不知道怎么做推广？什么推广方法好？

大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事儿的运营善小蓉，负责内容运营及线下沙龙。

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线上的流量被几大集团掌控，流量越来越贵而且质量也不是很好，尤其是随着创业团队越来越多，项目越来越多，不是所有的项目都有大量的资金支持线上买量，也不是有钱就适合买量，所以线下地推的推广模式被越来越被重视。

作者结合自己做过的地推以及所见所闻，想写一点关于地推的东西，跟大家分享讨论。

我将地推的种类根据所推广的产品不同，分为三种——

一、贪婪型地推

第一种，是轰轰烈烈的美团外卖、饿了吗外卖地推推广（滴滴快的推广时了解接触不多，就不放在这了），以及更长时间前，各大团购网站地推推广，称之为“贪婪型地推”。

这种地推最为常见且被运用的最为广泛，但是在大多数人看起来是很low很浪费资金资源的，而且没有脑子，不够“互联网思维”。那么，这种地推方式真的是这样吗？所有的大公司、创业团队都是傻子吗？

显然不是，这一方式能成为最为广泛的运用方式自然有其道理，但是运用者在使用这一方式时往往只是用其“形”而失其“神”。

其“形”，大家很容易理解：发传单、扫二维码、微信关注，然后有补贴、优惠、小礼品等等。

那么其“神”呢？我举一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。

而做这些并不仅仅只是为了发传单，也是为了建立之后的外卖商业模型，系统且直观的了解，单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等。在数据足够多，足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型。做互联网，讲求一个字“快”，要求项目能很快很好的复制扩张到全国去，所以在有了一套良好的模型后，这种“贪婪型地推”很强大。

这段时间汽车后市场很热，各种1元洗车，0元洗车层出不穷，拼的也大多是人员的执行力和各家的建模能力。当然，各种资源肯定也是要拼的。

二、需求型推广

第二种，称之为“需求型地推”，越过线上各种渠道大山，将产品推到有强烈需求的人群中去，其中以游戏行业的地推最具有代表性。

“地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。”这是百度百科上对地推的解释（我是有多爱百度......嗯哼)，端游、页游、手游，最主力的消费群体不是各种二代们，而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体（俗称搬砖屌丝），空闲时间、娱乐时间出入于各大小网吧，因为暂时不必为家庭生计考虑，手里闲钱一堆。

“需求型地推”我见得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如现在也挺热的美容整形O2O，免费给我1000rmb我都不会去整，一是怕二是没必要，但对于有需求的人，相信很重要，通过App里的社区或是其他该项目提供的方式，更好的了解美丽，即使不去美型，但也有爱美的需求，并可能一点点接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推广可以到理工科学校、师范类学校，找准有强烈需求的用户，一推一个准。

三、情感型推广

第三种，称之为“情感型地推”，也是我认为真正领会地推精髓的方式，也是地推永远不会被线上推广消灭的。很多地推其实用户获取成本并不低，但在庞大的线上买量面前，很多公司（包括创业公司以及大公司）选择采用地推方式，正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品，更向用户输出了某种情感。

安利的直销模式挺值得借鉴，因为那是一个family。我曾经接触过安利直销（为了深度了解学习），里面有的人确实在社会上是属于上层人士，公司高管、外企经理、政府干部等等，为什么一些人对安利还是抱有感情的，关键是他们究竟能在里面获得什么，有的人获得了资源、人脉，在这样一个大家庭集体里，也有的人单纯只是想要这样一种爱的环境、感觉，尽管是虚幻的。

说这些是想能更好的理解情感的价值和魔力，举个例子，现在做K12在线教育的相关的，不管产品究竟是什么，提供了什么服务，他们的客户是家长、用户是家长的小孩。

我曾亲身见过接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。

最后地推中最重要的是

常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴，这三种方式无所谓谁好谁坏，也可以同时采用，要看产品的需要，没有最好的，只有最合适的。

比如刚才说的那个做K12地推的，到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”

比如e袋洗刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用e袋洗服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。

但是，所谓的方式方法，策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推，下面简单说一下地推方面关于人的方面。

人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。

地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，相信各位CEO察言观色的能力应该不错。若有一支比较庞大的地推团队（一般涉及O2O的项目都需要），通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。

各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。地推前定下目标，敢不敢超越，愿意一辈子这样下去吗？等等，培养地推人员那一套，网上的视频很多。

快递推是火火的（深圳）科技有限公司旗下的专业从事快递广告业务的品牌，是快递场景广告的开拓者，覆盖7亿网民，3000个细分行业包裹，600亿个包裹广告，每天一亿人看包裹广告。快递推开创了面单打印广告、双面电子面单广告，除了面单，还有包裹内DM单/册、快递面贴、包裹帖、气泡袋、包装箱、包裹内小赠品、短信等等产品，凭借广告投放量大、到达率高、针对性强、持续时间长等特点，力争让客户的每一分钱都不被浪费，用最少的成本达到最大的投放效果。

