1.你所看到的只是表象而已，毕竟手机店和菜市场不一样不会门庭若市，一天进店人数可能都不超过20个，但是这里面能进去的大部分都是目标客户，大部分都是奔着买手机去，当然还有一部分人是交话费去的。举个例子一个商圈里位置还不错的手机店一天的销量大概会是在5~10台手机左右，周末好一点会在15~25台左右。

2.交话费办套餐也是有很好的收益的，有时候不比卖一台手机差！一台手机正常的利润在300~600左右，当然店员给你推荐手机肯定选利润高的机型，相对提成也高，手机店的配件利润也是可观的！

3.如果你招牌挂运营商的话，运营商每年每年都会补贴一部分房租的，有些和运营商关系硬的话甚至可以报销一大部分房租。

4.还有一点就是品牌的促销员都是不用手机店发工资的，都是自有品牌给促销员发工资，其实你看一个店里好多个店员，其实大部分都是促销员。

5.还有一些手机品牌的专卖店就另当别论了，大部分都是品牌直接补贴，不为赚钱只为品牌露出，你以为开在大型商场里面的小米之家和华为体验店真的赚钱？房租都不够缴呢，但是你必须得开啊，为了宣传也好、为了占坑也罢。

这几年，实体经济饱受电商的冲击，一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场，或不得不闭店改造，实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是，近期小米、华为等纷纷发力线下渠道，OPPO和vivo已经在全国各大城市开设了数百家体验店，甚至出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景。

卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，为什么还有人做？其实手机店并不是完全靠卖手机赚钱，跟你们说说他有几个收入来源。

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。

手机门店卖手机肯定是最主要的一项，但在门店里卖的手机，其实利润并没有那么高，尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机，有内部人士表示，卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。

2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用，三四线城市效果更好。

曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是采取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

3、 与运营商合作

通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。

充话费也会有一部分佣金，不过佣金很少。

4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实，说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在，倒闭的情况也存在，毕竟手机不是属于经常更换的商品，所以购买率上也不会那么高。

有人会说了，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！

所以人家一个月轻轻松松卖，那挣钱也是很快的。并且一个月几百台是少不了的，你看到没人的时候可能是巧合没人，因为有需求的人还是有的，毕竟一个城市人口不是几千几万人！

店家买出一部手机会赚到300——400左右，OPPO的销售量又如此之大。所以店家基本上一个月可以赚到2万左右。

但是，看着有那么高的利润，可是你根本赚不到，应为满地开花的店面，价格你根本控制不了，有很多店为了拿他们公司的返利，基本是都是进价出货，甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的。

手机店只卖手机基本是都是死。利润永远是让你看的，永远你都赚不到。那为什么还有人做，主要是营业手机店的利润大部分来自与运营商合作，所办业务拿到的佣金，房租补助，等一些杂项收入。

说到这哈，前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式：实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下，街上店铺生意受电商冲击大，你去街上问问，有那种行业的实体店没有亏损的风险？所以这个提问给人一个错觉，好像卖手机的实体店就有什么办法不亏损，不是这样，人家就算亏了，只要没关门，都是咬牙硬挺着的。

如今是信息时代，有的品牌在网上一天就能卖上几万台，而很多实体店一天能卖几十台就算不错了，而网购的人越来越多，与实体店销量差距愈拉愈大。实体店费用大，这样的竞争如果实体店不发挥自己的优势，谁倒闭不言而喻的。

当然实体店不会都倒闭的，毕竟实在店的体验是网店比不了，再总一些人不那么喜爱网购，所以以后实体店是口啤好的，有点实力的会经营的能生存下去，那种整天没什么生意，见个人就瞎忽悠的，以后倒闭了是很自然的事。

最近几年，很多手机厂商纷纷布局线下体验店。OPPO和vivo在二三四线城市的门店投放力度更是不可小觑。有人就提出了疑问，线下的手机门店价格不菲，但真正在里面购买手机的人却又不是很多，那这些门店怎么没有看到倒闭的？

归结起来，大概有这么几点：

1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。

手机门店卖手机肯定是最主要的一项，但在门店里卖的手机，其实利润并没有那么高，尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机，有内部人士表示，卖一台手机一般提几百块钱。

除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。

另外，在手机门店中，充话费也会有一部分的佣金，不过这部分佣金不是很多。

2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用，三四线城市效果更好。

曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是采取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。

OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。

3、 与运营商合作

很多人买完手机之后就会办新的手机号码，对于线下门店来说，他们和运营商有合作，每卖出一个号码，手机店都会收到一部分佣金，并且根据套餐种类的不同，收取的佣金数目也会不同，这一方面也是一部分的收入来源。

