用一个从零开始农业电商的身份，来回答你的问题

1.资源

资源是开始的基本。一手资源还是二手资源都有区别的，一手资源在品质与价格上都有绝对保证

2.人脉

人脉是开始的基础。直接说如果你的QQ与微信上只有十几个或百来个附近的亲朋，那么你考虑一下能卖给谁？

3.网络意识

网络意识是开始的基点。网络营销包含的东西太多，平台要求服务要求客户要求等等等……

如果你对资源人脉与网络意识都有一定的了解和掌握，那么你可以开始农业电商的第一步

万事开头难，难在一个坚持。

农业电商和其他电商一样，需要学习专业知识，如对自己产品的了解，怎么样利用各种社交平台和工具积累人脉，怎么样承诺品质保证和意外情况处理，怎么样了解物流与快递的时效保障……

下面这段话是我收藏的，现转发给你，应该对你有一定帮助

做网络营销分为四个阶段：

第一阶段：尽管做不看收入！

第二阶段：坚持做稍有收入！

第三阶段：轻松做持续收入！

第四阶段：不做被动来收入！

所以眼光一定要长远！网络营销靠的是后期的裂变！不要在意前面的得失！一定要坚持！

不能坚持3～6个月，就一辈子平庸！特别是第一阶段，是创业最艰难时期！

开启容易，难在看懂！贵在坚持！网络营销是一个管道事业，前期管道铺好，后期就可以得到终生的回报！

本人是久经沙场的创业者，个人认为农村电商是下一个风口，是草根逆袭最好的舞台，现结合自己的创业历程回答如下：

一、如何从零开始做农村电商？

复杂的问题简单化，电商的本质就是把产品或服务通过互联网这一媒介来变现。

故做农村电商的第一步就是：

选择适合自己的产品或服务，如何做到“人无我有，人有我优”是创业者首要考虑的问题。

第二步：做好农村电商的配套建设

1、物流的选择；

2、团队的组建（含策划、美工、打包、售后等）；

3、电商平台的选择

是淘宝天猫、京东；还是拼多多、唯品会、苏宁易购等，或是字节跳动旗下的抖音、头条与西瓜视频。

第三步：试运营

发现问题，解决问题

第四步：开业，正式营运

二、需要注意些什么？

1、在农村，因地理位置较偏，物流的运费相对较高，且运送时间较长，这就要同客户沟通时讲清楚；

2、虽说千军易得，一将难求。但在农村创业自己为将，而千军难求，人才招聘是个大问题；

3、平台的选择方面，建议不要选那种成熟的大平台，靠砸钱才能获取流量，不适合普通的创业者；

4、做农村电商最好与自媒体相结合，抓短视频发展的“风口”红利；

5、做农村电商不要仅仅着眼于农副产品，还要注意培育自己的利润点产品；

6、做农村电商勿以薄利而不为，忌贪大片追求高利润。

7、选准方向后，就是坚持、坚持、再坚持，绝不半途而废。

祝创业顺利，宏图大展！

回答完毕，感谢您的阅读，欢迎您留言交流…

题主这个问题是农民和从事电商销售都非常关心的问题。也是未来农村农产品销售的必然趋势。如何从零开始做农村电商？需要注意什么？是关系到农产品如何生产，农产品能否销售、能否增值的问题。

农村电商

如何从零开始做农村电商？需要注意什么？知名三峡觉得，首先应该学习和掌握电商知识。因为电商毕竟不同于实体店。与不见面的买货人打交道，不能熟悉的掌握电商知识是做不了的。最起码的知识就是要会使用电脑，会编程序，会做广告。

农村电商知识

其次是要选择一个好的电商平台，就跟选择把农产品放在哪个有实力的商店卖是一样的道理。因为现在的电商平台很多，有的入门门坎高，有的入门门坎低，有的平台信誉度好，有的平台信誉度差，这些都会决定你的农产品能够顺利而且长期卖出去的关键所在。随着电商的发展，也可以做自媒体，通过自媒体销售自己的农产品，比如今日头条，抖音等，都是可以直接带货销售的。当然也是有条件的。

