现在做药品行业怎么样？有前景吗？

谢谢！不好做了。尽量不要染指此行业。

本人在医药行业十年了，首先奉劝没有医药行业资源和经验的人，别进来了，你会死的很惨！第二，医药行业是国家监管十分严格的行业，几乎是几天一个政策，今天招标，明天药占比，后天是一致性评价，大后天是4+7，今天活着明天一个令就死了！第三，现在还说医药是高利润，朝阳产业，基本就是瞎说了。第四，大量医药行业人都在转行，因为医药行业实在太难干了！

现在做药品代理的日渐式微，两票制实行，有好品种的厂家慢慢绕过代理商，厂家自己对接医药配送和医院。做药品销售的由于上游不稳定，经常收不到钱或被欠账，越来越难操做。各省招标，、社保招标、带量采购、开票税额增加等加速了行业淘汰，最后出现强者更强，行业集中度增强，小医药公司和小药厂被收购或淘汰。大量的医药行业人，要么转行，要么去大公司大药厂做学术代表、招商代表、销售代表，之前那种单打独斗的方式将更难生存。未来趋势就是大公司大药厂大品种的天下，小公司小药厂小品种夹缝中生存着，行业利润将比之前有所降低。

1、从行业发展的大趋势来看，药店行业现在已经进入到“战国”中期了，巨头们已隐约成形，我判断还有5-8年的时间，就会形成“战国七雄”，留给后来者做大做强的机会并不太多。为什么这么说呢？全国药品百强企业占市场的份额仅为40%左右，2018年全国48.9万家药店中，连锁化率约50%出头，行业集中度还是非常低，但集中的速度很快、连锁化率的速度也很快，行业正在快速集中化，再有5-8年，估计百强企业能占到全国80%的市场份额；

2、从行业发展的现状来看，全国药品零售增长趋势逐年下渐，增量市场越来越少，大家只能在存量市场中厮杀，竞争越来越激烈已是不可争辩的事实，2018年全国药品零售市场的增幅仅为4.85%，尚没有跑赢GDP的增速，2019年同样不乐观，而药店数量还在不断增长，2018年达到了7.7%，“蛋糕”的增速已经赶不上“分蛋糕的人”的增速，存量博杀异常激烈；

3、在这样一个市场中，任何新加入的竞争者都要三思而后行，你加入这个行业的目标是什么，你有什么独特的优势，当然在行业洗牌的过程中，竞争水平低的药店会被淘汰，新加入者如果能做得比市场现有者更好，理论上来说，还是有机会的；

4、由于政策的限制，互联网对药品零售行业的影响还没有完全显露出来，这方面将催生出巨大的商机，有眼光的企业，可以提前规划、布局；

5、如果你只是想开一家小药店，赚点钱，请忽略以上4点，只要你具备较好的专业水平和一定的经营管理水平，找个性价比高的店面，赚点小钱应该不是大问题。

赶快加入吧，这行业太好干了。集采是政策与趋势。某集采高血压药1.6吃一个月，一件400盒，总价640，因为中标价便宜，厂家只给医药公司两个点配送费，送1件毛利12.8元，配送后医院半年到一年回款。如果400拆零送的话，每送一盒毛利3分2。比送快递的怎么样？如果半年后付快递费呢？

目前不管是做药品生产、药品批发还是药品零售都是异常困难。环保，招标，飞检，税务那样不压的企业透不过气。本人做药品行业十几年现在还是转行了，利润比纸还薄，整天提心吊胆应付药监税务......算了，认输了还是转行吧！

从医药零售行业成长阶段来看，我国医药零售经过多年的发展后，目前已经有一些区域性的龙头开始出现， 并逐渐向全国龙头转变，行业集中度正在进一步的提升， 龙头企业的市占率正在逐步的提升， 市场资源正在逐步的向大型医药零售企业靠拢。

前瞻产业研究院调研数据显示，2016年，我国一共有药店44.7万家，连锁率51.3%，连锁药店企业6000家，平均每家连锁药店门店数量仅为38家。排名第100名的连锁药店年销售额为4.2亿元，门店数量为160家，剩下的5900家连锁药店规模更小。