4、 没有倒闭可能只是你没看到

其实，说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在，倒闭的情况也存在，毕竟手机不是属于经常更换的商品，所以购买率上也不会那么高。

如今这个大街小巷上都有很多手机店，竞争压力大，也不见很多人去买，但是为什么却不会倒闭，大家可能以为手机店靠的就是卖手机盈利，到底是不是呢，下面我来给大家说下

一，手机店可以通过卖配件赚钱，可不要小瞧了配件的盈利，3块进价的数据线卖你15,4块的卖你25，七八块的可以卖你四五十，销售员给你说便宜的数据线用不到很久，一般的人会选择中等的价格或者更高，很少的人选择最便宜。当然不止数据线，还有耳机，手机套，贴膜等等都是一样的高利润

二，维修，现在手机碎屏，进水都免不了去维修，这又是一项高利润收入的来源，再好的手机也经不起摔

三，通过卖手机，近几年市场上ov手机居多，平均来说一部手机可以盈利三百到五百元左右，销售多了，公司还会给你提成还有奖金

四，销售电话卡，每销售一张电话卡，都会得到一笔佣金，可根据电话卡套餐内容得到不同的佣金，其次还有充值话费，不过这个利润小

现在这个时代是互联网时代，大家都离不开手机，如今市场又大，几乎人人都有手机，所以这就是有很多手机店，没啥人买，却不会倒闭。这些收入对于一个普通家庭来说还是挺可观了。

以上是小编的观点，如果大家有什么疑问，欢迎来评论区留言，谢谢。

那些人说的大多数是在扯淡!我告诉你们真正的原因。现在很多金融公司做现金贷、分期贷。不知道你们有没有注意到大街小巷里贴的小额贷款广告，很大一部分就是手机店里的。他们分工明确，先是一群游手好闲的人到处贴广告，找急用钱的“客户”。然后带到手机店里以购买手机为由，骗取金融公司的钱套现多为iphone.手机店开具证明，如手机总价6500

首付1500，找金融公司贷款4000。可分期还款多为9/12/18/24期利息高的一逼。如果这4000都到“客户”手里那倒还说的过去。4000货款批下来被分成几份，金融公司业务员一份300左右；手机店老板一份200-300左右；贴广告的马仔一份200；另外还需要压3-4期的押金1000-1200左右。其贷款4000到手不会超过1700。但是如果分12期还款却要还7000左右。其暴利可想而知。目前分期公司以捷信分期，达飞分期，买单侠，佰仟为主。奉劝各位少和此类分期打交道。更别套现，羊永远玩不过猎手

作为在手机这个行业做了将近十年的老员工，见证了手机行业的浮浮沉沉，我来给大家做个精准的分析回答。

我们店的老板是2006年开店的，巅峰时期开了10家门店，最风光的时候是一年一套门面房真的不夸张。以前赚的都是信息差，乱七八糟的品牌最赚钱，手机价格不透明，一部手机最高赚了一半的差价，有的时候还供不应求，人家都是找着买手机。老板那时候最赚钱，听说那几年买了好几套房子和3套门面房。

2011年开始洗牌，做起来vivo和oppo品牌，那时候这两个品牌手机广告宣传铺天盖地，市场营销特别到位，平均一台毛利在300－500元，老板同时签了两个品牌，质量也不错，在乡镇特别畅销，价格能卖上去，市场反应特别好。老板的几家店和移动电信两个运营商签了协议，做起了全业务。比以前纯卖手机和号卡赚钱多了，又多了一份丰厚的收益。

从2018年开始，手机行业开始下滑，利润下降，电商盛行，再加上手机店遍地开花，砸价太厉害，老板的10家店还剩3家店，幸亏还有运营商业务的支撑，也挣钱但是没有以前赚钱，在老板的心里就是以前一个月赚十万，现在一个月赚三万，所以不赚钱。

我们这条街，东西路有100米就开了4家，南北街有8家。总共手机维修店就有5家，大家想想竞争有多厉害。今年疫情之后东西路就倒闭了两家，南北街有3家倒闭了，手机维修店倒闭了3家。撑下来的都是超过5年的店，我们老板的这家店超过了十年。