直播带货

三是要有一个好的农产品（或者特色农产品）。好的农产品是做好电商的前提条件，也是能否持续做好电商的关键。因为现在的电商特别特别的多，搞得不好，同质化，搞得不好，产品质量差。你就没有市场了。所以好的农产品是致胜的法宝。同时还要学会包装自己的农产品。好的农产品还要有好的质量。因为产品质量是消费者能否接受的前提条件。

直播带货

四是要选对快递公司，因为快递是电商的主要成本，做农村电商，比在城里做电商困难多了，毕竟在农村的快递选择性不多，所以快递成本相对城市来说要高很多。这是农村做电商困难的重要原因。

快递公司

五是要讲诚信。诚信是任何商人必须做到的。讲诚信就是要做到不卖假冒伪劣农产品，不以次充好，不短斤少两。快递变慢递等，都是做电商所忌讳的。

首先表示感谢哈，我觉得这个问题提的很好，也是当然老百姓所关注的！

为什么这么说呢？因为当前的农产品基本就是产出来靠经销商收购，农户基本没什么能力自己去零售、开发市场，这种结果导致的是老百姓的利润被经销商压的很低，甚至面临着农产品供大于求、滞销的处境！

当然，科技在不断地创新、时代也在不断地进步，我们的农户也在每天地成长学习，尤其互联网盛行的时代下，电子商务成为农民自己借力的重要机会；不过做农产品电商也不是一件容易的事情，绝非一个想法就能改变这个现状，供产销一体化绝不是普通农户就能做成功的事情，毕竟这个社会是有分工的，坚持做好自己的角色就已经很成功了！

所以在做农村电商之前，先考虑自己的角色定位，我是做好供应链呢、还是做好销售端呢，还是供产销我要通吃呢？这个必须得提前考虑好？毕竟我们不是装样子，是要做实事的。

那么农产品上行该如何来做呢？

一、因地制宜:你当地种植农产品是否有市场需求、是否适合量产？说直白点就是要选择适合市场销售的农产品；

二、选对平台:做电商离不开电商平台，当前适合农产品销售的平台，主要集中在淘宝网、拼多多、京东、天猫，门槛是从低到高排的；其实结合当然现状，自媒体平台往往带货要于传统电商平台，例如头条系产品（今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等）；

三、持续学习:既然想参与这个新兴事物，尤其想挣到钱，你必须有持续学习的心态，结合自己所扮演的角色，学习你的领域或参与的领域，包括电商经营、自媒体学习，尤其自媒体，非常适合农村人群去学习，门槛较低，效果往往较明显；

四、农户联盟:一个人的能力毕竟是有限的、微小的，要想做好这份事业，就得找合伙人、团队一起做，可以考虑成立农村工作室、合作社、公司等，在自己能力、资源、资金有限的情况下，单打独斗注定不是出路；

五、决心信心:这是最核心的，咱们农村人最怕的就是三天打鱼两天晒网，没有持久性，短期看不到希望就放弃，如果抱着试的态度、侥幸的心理去做农产品电商，注定成功的概率不大，必须有足够的信心和决心。

其实我想表达的是，做什么其实不难，专业技能一开始没有不要紧，首先你得有想法、有思考、有打算，即使不能成功，也会有个不错的收获和结果！

以上都是我个人的想法，说的废话有点多，但是我想表达的，因为我也是这么走过来的，谢谢！@字节跳动扶贫

你好！

如何从零开始做农村电商？需要注意什么？

农村传统的农产品销售都是果农–果商–运输–批发–零售–消费者手里，而电商可以直接果农–快递–消费者，省去了好几个流通环节，在移动网络如此普及的年代，电商也因此发展的如火如荼，农村电商如今也是新兴行业，未来发展的前景非常广，那如何从零开始做农村电商呢？

