跨境电商哪个平台最好，各有什么特点？

对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店铺还没下来就被封掉了，这是最近我们两个做wish的卖家亲身经历，看完你还敢做吗？速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手

目前的跨境电商比较多，比较主流和出名的为你介绍一下：

一、亚马逊(B2C)

全球最大的B2C商城了，在全球都有自己的仓库，如果你想做的话要做代运营模式，不然发货比较麻烦，如果之后，亚马逊会把你的货分配到全球各地的仓库，你只要交保管费就可以了，但是往返运输费用太高，一般退货的产品价值不大的或者超期没给仓库管理费的货都会直接别处理，水比较深，建议刚入行的一定要了解规则后再做！

二、eBay

具体操作和亚马逊差不多，像这种国外电商没有团队做起来比较麻烦的，首先你要和客户沟通，语言上的问题，时差上问题，各种平台规则，各种关口申报，要做的最好找个有实力的团队才好做下去，不然还是从速卖通做起吧！

三、阿里巴巴(B2B)

全球的企业采购平台，如果你自己有货源或者生产工厂的话，可以把你货放在上面去卖，可以将货放在阿里巴巴的仓库，有他们代发货！还是比较方便的，比B2C操作起来比较麻烦一点，因为企业客户的要求一般都比较高！

四、速卖通(B2C)

前几年比较好做，现在做的人多了，市场比较乱，价格也赚不到什么钱，但是进去门槛比较低，所以刚开始入行的可以试着先做一下！

其实各个平台的优缺点百度就有

但是，最终平台的选择还是因人而异的。

说个例子吧。我是个亚马逊卖家，有些时候心血来潮会在朋友圈晒晒店铺销量。后来就有一个联系不多的朋友来找我，说想请教亚马逊。

出于朋友关系，我又是发语音又是发视频，连着和她讲解了几天，终于她自己开始运营起来。

然后过了一个礼拜，我询问她的情况，她说每天两三单吧。好像情况还不错，但是她回了我一句，做着没意思啊

她说亚马逊规则太严，还要优化listing什么的，搞来搞去都没了耐心了。然后一场谈话就此结束。

后来过了半个月我又找到她想问问做的怎么样了，结果她告诉我，自己已经在做shopee了，而且每天十几二十单，做着很来劲。

就此我理解个道理，平台好不好，有多大优势可能在不同的人眼里，很有可能就是劣势。我朋友喜欢shopee那种单量给自己的利润。

所以选择平台还是因人而异，真正去实践一下看适不适合自己也是可以的。

跨境电商平台分为B2B平台和B2C平台。

B2B平台主要是有阿里国际站和敦煌网，另外是环球资源和中国制造网。制造商选择B2B的话推荐阿里国际站，线下展会可以参与广交会和环球资源展会以及国外各行业展会。

B2C平台主要有主流的四大的平台：亚马逊、eBay、速卖通、Wish

1、亚马逊 

目前最具有价值的电商平台 自营加第三方平台的模式，prime模式是成功的秘诀。核心杀手锏是FBA全球自营仓储物流系统

2、eBay

全球电商鼻祖，目前拥有最丰富的电商品类，物美价廉，覆盖全球200多个国家和地区，目前对于新卖家而言需要更强的供应链才可以在eBay生存。

3、阿里速卖通

阿里十分重要的跨境平台，目前主要覆盖的是俄罗斯等独联体国家还有拉美区域市场。目前卖家数量庞大，不少套系卖家和制造商都在速卖通上开店，因此速卖通也是价格敏感，追求物流时效的平台，新人入局需要谨慎。

