钱的男人，身家百亿美金。

可以这么说，蔡崇信加入阿里巴巴，除了看中马云的情怀之外，他拿出自己专业的投资视野和头脑做了分析和判断：他看好电子商务的前景，加入阿里巴巴是稳赚不赔的生意。即便可能要花上10年、8年的时间才能看到回报，但用这10年、8年换一个更自由的未来，是一笔超值的投资。

蔡崇信成就了阿里巴巴，也成就了自己。

蔡崇信为人非常低调，“论儒雅，蔡崇信说第二，没人敢说第一”。他擅长的还是投资，包括后来他花了10亿美金买下了NBA布鲁克林篮网一半的股份。

想成功，不必非得抛头露面，幕后英雄也是英雄。

了解一下杨致远这个人，马云因为他创立阿里，蔡因为他投奔马云，孙正义因为他投资马云，不要总是被表面现象所迷惑，一切表面的不合理都是假象，只是你不知道而已，这个世界没有神，都是普通人！成功人士只会讲励志的故事，有些事情是不会讲的！

因为大陆电商当时基本属于空白，他看见了大市场，但是他对大陆不了解，所以选择和马云合作，是马云的激情和他公司的股份形式使他下定决心和马云合作！

简单道理，蔡看好中国人的市场，而且是长远的眼光，以他的专业直觉或判断加入阿里，在团队里发挥，反之若创业，中国市场跟他的经历也许有冲突，事后看他是压对宝了。

这么看，是蔡想做这个事，他看到互联网的前景和中国的市场。马云是他找的人就像诸葛亮找刘备。为什么是马云，是必然也是偶然，对互联网充满信念，肯放弃自身利益，能忽悠，会英语，有领袖气质应该是比较重要的原因。

他不会去自己造游轮，而是搜索选择在建的游轮，这艘游轮他可以参与设计，改图纸。最终达到他想要那种效果!结局更好，省去中间很多的环节，他没有去做船长，也不是水手，但是他可以在游轮行进的方向和目的地上有很大的话语权!高人就是这样的!

老说试错成本低，自己开公司成本就高了吗？成功人士会无缘无故试错吗？风险和收益不考虑吗？其实就是眼光毒啊，见过世面的人和普通人不一样啊，金子大便分得出来。投资项目见多了为什么非要找马云？对自己有认识，对马云也有认识能感觉出马云身上的闪光点。

两个都是半桶水，都不敢确定未来会成功，在某些方面认知又不谋而合有了去拼一把的决心，梦想要有的万一实现了呢？在进行的里程里随着市场变化团队的进化资本的入驻慢慢看到了曙光。

蔡崇信是学法律的，他其实也不比马云懂互联网，主要是搞钱来的。淘宝网不是蔡崇信搞出来的，支付宝也不是，蚂蚁金服也不是。公司大方向还是马云和其它搞过黄页的那些懂得中国互联网的人。

蔡曾经负责亚太业务，深知亚太才是未来大机遇发展的空间，尤其是中国。不是马云能说动蔡的，一个负责亚太的权利执行人谁有能力说服他，其实他早就看好了互联网趋势机遇，早就说服了自己要做这个事情，要在亚太干这样的事，做这个事情需要靠谱吃苦的团队，刚好马云他们符合，蔡应该也是对中国文学文化很有研究的，遇到这样史书传说中的团队就在眼前，得来全不费工夫，他肯定装口袋奥。蔡虽然股份低，但是很多人是借钱投给他，而不是马哥，财务大管家。不管什么时候他身份身价只要一张口，钱肯定还是最多的。

感谢邀请！这是我回答的第二个有关蔡崇信先生的问题。不管是马云先生或者是蔡崇信先生，都是阿里巴巴发展史上不可缺少的，阿里巴巴唯一两个永久合伙人，马云和蔡崇信先生在正确的时间点都遇到了正确的人。

蔡崇信先生为何自己不创业？因为马云抓住了最大的机会，而且蔡崇信是阿里巴巴的永久合伙人，这种不是创业，胜似创业。蔡先生也是创业的，只不过是和马云一起。如果你参与创业了一家全球500强公司，为何自己还要独自创业呢？

这应该也是阿里巴巴在中国这片土地诞生，具备”天时、地利、人和“中的”人和“的体现吧。

2000年以前，中国的互联网市场还是一片蒙昧之地，中国宽带还主要集中在网吧的XDSL专线，家里互联网上网还没有普及，可以说正是有待开发的一个巨大的原始市场，而美国的克林顿总统提出了信息高速公路的口号，海外的互联网发展的如火如荼。

而国外的互联网行业的标志性的应用早已经开始蓬勃发展，大洋彼岸雅虎、ebay、ICQ等互联网应用已经开展的比较成熟，所以当时凡是从国外引进国内的互联网应用，都具备天时、地利的因素。这点就和阿里巴巴现在出海到第三世界国家一样。

所以阿里巴巴虽然当时既无资金又无技术，但是阿里巴巴背靠了11亿人口的超级市场，又是互联网发展的前夜，市场的潜力当然是非常远大的。蔡崇信先生当时担任私募公司的高级投资经理，主要负责该公司亚洲私募股本业务，非常敏锐的探查到了这一点，中国的电子商务还是白纸。