1.货源.做电商之前，先想想我们当地有什么特色，你卖什么东西，做电商的目的无非就是卖货，现在这个世界不缺货，所以一定要考虑当地特色的货源！

2.运营.电商的运营是需要技术的，什么都不懂也很难涉入这个领域，一定要多学习，比如电脑，策划，编辑，宣传，营销，售后等等，什么都需要人，都需要考虑，要不然电商无法运营起来！

3.物流.物流是电商非常关键的一步，也是运营电商的主要成本，在开始做电商之前一定要先把物流定下，它是产品到消费者手中的桥梁，要学会控制物流成本！

4.资金.做电商是需要资金的，没有资金也无法运营起来，一般来说都需要好几个人，各尽其职！单靠自己一个人估计精力有限，毕竟电商运营起来要涉及多个环节，采摘，挑选，发货，客服，售后都自己一个人，肯定做不来，必须要要资金把人力，物力做到位！

电商看起来容易，其实做起来来困难重重，特别是从零开始的，不过万事开头难，都有个过程，一定要坚持就对了！

希望我的回答能够帮助到，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢！

先介绍一下本人，本人今年已经算是在农村做电商的第三个年头了！做过阿里巴巴的农村淘宝，这个是专门做工业品下乡的项目，虽然对农村电商来说没有太大的帮助，但是对于农村电商知识的普及起到了积极的作用！之后离开了农村淘宝，和几个伙伴成立种植合作社，在淘宝上面开启了企业店铺，开始了农产品的销售，从零开始一年时间做了一万多单；现在做自己的个人店铺，通过直播一个月之内把我自己的种的东西都通过淘宝销售出去了！除了这些现在也正在做今日头条，往内容电商方向发展！

以下是我个人几年来的经验，下面就分享给大家！

农村电商需要注意的问题我个人认为主要有以下几点：

1、从事这项事业，我们需要具备什么知识，或者我们需要什么类型的人才！

总体来说，做电商就需要有做电商的知识，但是由于各项条件的制约，我们自己有的人具备相关的知识，但是很多人是不了解的，特别是一些年纪大的已经没有时间去学习了，因为电商其实是一门相当深奥的学问！那么电商应该具备什么知识呢？我觉得应该具备：电脑的基本操作的知识，对互联网有基本的了解，对现在的电商市场有了解，对现在的主要电商平台有所了解，对知名的电商平台的主要玩法（营销方式）有所了解！打个比方：商品的上传，图片的处理，营销工具的使用，这些就是基本的知识！所以我们年轻人，学习能力高的人，有时间的人，就可以去学习着方面的知识！没有时间和精力去学习的，就需要去引进这方面的人才了，现在的大学里面暂时还没有什么相关实际操作的人才，所以我们需要在社会中去寻找，企业中去挖人才！结合到农村电商，那么人才就更加少了，愿意来农村发展的人就更加少了，所以第一步需要解决的就是人才的问题！

2、做电商需要的是一套程序！往窄了说就是一个网站！那么我们是自己建网站，还是使用成熟的平台呢？

这个就要具体的分析，如果你是一个有资金有人脉的大老板，那么我建议你使用成熟平台的同时自己建立自己的网站！因为使用成熟的平台，比如阿里系的淘宝，腾讯系的京东，拼多多等，可以让你在起步阶段少走很多的弯路，花比较少的钱，带来尽可能多的客户！有了客户之后就需要把这些客户引到自己的平台上，在这方面做得比较好的，就是大名鼎鼎的“苏宁易购“了！当然这个并没有太大的借鉴意义！

下面主要说的是一个小农民如何来做，我们农民是既没有钱有没有人的一个群体！那么我们就需要按照我们的实际来进行操作了！我建议是开一个淘宝店铺，因为按照一个农民能提供的产品量和开店的成本来说是最合适的！等你做大之后申请商标，开设天猫，京东，拼多多等店铺，这个需要很大的一个团队的，所以我们现在做好一个淘宝店铺在考虑下面的！