有钱好推广

没钱啥都不好推广

当然还要看你产品 行业 面向客户群体

每个不一样 都有所不同

推广不是单单一个平台就可以的，可以采用我们的引流系统，一台电脑控制多部手机，在各大引流APP自动点赞关注评论，这样比较快捷省时，效果也比自己做广告的好

一、搜索引擎推广。搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

二、软文网站推广：在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果

三、媒体网站推广：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。

四、社交网络推广：最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。红信APP是500W+商家都在用的一款线上app

五、论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。

六、手机网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。我以前用的推广软件有红信APP 效果挺好的

七、邮件推广：定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。

做商品推广要有技巧，首先要察言观色，看顾客的爱好和喜欢什么话题，然后去接近和交谈，市场只相信业绩不相信眼泪，做一个好的推销员要经过无数次的磨练和总结经济，还要有好的口才和耐心。

平台的话有很多，得根据你个人的推广的预算资金来决定。

大概有几个大的平台：

1，淘宝平台：各种卖家可以给你在主流媒体写软文，发广告，看你自己去甄选优劣，几百块钱就能推广一波，主要是关键词得找好，否则效果一般。

2，自媒体平台：每个自媒体都有自己的广告部，根据电话或微信联系，以头条为例，开通后，头条会在相应文章后打你的广告，不过花销比较大，得提前有个准备，也可去联系开通了广告功能的自媒体作者给你打广告，几百块一次，价格也不是太贵。

3，腾讯的广点通，qq浏览器，微信，qq都有对应的广告，跟自媒体平台一样，价格也不低，自己可以去咨询下，开户貌似需要几千大洋。

4，百度的竞价推广，这是个老平台了，暴利产品的单价点击价几十到几百，薄利产品也是几毛到几元，竞争大，利润低，暴利产品可以做做，薄利产品就别考虑了，一天广告费都花你成百上千，有的几万。

以上是大平台的推广，自己也可通过发免费帖子推广，不过效果差点，最好的推广方法要结合你自己情况进行选择。

不知道你的产品是什么产品，你的产品是哪一类产品具体的单价是多少，不知道你推广是想宣传品牌还是想把你的产品卖出去，电视报纸杂志等传统推广这些推广也是营销的好手段，目前来看网络推广有自媒体和平台，自媒体的话自己前期通过运作达到一定的粉丝量实现推广的目的，再有就是平台，百度推广搜狗360等等，通过关键词的购买来实现推广，但是目前竞价推广的方式整体竞争比较激烈，单价点击从几毛钱到几块到几十块等等，还有一些流媒体平台就是今日头条，广点通等等，这些广告都是按照点击付费，这些平台的点击价格相对于百度竞价来说要便宜一些，吸引用户的意向可能没有即时搜索来的用户意向强烈，如果你想把你的产品卖出去，建议可以从一些流媒体平台来入手，就是所谓的各种新闻app这些，各大平台都承接广告，可以从最低的点击价格开始，一天花几百块获得几百甚至上千个流量，相当于上千人看到你的广告进入到你的页面说明用户对你的产品感兴趣，上千次的浏览量，还能没人买你的东西？网络广告按点击付费的模式相比传统更灵活，你随时可以调整你推广的东西，你的推广单价，建议从网络广告信息流媒体广告入手推广。

现在做推广无非就是那几种方法，推广想要有效果，并非是一两天的事情，想要好的效果，就要讲求策略和方法，最重要的一点还是要坚持。

一：软文、新闻稿推广发布

这种方法最为普遍。根据产品的特性，编辑相应的文案，并投放到相应的平台里，提高产品或企业的曝光度。操作简单，灵活方便。若在编辑文章时，融入当时网络热点，会更有利于提高文章曝光度，让产品推广开展。

二：自媒体平台推广

现在很多企业在做推广的时候，都会首选自媒体平台，一可能是因为这些平台自身就带有流量，更方便推广，二是企业可以根据自己需求推广，费用较低，操作较灵活，当有新活动推出时，即可借助平台的力量推送出去，吸引人们参加。

三：短信群发营销平台

和其它推广方式相比，这种方式的成本更加低，且行之有效。企业选好一个短信营销平台如21CN云通信平台，若产品有新的活动或者折扣优惠时，即可编辑好相应的短信或采用平台里的短信模板，第一时间给用户群发相关的信息，让客户参与。

四：SEO推广

这种形式被普遍使用，但真正能发挥其作用的案例少之又少。想要好的效果，必须要狠下功夫，花点时间去研究。对于这部分内容，大部分公司选择外包给专业的网络公司去维护。

第一，58，百姓网，赶集网这些b2b平台这些平台可以免费发布广告，也可以付费广告置顶，但是流量是有限的

第二，做百度竞价，头条信息流，这些平台流量大，不过你自己操作肯定不懂，可以找代运营公司，让别人帮你做推广，你付钱就好了，只要付出的成本和赚到的钱成正比，那就是赚的，不要觉得广告费钱又赚不到钱。