陈震：培养直销人的家国情怀

来源| 《知识经济》

作者| 陈震

家国情怀是一个人对家庭、对祖国、对民族的一种亲情、感情和真情。

家国情怀包含行孝尽忠、民族精神、爱国主义、乡土观念、天下为公等传统文化思想和精神。家国情怀是一个人对自己的国家和人民所表现出来的深情大爱，是对自己国家的一种高度认同感、归属感、责任感和使命感的体现，是一种深层次的文化心理载体。

一个人的家国情怀是他在成长过程中，通过家庭教育、学校教育、社会锻炼等形式的影响而形成的。家国情怀对一个人的人格塑造、个性形成、三观形成等，会产生深刻的影响。中国古人比较推崇的“修身、齐家、治国、平天下”的家国情怀，其实今天对普通人来说，仍然具有借鉴意义。

直销人作为社会一份子，自然要培养家国情怀的价值观。直销人要培育家国情怀的价值观，蕴育家国情怀的心理涵养，为推动直销行业进入主流社会而砥砺前行。

家庭教育中要有家国情怀的基因

家国情怀是心灵感触，是生命觉醒，是家教传承。

家庭教育是人生的起步教育，是人一生教育的出发点和落脚点。一个人接受什么样的家庭教育，就会形成什么样的人生愿景，家庭潜移默化的影响非常重要。就如岳飞的母亲在岳飞的背上刺字“精忠报国”，岳飞率领“岳家军”横扫战场。家庭情感与爱国情感为一体，这就是从孝亲敬老、兴家乐业的义务走向济世救民、匡扶天下的担当。

直销人的家庭教育更应该注重家国情怀价值观的教育，培养子女爱家、爱国、爱民族的情怀。家庭教育中的家国情怀基因，对于直销人和直销家庭来说，是非常现实和难得的。直销人要把平时参加学习培训获得的关于家国情怀教育的内容分享给家庭成员，特别是家里的子女，让他们得到直接的教育和熏陶。

知识层次里要有家国情怀的担当

一个人的知识层次，是一个人对于知识的学习、理解、运用等。一个人的知识层次里如果缺少家国情怀的担当，那么这样的人就会只爱小家，不爱大家，只爱私家，不爱国家。

直销人的知识层次虽然参差不齐，但是可以通过不断学习进行提升，培养自己的知识内涵，在自己的知识层次里灌溉出家国情怀的担当。家国情怀的担当，有时候确实跟知识层次没有直接关系，但无论知识层次如何，都要培养家国情怀的担当精神。

能力结构里要有家国情怀的忠诚

一个人的能力结构是一个人各种能力的组合，是多维立体的，每个人的能力结构都不一样。不管有什么样的能力组合，如果能力结构中缺乏家国情怀的种子，那么再强的能力结构组合，也不会创造出名垂青史的伟绩。

家国情怀是我们内心中的精神归属，是那种与国家民族休戚与共的壮怀，是以百姓之心为心，以天下为使命感。直销人要全力培养自己能力结构里家国情怀的忠诚，只有忠诚祖国、忠诚民族、忠诚家庭，直销人的事业才能得到社会的支持和拥护。

行为标准里要有家国情怀的涵养

一个人的日常行为标准和平时的行为习惯，能够清楚反映一个人的内在涵养和外在表现。如果一个人没有内在家国情怀的涵养，那么平时在遵守社会公德、崇尚家庭美德、塑造职业道德、修炼个人品德和积累人生功德方面，也不会有出色的表现。家国情怀是所有行为标准的内涵和本质，没有家国情怀的行为标准是自私的、苍白无力的。

直销人在日常行为标准和平时的行为习惯中，要表现出家国情怀的涵养，在销售产品和服务客户的每一件小事上，饱含家国情怀的元素，点点见真情，滴滴现真心。不要认为这些小事不需要家国情怀的真情，甚至认为是小题大作，事实上“一屋不扫何以扫天下”，千里之行始于足下，积沙成塔，小会变成大，少会变成多。

高尚情操里要有家国情怀的胸襟

高尚情操是人的精神生活的重要内容，是在环境、教育和实践中逐步形成的。如果一个人的高尚情操里缺乏家国情怀的胸襟，那么这种高尚情操可能是一件用于遮羞和欺骗社会的外衣。真正有高尚情操的灵魂，必定依托于家国情怀的胸襟，否则这种高尚情操就是欺世盗名的伎俩。