3、货源、品控！

有了相关的知识，店铺也开设起来了，那么我们就要保证我的供货了，我认为，如果一个人做一个淘宝店铺的话，那么你一天最多可以处理100个左右的订单，多了你就忙不过了，而且这100单，已经是你从早忙到晚的了！所以为了每天可以有100单的货，我们需要如何去生产我们的农产品的问题，这个具体的产品具体分析了，不过主要还是由谁生产，生产面积的问题，比如是自己生产还是找村里的村民帮你生产，种植的面积是10亩还是20亩，当然如果是自己种直接处理订单的话，那么你最多就是一天处理50单左右，所以我的建议就是自己种加上打动村里的村民和你一起种植生产！

生产了足够量的产品之后，就是要保证产品的质量的问题了，大家一定要记住”宁愿赔钱，也不能发次品给客户“！因为东西好了就会有回头客，平台也会给更多的流量扶持，但是东西不好，就会被投诉，这样回头客没有了，平台也会给你相应的处罚，甚至封店，这样就得不偿失了！

然后就是包装了，一个好的包装能让你的产品上一个档次！各个地方的气候不一样，如何来保鲜，就需要我从我们的包装入手了！

4、节约成本！

农产品的利润是非常低的，而且我们在农村，物流成本也是非常高的！那么我们就需要保证我们产品质量的同时控制我们的成本，那么我们的包装和生产成本是不能去削减的，因为关系到我们产品的品质问题！！我们需要节省的就是我们的物流成本，那么快递费比较便宜的，会是集散中心或者中转中心是会比较便宜的！那么我们一个小农民，自己在农村，本来就离城市比较远，也是不可能到中心城市去发货的，而且发一个1KG的东西出去都要10块左右！我们农产品一般都是很重的包装，都会是5-10斤左右，这个快递费用就更加的高了，有时快递费比货物本身还贵，应该如何来节约成本呢？首先我们的包装需要是10斤以下的，这个包裹的重量一般快递公司会给一个优惠的价格，只要你的量达到了，快递公司都会有优惠的！所以我们看到网上的卖农产品的基本都是5斤，8斤的包装，很少有超过10斤的包装的！那么问题来了，我刚开始没有那么多的量怎么能获得这个优惠呢？这个问题我们是这样解决的，就是联合附近做电商的伙伴，我们一起去找快递公司去谈，这样一个人几单十几单的合起来就很多单了！快递公司就回给你优惠价了!

5、团队的建设！

如果你决定就一个人做了，那么你只需要注意上面的几个问题就可以了，但是你要是想做大一点的话，就需要组件团队了！一个团队是否可以走得元，就需要有一个主心骨！宁愿找能力差的，都不要找不听话的！因为就算这个人能力再强，如果不听话，团队是走不远的！

6、学会利用各种资源！

做什么事情都离不开各种资源的利用与配合，当你做出一点成绩之后，会有很多人来找你，这个时候，你就需要利用起来！甚至需要自己去寻找一些资源，比如政府的，媒体的资源！结合扶贫做自己的农村电商！

基本我碰到的就是以上几个问题！大家有什么新的问题可以在下面留言补充！喜欢我的回答的朋友，就关注我吧！

我做过七八年的电商工作，对电商平台的关键节点比较了解，如果从零开始做农村电商，还是有很多问题的，处理的好了能让事业起飞，处理不好，很可能会导致项目失败。我就以个人的经验说说我的看法。

从零开始做农村电商应该怎么做？

首先，做电商卖产品，质量是关键。拥有优质的农产品，是成功的关键。假如今日头条的作者型男，巧妇九妹他们没有优质的农产品作为基础，铁打的粉丝也不会总支持他们的。产品是关键，质量是关键，产品品类也是关键。

