消博会上的新风尚

来源| 《知识经济》

作者| 陶廷洁

在中国首届国际消费品博览会中，能看到未来消费市场的无限可能。

2021年5月7日，为期四日的中国国际消费品博览会（以下简称：消博会）在海南国际会展中心拉开序幕。这是我国举办的首个以消费精品为主题的国家级展会，受到了国内外采购商及消费者的高度重视。

本次博览会规模非常宏大，共集聚了来自69个国家和地区的650余家知名企业，参展品牌数量超过1300个，可谓是一场极致的盛会。秉承着“双循环”的概念，消博会不仅吸引着更多的优质国外品牌深入地触及国内消费市场，同时也加强了国内老字号品牌与新兴品牌的碰撞，增强其自身的竞争力和影响力。

在本次展会上，出现的都是国内外的知名品牌，涵盖了美容护肤、医药保健、网红食品等全方位的产品品类，更采用了先进的科技手段进行展示，呈现出高、精、优、特的亮眼特色。与此同时，跨境电商、直播带货等新业态也在消博会上惊艳亮相，让我们看到未来消费市场创新升级的新趋势。

01

产品趋势创新多元

用智能造就更好

作为全球五大直销巨头之一，如新一直深耕大健康和美容领域，秉承着“荟萃优质，纯然无瑕”的理念，推出了多款效果与性价比兼具的产品。在此之前，如新就已经参加过进博会，对于大型展会可谓驾轻就熟。而在这次的展会上，如新带来的ageLOC智能护肤美容仪系列，受到了广泛关注。

随着移动端网络的发展，大数据的重要程度已不言而喻，不仅帮助商家整合信息、预测趋势，更能帮助消费者完成私人定制，获得更贴心、更符合个人需求的体验。ageLOC美容仪器是如新近年来推出的明星产品，通过大数据在移动端满足消费者的定制化需求，让消费者“宅家美容”时就能实现点对点的美容效果。ageLOC美容仪系列涵盖了ageLOC Galvanic美体Spa、ageLOC Me新智我及ageLOC Galvanic修身美颜Spa等多款产品，形成了完整的ageLOC产品链。与此同时，如新还展示出了其最新研发的ageLOC瓷光机，利用其独创的“可变脉冲微电流技术”在一众美容仪器中脱颖而出，它曾在2020年被评为“年度最受期待智能科技护肤产品”。

当很多品牌都在着眼于研究新成分或提高产品成分利用率时，如新已经提前把目光放到了技术的革新上。大数据、智能系统在近年来已经逐渐布局于各个领域，面对美容护肤品的市场现已逐渐趋于饱和的局势下，将智能美容仪器作为自己的核心竞争力，不失为一个明智的选择。随着技术的不断发展，美容仪将逐渐全方位、多层次地覆盖消费者的各种护肤需求，让其足不出户也能实现“私人定制”。

除了美容领域，智能技术和虚拟现实等在消博会上的多个领域都有出色的表现。咪咕咖啡展位上智能机器人展现出专业而高效的手冲咖啡制作；“银发地图”利用VR技术内嵌看房功能，让老年群体足不出户线上参观养老机构；无人驾驶巴士的自动驾驶功能等展示，让大家看到技术的发展正在不断赋能新消费的诞生。

大健康突围“年轻化”

深耕营养大健康领域的老牌企业康宝莱也曾登陆过进博会，在本次消博会上又一次惊艳亮相。这次康宝莱带来了四十余款产品，囊括了每日营养、目标营养、运动营养和护肤四大品类，让每个有不同需求的消费者都能够找到与其契合的营养产品。在展示产品的同时，康宝莱还设置了营养奶昔吧台，配以专业的工作人员进行奶昔的调制和讲解，让参会者能够亲自品尝营养奶昔的风味，近距离感受其在品质上的用心。

高品质是康宝莱的一贯追求，而定位的更新亦是其闪光点所在。康宝莱这次还带来了基于年轻化战略所开发的“有颜有型”系列产品。除了服务于中老年群体，这次所展出的Herbalife24运动营养系列、接骨木莓胶原蛋白饮品、血橙胶原蛋白肽粉等都瞄准了年轻人对于补充营养元素和护肤的需求，市场反响可期。

随着Z世代的养生意识勃发，眼光长远的企业几乎都瞄准了“年轻化养生”这一蓝海，而康宝莱也不例外。盯紧趋势，把握消费者偏好走向，是康宝莱脱颖而出的成功秘诀。5月10日，消博会现场举行了第二届展会意向展商集中签约仪式。康宝莱已签约参加下一届。

老字号玩出新花样

本次消博会北京馆共有12家企业参展，其中10家都是老字号。同仁堂作为一家拥有352年发展历史的老字号品牌，在展会上展现出了不一样的活力。

丰富的产品类型自然不必多说。同仁堂旗下的各个集团都带来了其当家产品——同仁堂国药集团的破壁灵芝孢子粉胶囊、缘聚益生；同仁堂健康药业的燕窝、速发海参；同仁堂药材参茸投资集团的冬虫夏草及西洋参等。高品质、多种类的药材产品是同仁堂的立足之本，也是其发展的根本保障。