4、WISH

移动电商平台的代表，第一批90后电商人的首选，由于近两年政策不明朗，暂不推荐新人入场。

然后就是全球各区域的电商平台

东南亚: Shopee、Lazada、京东全球售

日本：日亚、乐天、雅虎、Starday

韩国：Coupang、Gmarket&Auction

印度：Flipkart、亚马逊

俄罗斯 ：JOOM  MyMall

欧洲区域

英国：ebay英国站、亚马逊英国站

法国：Cdiscount、FNAC 法国乐天

德国：OTTO 和Real

波兰:  Allegro

非洲 ：Jumia和Kilimall

澳洲：Ebay和Catch平台

美国：沃尔玛 Tophatter wayfair ETSY

中东 ：亚马逊和Noon

拉美洲：速卖通Mercadolibre Linio B2W

以上平台推荐两个区域一个是东南亚 高速增长的阶段Shopee、Lazada都是不错的选择

第二是拉美市场目前有很大机会！对了还有这两年逐渐兴起的独立站模！

凌晨一点多就此停笔，下次继续更新~

跨境电商Max，您身边的的跨境电商好伙伴~

跨境电商无非二种，一个平台电商，类似于亚马逊，伊贝，wish等。另一个自建站，类似于shopify独立站，

亚马逊这种近几年不仅受平台限制，而且不适合中小型卖家自己新手小白，所以这几年独立站shopify就出现了，像去年深圳很多做shopify的都赚了，再加上今年疫情影响，很多都想转行做跨境电商这条路，只是很多人不懂独立站，甚至听都没听过，下面我简要介绍一下什么是独立站。

shopify独立站，所谓就是一个自建式网站，打造属于自己的专业店铺，少了很多平台规则。可以说是不受平台限制，建站容易，基本上就是靠后期引流客户到自己的店铺里面来。掌握好引流的方法（主要FB投放广告）再加上运营这一块基本上就没有多大问题了。

而且今年疫情的影响，国内外商铺都是滞销状态，所以国家加大扶持跨境电商这一块儿了，而且在之后跨境电商会有很好的发展，想做了就去做，永远不晚，

如果你有足够的资金和渠道以及懂跨境电商这一块儿可以去尝试亚马逊，

但是如果你资金不是那么多或者是新手小白以及中小型卖家的话推荐去shopify独立站。

好了，我的建议就这么多了，反正不管你选哪一个，都希望老板们能够在未来赚的盆满钵满

建议做东南亚跨境电商，虾皮，目前发展比较好类似于几年前的淘宝，入驻成本低，前三个月免收佣金

我建议你可以了解一下一路通平台，这个是线上运营销售、物流、支付、结算于一体的外贸综合服务平台，而且在哈萨克斯坦等多地设有海外仓储与样品展示间，在跨境物流方面有着优越的条件。

现在跨境四大主流平台：亚马逊，Ebay，速卖通，wish。

1亚马逊。最大的也是利润最高的平台了，类似国内京东。这个平台要求很严，要做好必须做FBA，还有VAT广告成本，新手难做！当然利润也是最高的，毕竟主要市场是欧美。

2.eBay.老牌跨境平台，主流市场是欧美澳洲。对新手不是很友好，建议多学学。

3.速卖通，圈内称屌丝通，阿里旗下跨境电商平台，主流市场是俄罗斯巴西西班牙等等，由于是阿里旗下，对新手还是很友好的，都是国内卖家在做，价格战很激烈，没有优势也难。

4.wish国际版平多多，主打移动端，主流市场也是欧美。条款严格扣款很多，但是严格遵守规则的也确实赚到钱了，爆款起来量也很大。

还有其他的一些，有兴趣的话可以自己去了解下，比如：Etsy,shopee等等。

跨境电商有很多平台，那么它们都有什么特点呢？

一、亚马逊：卖家少，买家多，竞争低；全球卖家流量最大、平均客单价最高；注册没有押金，商品审核快；强大的物流体系FBA，全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中；客户群庞大，且客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，利润50%+；平台对于上架新品会扶持一定的流量。

ebay:平台规则偏向买家，遇到投诉很麻烦，店铺封掉是常有的事情。开店门槛低，但需要的东西和手续比较多；上架产品需要收费； 前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。

二、速卖通：国际版拼多多，利润偏低，主要面向发展中国家（俄罗斯 巴西等）

三 wish：只能在移动端上卖货，更偏向于买家，如果出现问题首当其冲的就是卖家，利润低 、退款高.