第二，拥有好的农产品，接下来就是要选择一个或多个优质平台，打造三农IP。如果做传统的电商，想成功不太容易，因为电商发展到现在越来越趋于成熟，品牌商把握了消费者的导向，小的卖家想找到突破口很难。建议走内容电商，直播电商的方向，走出一个特色销售模式，不拘谨于传统电商模式。拥抱新的变化，新的方向是成功的关键。

第三，物流合作是关键。消费者在网上购买农产品，图的就是新鲜，那么把农产品快速的邮寄到消费者手里非常重要，这决定了消费者的购物体验能否得到满足。合适高效的物流服务，可以说占了成功与否的一半因素，甚至更多。所以协调好物流问题，能给农产品电商带来良好的购物体验。

第四，售后服务决定了农村电商的成功。农村因为基础差，服务体系建设不完善，做电商本就问题很多。而农产品电商因为它的特殊性，产品出问题的概率很大，所以优质的售后服务是决定成功否的重要因素。消费者无论在正常购买中，还是遇到问题后，都能有效的得到解决，得到服务的满足，消费者才会信赖商家并持续关注支持。做电商切忌不能赚短期利润，长远打算，做长线生意才能最终成功

综上所述:对于缺少电商经验的创业者来说，把握好产品质量，选择一个优质的平台，打造内容电商的IP，做好物流服务，售后服务这几点，是成功的关键。现在是内容电商的风口，直播电商的时代，把握好了这个风口，农产品销售就能赢来爆发式增长。

电商都一样的，不分农村和城市。

选好产品—这个很重要，代表着你对某一个品类的熟悉程度，对于产品的规划。比如做生鲜:苹果、梨、桃子等

或者农特产产品:黄豆、大米、小米、咸鸭蛋、干木耳等

选好产品以后，在平台对比优势。如果做淘宝就去淘宝对比，拼多多就去拼多多收索同类产品。这个很关键，不要求价格卖到最低，但是一定是在中等价格你还有利润可以赚，那就行。

然后去谈快递，定包装。产品包装一般纸箱厂都有通用的型号，你也可以自己定做，这个费用不算太高。

最好再去找快递公司，前期没有量也没有啥优惠价格，但是一定不要说刚刚开始做，就说一天100单起步 最低什么价格。这样去谈就行。至于后期也无所谓，除非碰到比较不好说话的快递。（我给个参考价格 3公斤以内，我们这边发韵达快递是4.5其他快递也差不多）

这些工作做好以后，就开始卖吧。你想象不到的困难这个时候会一个着一个出现。光平台规则，得摸索一段时间。还有就是没有销量以后，怎么更好的推广。

然后就开始你的没有休息日，没有正常睡过觉的电商生涯吧！

作为一个农村电商从业者，非常乐意回答这方面的问题，和大家一起探讨农村电商的发展。

首先要搞清楚一个概念，什么叫做农村电商。首先农村电商的第一个前提是农村，在这里农村不仅仅指农业这么简单，然后是电商，电子商务是指通过Internet从事商务和活动。因此我们要明白农村电商是指在农村范围内通过互联网开展的一切商务活动均称为农村电商。

农村电商不单单是指网销农产品或者工业品代购。农村电商的发展从最初1.0农产品网销（农产品电商）到2.0双向流通（代购+农产品上行），到最后的3.0版本（农产品上行、乡村创业、加工物流等配套设施的生态圈）。

今天的这个问题应该是问的农产品电商的问题，农产品电商似乎看起来简单，不管打开哪一个电商平台京东、淘宝、拼多多等都可以看到各种各样的农产品在销售，好像农村生产的东西都可以在网上售卖。可是仔细调查就会发现，农产品电商并非那么简单。做农产品电商之前一定要避免以下几个误区：