值得一提的是，同仁堂科技集团带来的文创产品吸引了参展者的眼球。在传统的观念中，熏香一向拥有益气养神的作用，但是熏香的品类繁多且品质不一，消费者很难挑到合适的产品。同仁堂展出的畅轻香、安平香、安康香等香系列以其独特的药香味令众人驻足。与此同时，其香系列的书签、串珠、发髻也以独特的形式受到了大量的关注。

除了北京，其余各地的老字号文创产品同样让人耳目一新。上海老字号豫园珠宝联合国内珠宝时尚权威《芭莎珠宝》，将中式美学融入年轻设计师的新潮理念，在展会上引领珠宝国潮之风；天津海鸥表业展出与潮流好物集聚地得物APP的联名款，兼具优雅与时尚；大白兔奶糖推出大白兔香水等等。

将国风气质融入文创产品，不失为众多传统品牌的破局之道。用代表性的经典元素与符合大众消费者使用需求的产品相结合的研发思路，往往能够碰撞出不一样的产品火花。故宫口红、故宫手账胶布、故宫系列器具的爆火皆来源于此。此次各个品牌的大胆尝试与突破，让消费者看到了老字号品牌融入现代潮流元素的更多可能性。

02

直播带货形势火热

线上线下联动是本次消博会最具特色的亮点之一。基于此，直播带货在消博会上惊艳亮相。

本次消博会上邀请的带货主播都大有来头。其中一位进行直播的是“带货女王”薇娅，作为国内直播第一人，曾经创造过月最高销售额突破87亿元的好成绩。薇娅早在2021年3月就在微博上预告，将参与到消博会的直播中，受到了观众的热切期待。5月7日晚，薇娅如约来到消博会直播间，以海南省商务厅副厅长崔剑授予的“海南好物推荐官”身份，带着大家“云逛消博”的同时，上新沿途逛到的各品类好物，让直播间的观众获得同步的购买体验感。

虽然这次直播仅持续了3.5小时，与薇娅平时的直播时长相差甚远，但截至直播结束观众已经突破了1600万人，GMV达到6800多万元。其中，薇娅第一个上架的130吨海南火口荔枝仅用时3分钟就销售告罄；广西的螺蛳粉上架仅30秒就断货，销售额突破400万元。与此同时，在不同地区的展馆，薇娅上架了具有不同地域特色的商品，都迎来了观众的热烈抢购。

除了薇娅，还有一些专业知名主持人进行了直播。5月9日晚，央视新闻联合拼多多开启了消博会百亿补贴专场直播，由央视主播李思思和冯硕带货。当晚上架的消费品牌繁多，囊括了当季水果、品牌护肤品、日用电器以及配饰等多个品类，在补贴之下以超优惠的价格面向观众。除了价格上的吸引力，主播也拿出了当家本领，在完美控场的同时发挥创意。人气颇高的李思思不仅带领大家囤货，还公开了自己的化妆包，在满足观众好奇心的同时也安利了好物，将“带货”转化为“种草”。

最终这场直播累计观看人数突破3000万，多款商品销售断货。

作为近年来飞速发展的新业态，直播带货自身的优势让它在消博会上出尽了风头。它不仅打通了线上线下的壁垒，将传统业态与新业态进行了有机的结合，同时亦将消博会的优势放大，促进了“内循环”的流动。直播带货在消博会上的成功预示着未来它将在更多领域上得以运用，是促进消费的利器。

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跨境电商成为新蓝海

互联网的发展，让一切遥远的东西都似乎触手可及。从2008年前依附于传统贸易的小型商业模式，到如今中国跨境电商市场份额在全球占比超过50%，飞速发展的跨境电商让我们看到其中蕴含的无限潜力。在本次消博会上，考拉海购、亚马逊全球购、洋葱、寺库等国内顶级跨境电商企业纷纷亮相，紧紧贴合着“高、精、优、特”的展会主题，带来了无数的消费精品。

其中考拉海购作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，在消博会上切实喊响了口号“世界对我的偏爱”。其展位分为四大板块，几乎全方位地覆盖了消费者的日常生活：融合了智能新科技的“VR冲浪”、“AI魔镜”；全球各品牌零食野餐分享；国际名酒现场品鉴以及Burberry、Gucci等时尚大牌单品的高频率展出，都向现场的参展者传递着国际化的消费新体验。

不仅是展会上全球各地各品牌商品的展出，考拉海购还已早已逐渐布局线下新零售店，分布在海南的蓝海国际、三亚市吉阳区亚龙湾以及亚特兰蒂斯，且在“五一”小长假期间取得了相当优秀的销售成绩。与此同时，网易考拉也致力于贯通线上线下，在展会上促进从展品向商品的转换。

各品牌商品火爆的销售量，预示着国内消费者对消费质量要求的提高以及对多样化品牌的需求增强。大型跨境电商企业的纷纷亮相，不仅是对市场的迎合，宏观地来看更加强了国际贸易的往来。这不仅有利于国际品牌与国内品牌的碰撞与竞争，有效推动国内品牌品质的提高，加快其“走出去”的步伐；还能够吸引更多更新、更优的国际消费品流入国内市场，给予消费者更多元化的消费选择，为“走进来”提供强大的助力。