规模小的药店在采购成本、获客能力、经营管理方面均不能与中大型连锁药店相比，在竞争中处于劣势，往往面临被淘汰或被收购的结果。

近年来，连锁药店实现较快发展，据前瞻产业研究院发布的《中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年， 我国连锁药店数量占比达到49.4%，达到十年历史最高水平。2006-2016年我国单体药店的绝对增长量为2.8万家，连锁药店的绝对增长量为9.9万家，明显高于单体药店的增长。

2009-2016年连锁药店与单体药店数量及增长率

资料来源：前瞻产业研究院整理

我们认为此前10年，零售药店的增长主要来自需求的提升，而连锁药店通过对外扩张，不断扩大规模， 并在品牌效应、 管理能力、 商品丰富度等方面在市场竞争中形成较单体药店更加明显优势。

药行涉及领域太广，现仅就“药品行业”这一词里面有一品字（成品），设定为生产和销售。

生产企业：GMP生产严柯的要求，药品分仿制生产和自主研发生产，药品生产批文很重要。

若你是多年前的老企业：

兴许有较多的老批文，这仅需激活生产，您实际掌握了一笔无形财富，重要资源，在竟争中您也就拥有了话语权。当然这断不可认为有此优势您可优越。组织生产能力，产品研发升级，市场推广能力，资金后背实力，人脉网、关系网都将制约着您的生存与发展，两票制的施行，投机取巧，价格虚高情形透明，运做操作空间减少，生产企业，强则越强。

若您是后来的新星企业：

一切重头开始，这需要大量的基础投入，更多的无形资产支撑，建厂资质获取，产品定型面市，需要漫长时间。

营销团队，网区建立，市场支持，市场成型，规模显见，更是天方夜谭。

市场运作成本的催高，传统老药生产，同质化竞争，暴利不再拥有。新型药品生产，虽有爆利，但投入产出，短期难见利润显现。

医疗机构药品的销售：二票制，招投标，零差价，打回扣，反贪腐，限量令，限抗令，乡镇诊所一体化管理。几乎把医药代的利润空间削完，改行换业成了必然！

药品零售：先说大环境，药店密度过大，行业乱象丛生。消费客流有限，各种检查身心疲惫。憎多粥少，难于维系。连锁药店看似风光其实不然，药房就数量盈利比例而言，九死一生。单体药房，虽有价格零活优势，但终架不住是夫妻熬更打夜，赚个辛苦钱。

有人会觉得奇怪，不赚钱药店那么多？连锁药房，走规模效应，占用的是厂家的货款，银行的贷款，股市融资股民的钱。单体药房，挂证，药师不在岗，编制六七人一店，实际就俩人，满员编制上岗没人能赚钱。隨着强制执行俩药师必须在岗政策实施，处方药凭处方销售，行业洗牌成为必然。

传统药业不论生产，销售优势已然不在……！

新零售，消费引流，深挖服务，数据链应用，社区营销，精准服务，前店后网，坐堂医、慢病管理，集群引客，大店单点突破，将成未来主流！

感谢邀请！

我是投行厨子，从事股权投资及证券投资近十年，目前专注二级市场的医药生物板块，欢迎关注！

1、从事中药，这个领域作为国家传统和瑰宝，历年来都受到了国家的关注和支持，各种政策文件和利好措施纷纷出台，中药的传统价值和应用领域也不断的在拓展，如果你从事中药行业，前景还是很可观的，可以从中成药，饮片，药材供应和种植基地等方面去考虑，现阶段来说，大型的中药企业几乎都有专属的种植基地，你可以选择特别的区域针对特别的中药材进行创业；

2、西药，西药的分类比较多，相对于中药来说，他的类别比较复杂，如果你要从事西药的销售，建议你选择好相关的品类；

3、政策影响，当前国家在中药材种植，中药材流转，中药材深度研发，中药饮片等领域都有鼓励政策，而西药方面，带量采购，一致性评价，社保目录调整都会不同程度或者不可预期的影响你所代理的产品，因此，选择方面还是需要你自己考虑；

4、最后要说的是，无论你是从事中药还是西药，作为所有行业里的朝阳行业，吃药是人生存必备的属性，所以市场方面还是不用担心的，关键看你个人的能力和渠道了；

好，就这些，希望对你有用吧！

行业可以，但是证件许可不好申请