手机店不是菜市场人来人往的，进来的都是目标客户，要么是办理业务，要么是买手机的反正进来就是有需求的，进来就是消费的。现在店里的利润来源分为六个。

第一，手机利润OPPO和VIVO平均利润在100元一台，苹果手机在200元一台，华为的高一些300－500元一台。

第二，二手机买卖以旧换新，这个利润一台在150－300之间，二手机因为价格便宜，销量还是很不错的。

第三，运营商业务，办理号卡宽带电视机顶盒等业务，佣金在2倍左右，如果完成任务指标还会有达量奖金，房租补贴，有的还有年金奖励，只要做的好，佣金还是很可观的。如果赶上运营商活动好，可以做手机补贴或者送手机活动的，又可以提高手机销量，又可以增加业务数量，一举两得。

第四，手机分期办理，不要先付钱就可以拿到心仪的手机，每月月付，没有还款压力又没有降低生活质量，大家也容易接受，店里还可以增加手机销量，分期款直接到账，而且做分期，公司还会有额外的奖励返点，数额也很可观。

第五，店里也修手机，这就比较方便了，小毛病直接修，正常收费，如果没有修理价值的，直接怂恿用户换手机，用旧手机可以折现，会和用户说给个优惠价，一般用户都会接受，这样也好推荐手机销量。

第六，店里的配件销售，不要小瞧这些配件，毛利很高，再说这些充电线，充电头，钢化膜，耳机，外壳等都是重复购买率都很高，销量也很好，利润也不错。

无论做什么行业，都有它的门道，外人都不清楚，存在即是合理的。所以你不要光看手机店没有多少人进出，没有多少人买手机，就认为生意不好，人家自有他们的门道，不然生意不好他们也不能开下去的。

这个问题的确很多人都有类似的疑惑：很多城市大街上都有很多手机店，大多数手机店还开在繁华地段，房租肯定也不便宜，但是每天也没见卖多少手机，手机店能盈利吗，为啥没倒闭呢？

原因一：收入来源多样化。

咱们来算一笔账，平均卖一台手机，毛利润能有一到两百左右，另外除去每天的员工工资，水电费，房租等费用，自然是不咋赚钱，甚至会赔钱。那么为啥手机店依然做得下去没倒闭呢？主要原因只有一个：手机店除了靠卖手机赚钱，还有别的收入来源。

1、卖手机配件赚钱。

很多手机店除了卖手机，还有专门的柜台卖手机配件，其实手机配件也是很多手机店的重要收入来源。手机配件相比手机，更容易消耗，自然要比手机卖得好一些。充电器，手机保护套，手机膜，数据线，耳机等手机配件，别看不起眼，往往这些配件，卖家有极其稳定的进货渠道，而且进货价也是非常低的，但是如果这些配件往外卖的话，平均怎么也在十几二十块钱左右。相比起较低的进货价，自然也能赚不少。

2、修手机赚钱。

很多手机店除了卖手机，还会专门设计几个柜台，请一个修手机师傅，专门做修手机业务。一方面能给店里招揽顾客，另一方面也让手机店多一份收入。手机虽然不经常更换，但是很多时候手机难免有些小问题需要维修。

而且手机维修的同时，修手机的人在等待的同时，更容易产生其它业务的成交，比如手机配件。另外对于很多不懂手机的小白，去修手机时也容易被修手机师傅多要钱，因为简单几句话修手机师傅就能知道你是不是小白。

3、与运营商合作赚钱。

很多品牌手机店都会和运营商合作，共同赚钱。比如每帮运营商卖出一个手机号码，手机店都有一部分分成佣金可以赚取，一般在几十块左右。而且以后只要这张手机卡一直在使用，手机店还可抽取一小部分充话费佣金。

原因二：手机店不仅仅为了赚钱。

很多大品牌手机专卖店，背后依托强大手机品牌，资金雄厚，所以这些大品牌手机在三四线城市开很多手机店，不仅是为了赚钱，更多时候是一种营销战略，起到了打广告的作用。

这些手机店招牌一般都十分醒目，对于互联网普及程度相对差一些的三四线城市，加上线下买手机的天然优势，很多人买手机时自然会想到街上某个熟悉的手机店招牌，从而促进手机店手机销量提高。

综上来看，手机店没有倒闭的原因主要有以上几点。而且个人认为在手机行业，线下手机店有其独特优势，就算在互联更加发达的未来，线下手机店也不会全部倒闭。因为在线下手机店购买的手机，通过自己的亲自体验及使用，买回家更放心！

问题引申：你喜欢网上买手机还是实体店买手机？

注：部分图片来自网络，如有问题，联系删除！

我做了七年的连锁卖场了，前两年ov利润还可以，厂家投放的广告，形象，专区什么的都很积极，目的也就是想提高曝光度而已。从今年开始，ov的利润低的吓人，你看到的形象也不会是专卖，只是和卖场沟通一下，给点钱或者货源、包销什么换来的。