第一个注意事项：不要把农产品电商想的简单了

村里有产品、弄一台电脑、撤一根网线，申请个网店，就可以啦！是的这样只能说你的网店有了，有了店铺并不是万事大吉了。这才是冰山一角。接下来店铺定位、店铺取名、店铺（网页）装修、产品拍照、美工设计、销售文案、推广运营、活动报名等等，这一系列都是前期要准备的。然后客服术语要想周全、怎样引导消费者下单、下单之后如何打包发货、选择哪一家快递公司（价格、服务、派送范围等都要考虑）。售后怎么做，收到客户投诉、退换货怎么处理。

通过调研分析初级开网店的农民都会遇到这样的问题，占到70%左右。店开起来了，却一脸茫然不知道怎样去进行，村小二创始人兼CEO认为要做农产品电商，建议先学习一些电商的相关知识、拍照作图的基础知识、电商平台的运营规则等。先培训后开店，效果会更好一些。

第二个注意事项：做农产品电商不要坐以待毙

店开张了，一天、两天、三天......，几天过去了，却没有一单或者就几单生意，这时候就茫然，不知所措。其实这种情况很正常。打开一个电商平台任何一个产品都上千种，几十、几百的页面，消费怎样找到你？

实体店要做广告营销，网店更是如此，做了网上你就要明白平台的规则、推荐之至、引流量、报活动，通过各种自媒体平台微博、今日头条、微信、QQ、贴吧等等各种渠道宣传推广。

网店开起来后一定不要坐以待毙利用好各种可以推广的载体去宣传自己的网店与产品。

做好农产品电商，从零开始的时候，千万不要自建平台，一定要借船出海，借助成熟电商品台淘宝、拼多多、京东、头条小店等，可以多平台开店。一定要有清晰的定位与发展规划。

农产品电商很美，前景也不错，但是其中道路并不好走，做电商之前一定要了解电商、学好电商、用好电商。才能让农产品电商作出效果。

以上就是本人对对做好农产品电商的一点见解，欢迎大家留言讨论。村小二创始人兼CEO专注于农村电商探索、实践， 十几年农产品营销从业经验，欢迎大家关注、共同探讨三农。

如何从零开始做农村电商？需要注意什么？

感谢邀请。这个问题很好，是所有做农村电商的值得收藏的普遍问题。上周我在洛阳做了3000亩有机农场，有苹果、梨、红薯等，朋友来找我咨询电商怎么做？我给他做了如下分析和建议，供大家参考。

一、如何从零开始做农村电商？

回答这个问题我们首先需要逆向思维，想象我们要达到的理想结果，然后列举达到理想结果所具备的条件。比如，我想在淘宝卖铁棍山药，一年内销售100万，赚取利润10万元。这包含几个关键词：渠道平台、类目产品、时间、销售额、销售利润。达到这样的结果你需要条件：1、有网店淘宝或天猫2、产品有差异化和性价比描述3、有推广和销售团队，4、做到销量和排名比竞争对手靠前。

因此做电商离不开经营盈利模式选择、选品选款、流量渠道布局、品牌产品差异化定位、卖点高转化呈现、复购设计、团队配置、资金投资等。

1、经营盈利模式选择。靠谁赚钱，赚什么钱，能赚多少钱。

是自营，还是分销找代理；还是直营+分销代理；是卖原料，还是卖品牌；是卖人设还是卖性价比；招商是先线上，还是线上和线下结合；自己生产加工，还是找别人代工；是单品牌还是多品牌经营；是先粗暴流量变现，还是持续化私域流量沉淀；靠什么产品赚钱？赚单个产品高毛利，还是高性价比靠规模赚钱？是产品免费或亏钱，靠会员复购，套餐产品后端赚钱？

我们有什么？别人有什么？我们比别人优势的是啥？顾客想要啥？大家都满足顾客的需求做的啥？我们还能做的更好的是啥？凭什么你能别人做的更好？怎么让别人看到你？怎么主动找你购买？购买后怎么在再你复购？怎么能主动帮你裂变宣传推荐客户？别人凭什么要到你家购买不去别家？