四、lazada：是目前东南亚的一个电商平台

五、虾皮：针对的是东南亚市场 消费水平偏低 利润比较低，而且做虾皮 自己没有工厂 在价格上 也基本上也没有什么优势 发展中国家一般更在乎价格这块 都是低价走单为主。

做电商根据自己的能力和实力、团队来经营。做生意还是要看综合实力。

一下平台分析的费用和流量大小和国际知名度。

1.速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下以b2c为主的在线交易平台，一个账号卖全球市场，

注册：需要公司资质或个体工商户资质，需要商标或商标授权入驻，

佣金：一般是订单成交额的8%，少数类目是5%

费用：需要交纳店铺年费，不同类目价格不同，真人发类5w，电子烟，手机类3w.其他1w.

年费根据不同店铺类型和不同类目的要求完成销售额返还50%或全额返还。

特点：单价低，大而全，广而泛的sku铺货，但是有类目要求，不能夸类目上传产品，比如数码类不能上服装，适合新手入门

2.亚马逊

亚马逊是全球最大电商公司，主要站点是

北美站：美国站（主要站占亚马逊50%电商业务营收） 加拿大站 墨西哥站

欧洲站：包括 英国站，法国站，德哥站，意大利站，西班牙站

日本站：在日本排名靠前，也是亚马逊在日本大力推广的站点，

注册：联系亚马逊招商经理注册开店，需要公司资质，能支付美金的国际信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等标识即可

佣金：根据不同品类收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%，大部分类目15%，数码3c类目 8%，

费用：平台订阅费 39.9美金/月，欧洲站39欧元/月

特点：适合走精品路线，高单价产品，不适合多而泛的sku大量铺货，fba是亚马逊一大特色，也是做好亚马逊的必经之路，不适合没有跨境电商经验的卖家入手。

3.Ebay

ebay是美国老牌电商平台，ebay近年在走下坡路是不争的事实，但是客户基数很大。

注册：需要公司资质没有商标要求，联系客户经理开户

佣金：ebay的比较复杂，首先每发布一个产品收取相应的刊登费，大多数类目每月的前50产品可以免刊卖出产品需支付成交费，大多数类目是成交额10%的佣金，（750美金封顶）

特点：ebay适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，不适合新人入门，

4.Shopee

中文名虾皮，是后起之秀的东南亚跨境电商平台，包括六个站点：马来西亚站，菲律宾站，印度尼西亚站，泰国站，越南站，新加坡站，中国台湾站。

注册：需要公司资质，不要求商标，但是注册一般需要提供其他跨境电商平台的后台以及近一个月的订单流水截图，每个站点单独注册，需要联系开户经理注册，一般先注册马来西亚站，当站点经营达到一定要求才可以申请其他站点的开通

佣金：成交费处理费等一起算下来大概是订单销售额的7-8%，感觉和速卖通差不多，

费用：目前没有年费和保证金的要求，

特点：shopee主攻是东南亚市场，产品适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，没有上架产品的类目限制，发货是直接发国内shopee的集运仓，上海深圳义乌有shopee集运仓，适合新手

5. MercadoLibre中文美客多，是拉丁美洲最大的电子商务平台，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家。2017年Mercado libre注册用户数累计约2.5亿，卖家数量1010万。是全球访问量第7的零售网站，用户每秒搜索6000次。每日售出商品超100万件，2017年GMV 117亿美元，增长率49.1%。

二、平台优势

1.加入跨境贸易CBT计划，一个账号，运营4个国家（预计阿根廷站2020年开放）；

2.语言无障碍：英文后台，产品listing及客服问题平台自转换成当地语言（葡语/西语），消除语言壁垒，提升客户体验；

3.墨西哥本地仓储配送服务；

4.灵活收付款：卖家美元结算。

三、入驻条件

1. 持有《营业执照》等企业资质证明；

2. 有跨境电商平台运营经验，有FBA经验优先；

3. 其他跨境电商平台单店铺月销售额6W美金以上；

4. 产品客单价15美金以上，20-50美金最佳；

5. 考虑到地域差异，服装品类卖家需要为品牌卖家；

6. 小米生态链的卖家目前不考虑；

7. 具有稳定优质的货源，自主品牌、品牌授权更佳；

8. 优先考虑墨西哥海外仓卖家。

四、平台费用

.佣金：墨西哥站点17.5%，其他站点16%。

五、平台收款

银行美金账户/派安盈账户收款，买家收货后14天结算。