如果大点的手机卖场或者连锁机构现在靠着卖手机挣钱，基本上离倒闭不远了。受网络冲击的，现在根本利润很低的。主要收入基本就是靠着运营商提供的积分，佣金来维持。

每天大街都有那么多手机店，也没见什么人去买，为什么不倒闭呢？

虽然现在手机店很多，各种牌子，各种运营店琳琅满目，店是自然多了，可市场还是只有这么大，那这这些店靠什么维持的呢？为什么不会倒闭？

下面我们分几点来分析：

第一，靠卖手机赚钱

现在的手机市场，电子产品更新速度较快，各种新款式的名牌手机一上市，都会引起不小的风波，卖出去的手机利润还是不错的。而现在的手机店，卖手机的价格都是由厂家直接标定的，同一款的机子，在不同的实体门店，必须是同一个价格，有的人想着我可以价格调低一点，薄利多销嘛。不可能的，这种情况一旦被同行发现举报，是会被罚款的。

所以，现在市场流行的各款机子，假如卖出去的话，利润还是可以的。

第二，卖手机配件赚钱

对于一般的店，靠卖手机配件真的赚的很多。比如蓝牙耳机（翻新）、电池（假冒）、数据线等等，都是利润挺高的。

第三，靠维修手机赚钱

维修手机利润就高了，因为很多时候顾客也不知道手机有什么毛病，被那些店主随便忽悠几句，小题大做，这样几百甚至上千就轻松流入他们的口袋了。

更有甚者，有的黑心老板把你好的手机配件都给你换了，还让你掏钱，你说，他赚不赚钱？

所以，手机没什么问题自己要好好爱惜，尽量不要让它出现什么问题。

第四，靠通过给运营商充值赚钱

现在有的店，虽然平时看着没啥生意，但是别小看了充值的利润。像中国移动、联通、电信，帮别人充值了达到100块钱，都会有几块钱的利润，特别在我们老家农村的街市上，去手机店充值的人还挺多。坐着鼠标动一下就有钱赚，工作真是轻松啊。

所以，别小看了大街上的手机店，不是不赚钱，而是你没想到用什么发子去赚钱，靠着充值、卖手机配件、手机维修，怎么可能倒闭呢？

大街上那么多手机店，也没见有啥人去买，怎么不会倒闭呢？确实存在这种情况哦，现在手机的饱和度比较高，基本上人人手中都有一部手机，想再次购买手机的不在多数，而且网购这么发达，到手机实体店购买手机的人就变得更加少了。那么，这些手机店靠什么继续生存下去的呢？

一、他们也会开网站，在网上销售。

现在是网购高速发展的时代，大部分的实体店都会在网上开设自己的网店——把自己的商品卖到全国各地。这些手机店更会这样。在某东、某宝这类网上商城里，有手机品牌旗舰店，有手机品牌专卖店，但更多的是这些手机店开设的小卖家。网店的好处是，只要广告做得好，就会有众多的客户进来，可以薄利多销。可见网店也是这些手机实体店的收入来源之一。

二、手机品牌专卖店，手机厂家会有补贴。

在大路上的手机店，很多都是挂着某手机品牌的专卖字样，如：oppo、vivo手机的专卖店是最多的。有些是这些手机厂家自己直营的，有些是第三方手机店挂牌的。一个手机店挂牌了某个手机品牌后，就会成为这个手机品牌的专卖店，店里只会卖这个品牌的手机，手机厂家都会给相应的补贴（如：房租补贴、提供促销员）。

三、与运营商合作，有补贴，卖号码还有提成。

现在的手机店，基本上都会选择与三大运营商合作，在自己的店铺招牌上挂上合作的运营商LOGO，这样一来，运营商都会给店家相当可观的补贴，可以报销一部分房租，这样一来就大大减轻了手机店的经营成本。同时，在店里可以卖这个运营商的手机卡号，完成放号任务后就会有相应的铺租补贴。而且每卖一个卡号套餐，每月都可从中抽取一部分提成，这些都是非常可观的。

可见，就算门店顾客不怎么多，手机店也是有收入来源的。同时，手机实体店虽然不会像超市商场那样人潮涌动，但进来的都是准客户，都是有购买欲望的。一部手机的利润基本上都会在200元超上，一些中高端手机的利润甚至上千，一天只要卖出去几部手机，就已经非常可观的。所以，就算手机店顾客少，也是没那么容易倒闭的。

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