这些其实是需要很好的策划的，多问几个为什么，你的商业模式、经营方式选择正确，选择跟着趋势走，选择差异化经营，发挥你的专长，规避弱点，能够帮助你快速规避失误，赚钱更快，赚钱持久，比较容易裂变上规模。很多做农村电商的，大家产品同质化、渠道同质化、拼价格，最后都不赚钱，生意都做不长久，都很累。原因就是没有好好策划自己的品牌盈利模式，没有做出差异化。开店很容易，卖农产品也容易，想要很好的赚钱，持续地把电商做好，需要你好好学习、好好策划、想好自己的套路、玩法、路径在去着手做会更好。

我建议洛阳朋友做个有机农场IP，包装成大学生科研回乡扶贫带领村民发家致富的故事。设计了新农人IP+有机高端农产品+基地农场游玩采摘+基地4季联播+网红联播模式。 卖故事卖情感卖关系卖绿色卖游玩。

2、选渠道选品选款，要结合所选电商渠道平台数据去分析，重点是挑选确定适合自己的顾客人群、标签属性、价格带选择、对标竞品等。目前适合农村电商主要平台有淘宝、天猫、淘宝超市；拼多多；京东；有赞；抖音；快手；朋友圈社群；腾讯直播；今日头条；兴盛优选等社区团购平台。各渠道的品类玩法、开店投资、人群需求、价格带、竞争对手、推广成本都是不一样的。

如果你做的是标品深加工，有品牌和产业化供应链优势，可以申请天猫旗舰店，淘宝和天猫还是网购占有60%以上的份额，习惯性购物，流量大。比如山药粉、菊花茶、枸杞、燕麦、苹果、玛咖等优质农产品，源原产地产品、三标一品、老字号等都可以在天猫开店，基地+零售。一般投资30-50万元，门槛高，同时可以淘汰一些竞品。可以往中高端价格去做。投资少的可以做个淘宝、或者选择拼多多。借助软件工具如看店宝、生意参谋、灰豚数据 查看行业品类大盘销售数据、直播带货销售、客单价、最低价等。除天猫京东入驻要求比较高外，其他平台入驻门槛不是太高。资质不充足的，走中低端价格的可以从拼多多、朋友圈社群、腾讯直播上找自己的结合点。 当然也不绝对，拼多多也可以走高端价格定位，这需要你的产品包装以及描述等符合高端用户需求定位。

如果你是农产品的基地、规模供应量比较大，可以做成标品包装，有自己品牌，投资比较大的，我建议可以先做抖音电商，比天猫要快。开抖店，做好自己内容视频，加上直播，抖音个性化推荐和FEED流、DOU+ 付费流量规模比较大，相相对广成本低天猫低。只需要包装好一个能真实出境的人即可。越真实越好，越真诚越好，当地有山水有人文有故事更好。（不懂IP怎么做可以私信交流。）

直播目前是三农可以弯道超车的技术手段，一个手机、自己就能玩转。有流量红利的有阿里旺铺直播适合批发性供应链；村播；拼多多直播；抖音和快手直播。

根据渠道竞争对手、研究好他们的价格体系（标价、日常优惠价、活动价、直播价、淘客价）、销售卖点、爆款体系、引流推广关键词以及投入方式等等，结合我们的资源就可以确定我们的价格带、包装、价格体系、卖点、推广方式、销售量预计、投入方式等。

3、选好渠道和产品之后，可以决定自己的店铺形式。最好是申请品牌旗舰店，平台流量有扶持，消费者认可度高，达人带货容易合作。需要按照平台要求去准备资质，没有品牌商标的可以先去商标平台买个商标，自己在储备注册。也可以去买个专营店。如果旗舰店不好申请，可以先开企业店，销售半年后再次申请基本都能过。也可以先开容易的店，如抖店、拼多多，再开天猫。