事实证明，不管是腾讯、阿里还是百度、新浪，初期都是复制了美国互联网行业的先进的应用，全部抓住了中国互联网发展的最好时机，当时的一波投资人眼光都是很独到的。BAT当时的投资人，都抓住了正确的机遇，但是蔡崇信先生更具魄力。

蔡崇信先生不但发现了阿里巴巴未来的广阔远景，同时还发现了自己的机遇，虽然现在在阿里巴巴一无所有，但是未来成为一个500强的CFO是可以预期的，毕竟中国市场太大了。

为何说是正确的时间点遇到正确的人？这不仅仅是对马云而言，对蔡崇信先生也是一样。马云在阿里巴巴成立之处亟需资金时遇到了蔡崇信先生，蔡崇信先生为马云引入国际资本的投资，并且手把手的帮助马云把阿里巴巴扶上正轨。

蔡崇信先生也一样，蔡崇信先生当时贵为私募资金的负责人，即使不去阿里巴巴未来的前途依然不可限量，但是蔡崇信先生遇到了马云，蔡先生的最大魄力就是发现机会并抓住了机会。不是所有投资人都有这种魄力。

做私募投资给了蔡先生机遇遇到了马老板，而蔡先生勇于对自己的职业破局，这份魄力也是无人能及的。蔡先生和马云的相遇，就像特定的时空注定的相遇，马云的阿里巴巴无限可以想象的未来，让蔡崇信先生义无反顾加入了阿里巴巴

当然，阿里巴巴成立时，所在的天时地利太好了，即使蔡崇信只是作为投资人而不是合伙人，阿里巴巴也依然会像那时的腾讯、百度一样发展迅猛。但是对于蔡崇信先生来说，抓住机遇的眼光，具把自己破而后立的勇气，就已经是鲜有匹敌了。

蔡先生是不会独自创业了，蔡先生是法律和投资出身，不会再做技术型的创业。阿里巴巴是他遇到最好的机会，再创业的话，没有天时地利人和，即使成功，也不会再给他世界500强永久合伙人这种荣誉了。

蔡崇信加入阿里之前做过企业律师和私募基金高管，拥有非常深厚的投资背景，虽然阿里当时既无资金又无技术，但蔡崇信认定马云是做大事情的人，而阿里拥有非常大的发展潜力，而自己有能力帮助阿里成为一家伟大的企业，所以蔡崇信当时放弃高薪，毅然加入阿里。而蔡崇信后来为自己的选择总结道：" 投身阿里的风险和回报不对称，机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。"

蔡崇信认定马云是做大事情的人

马云早期创业时，虽然坚定的看好互联网行业，但由于没有资金和技术，虽然拜访了很多投资人，却经常吃闭门羹，甚至一度被人认为是搞传销的。但是蔡崇信通过和马云接触，非常认同马云的观点，而且认定马云是干大事的人，这是蔡崇信加入阿里的一个重要原因。

认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己在阿里可以实现人生价值

阿里虽然当时没有技术和资金，而且工资也少的可怜，但是蔡崇信从阿里的创业团队基本可以认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己依靠专业方面的优势可以帮助阿里成为一个伟大的企业，从而实现人生价值，正是由于阿里当时是一个小企业，所以发展的空间更大，而自己的回报也将更大。

蔡崇信因为当初选择抛弃高薪加入阿里，一定程度上成就了阿里，而相应的阿里也成就了蔡崇信。

感谢您的阅读！

蔡崇信没有马云的魄力，却有大智慧，大魄力！

我最佩服的是蔡崇信的妻子对马云说的话“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我！”明显，蔡崇信的独到眼光，既成全了马云，也成就了自己！

我们试着想象一下，蔡崇信去自己创业，他会做什么呢？在没有遇到马云之前，他做过律师，也是瑞典Investor AB风投部门的亚洲区总裁，年薪70万美元。

所以，如果他辞职后，可能成为一家风投公司的老板，或者一家律师事务所的老板，当然他不可能拥有如今的蓝网，毕竟蓝网他花费了23.5亿美元，成了蓝网唯一一个全资NBA 球队的华人老板。

如果他自己做老板，很可能这个梦想的实现，只会是贻笑大方。

我一直认为蔡崇信最聪明的地方，并不是他的能力，而是他的识人。他很精明的识别了马云的天才能力，更加入其中，成为其中一员。

用马云的话：我最感谢地是他们四个——孙正义、杨志远、金庸和蔡崇信！

蔡崇信为马云带来了：500万美元的高胜投资；带来了更为规范化的阿里巴巴；带来了更为清晰的财务管理；蔡崇信对于阿里巴巴的影响，绝对不下于马云！

可是，马云才是帅才，蔡崇信是军师！马云有江湖人的“胆气”，蔡崇信有商场的“智慧”，二者合二为一，才能有现在的阿里巴巴！

所以，阿里巴巴永久的合伙人只有马云和蔡崇信；阿里巴巴的第二大个人持股人只有蔡崇信！

所以，看似温文尔雅的蔡崇信，绝对有着比外表更“狂躁”的魄力！