如果找招商供货模式，可以和社区团平台兴盛优选合作，也可以和拼多多、猫超、天猫等电商经销商合作进行供货，也可以找多平台达人带货，但是需要自己有网店链接，比如淘宝、有赞、抖店等。（有合适的农产品也可以找我帮你对接达人直播带货）

4、开始组建团队。核心人员是运营，网店运营最好找两三年以上经验的，新手不行，起码各种坑能给你规避，玩法都懂。直播运营有半年以上经验就行，越是年轻人越好，抖音和快手毕竟都是现在年轻人玩的。预算不多的情况下，美工、文案、客服、编剧都可以外包。主播可以自己人兼任，也可以找代播公司。1-10万可以自己做个小店养家糊口，10-20万开个天猫赚个小钱，30-50万可以组建专业电商团队小规模运营；100万左右投资可以多电商渠道运营。

二、注意事项

1、公司需要有预包装食品、农产品的销售范围，开天猫需要一般纳税人，要有食品流通许可证，商标要储备好。这些提前要做好。

2、重视包装，土特产、农产品现在包装都很高大上，视觉形象要突出。线上和线下最好能区分。

3、重视商标保护，把以后能用上的范围都提前注册保护，别等你网上做出名气，发现其他类别被别人注册了，你还要花大价钱去买。

4、注意价格体系设置，一定要有足够的利润空间，随着竞争，价格是越来越低的，没有足够的利润，也就没有足够的子弹打击对手。尤其是分销，更要有一定空间，比如直播带货，一般要求20-30%利润空间，还要求是最低价，大网红要求全网最低折扣。

5、包装上注意学习标识规范和极限用语，比如滋补类，山药补肾等都不允许说，容易工商处罚。所以包装、详情页注意合规合法，让竞争对手和网络骗子找不到你的毛病。否则很容易被投诉吃大亏，去年一个朋友山药包装上标明无糖，被处罚了，一个卖茶叶的被骗子投诉，标写了有机，工商要罚款他20万。包括直播违规词新手以及老板们都要学习一下，不懂的可以看下我头条文章，里面有写。

6、根据快递箱标准尺寸、以及快递首重、自费设计自己的产品包装规格和包装尺寸。快递包装上淘宝上都有卖的，12号11号-1号都有标准尺寸，快递首重一般是3公斤，也有5公斤的，超过要加收费用，所以最好不超过首重，节省快递费。

7、老板要懂电商，不要做甩手掌柜，否则核心运营跑路，你店可能就不稳定。自己一定要掌握核心技术，尤其是直播。核心团队需要有自己人，发货的，运营的，直播的这些都需要培养自己人。同时要稳定好电商团队，运营、主播都不好找，容易跑路，要做好合同以及薪酬福利。

8、找专业公司代理记账和报税。金税3期很强大，钱进你卡都能查到关联，尽量要有进项发票，合理避税，日常做好会计和税局关系，别不当回事。一个补税可以让你几年生意白干了。

9、公平竞争，不要利用不正当竞争抹黑和激怒对手。开网店的其实很脆弱，有很多方法都能让你生意停顿、关店。不要纠缠小人、不要得罪小人、骗子、同行。

10、做好保质期和库存管理。农产品保质期都比较短，前期库存不要做太多，先进先出，日日关注库存和日期，近效期及时其他平台促销处理。

11、老板做网店生意不要乐观，今天赚钱不代表下月你能赚钱，下个月竞争对手可能会超越你，同行会多出几个，或者平台规则改变。一定要小心谨慎、如履薄冰，不断学习，心态要好，不要盲目投资，求规模，先求生存，求利润，再求发展。时刻考虑好风险，不断优化数据，节省费用。一个快递用好能帮你省10万，可以看我文章。

我是贾大师，10年电商创业老板，分享电商干货。

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