直销人的高尚情操里应该有家国情怀的胸襟，虽然现在社会主流价值还不能完全认同直销的营销模式，但是作为直销人要有足够的家国情怀的胸襟，积极认真履行直销人的使命，把优质的产品和服务、健康的知识和理念、美的愿望和美的追求，像信使一样奉献给每一个人和每一个家庭。

社会认知里要有家国情怀的情感

对社会的认知是一个人成熟与否的表现，一个人的社会认知里，如果缺少家国情怀的情感，那么就会产生狭隘、自私、片面的社会观。

在自己的社会认知里，积极培养家国情怀的情感，在对待亲人、熟人、陌生人时就能够设身处地，用同情心、同理心和博爱之心，站在对方的立场去思考问题、分析问题、解决问题，避免尴尬和悲剧结果的出现。

直销人的社会认知里必须要有家国情怀的情感，对社会的认知既要有感性，也要有理性；要逐步把主观认知变为客观认知，把对人的认知变为对人性的认知。社会上有些人对直销的认知就还不足，这仍需一个过程。

人生信仰里要有家国情怀的抱负

每个人的人生信仰都可能不一样，无论什么样的信仰，都会对人的一生产生巨大的影响。一个人的人生信仰里，如果没有家国情怀的抱负，那么这种人生信仰就是自私自我的信仰，没有为民族为国家而奋斗的信仰不会得到社会的认同和尊重。

直销人的人生信仰里要有家国情怀的抱负，人生抱负就是要实现人生理想。直销人的人生信仰应该是为国家为民族做好创业者，实现创业梦；为家庭为自己做好担当者，担负起家庭和自己的责任。

生命价值里要有家国情怀的追求

生命的价值不在于生命的长度有多长，而是生命的意义有多大。人的生命价值里要有家国情怀的追求，否则一生会过得平淡无奇，碌碌无为。

直销人的生命价值里要有家国情怀的追求，如果直销人把直销只是当成销售产品和服务客户，那就太不了解直销了，或者太小瞧直销的魅力了。从生意人的角度来看，直销人就是产品终端的销售和服务；从创业者的角度来看，直销人就是在直销平台上的低门槛创业行为；从管理者的角度来看，直销人既是管理者又是执行者。一个没有家国情怀追求的直销人，就是自私自利的生意人；一个有家国情怀追求的直销人，就是有所为、有所不为而后可以有为的有为商人。

事业格局里要有家国情怀的境界

格局是一个人的眼界、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。真正有格局的人，言行有尺度，为人有分寸，做事有打算。一个人的事业格局里如果缺乏家国情怀的境界，那么很难说是事业格局，充其量是个生意人的想法和做法。

直销人的事业格局里要有家国情怀的境界，即面对行业竞争，要持有积极的竞争态度。创造良好的竞争环境，形成公开透明的竞争机制。要杜绝行业垄断行为，要坚决反对没有规则、不讲法治、挑战底线的行为和做法。直销人的事业格局里，不仅要有自己的市场，也要欢迎和支持其他遵纪守法的市场存在和发展。

财富增长中要有家国情怀的责任

财富增长是我们提高物质待遇的基础和条件，在财富增长中要有家国情怀的责任，在社会上财富越多的人，社会责任越大。大财富者更要有大的家国情怀责任和格局，要能够引领社会培养家国情怀的风尚，带动社会过好小家、服务大家、奉献国家的良好社会风气。

直销人的财富增长中要有家国情怀的责任，绝大多数直销人作为一名普通的市场营销人员，财富的增长一般不会很多，他们要能够解决自我生存和发展问题。对于一部分收入比较高的直销人来说，家国情怀的责任是需要，也是必要，因为“位卑未敢忘忧国”。

人际交往中要有家国情怀的内涵

人与人之间的交往，同频者同性，道不同不相为谋。人际交往是一种互相影响的过程，在交往过程中，如果都是低俗的内容和语言，这种交往是极其负面的，要远离这种人际圈。

人际交往中的家国情怀内涵，往大的方面讲，是讲政治、讲原则、讲法治；往小的方面讲，是讲和谐、讲德行、讲品行。

直销就是建立在人脉关系上的一种营销方式，经营人脉关系是直销人的永恒话题和课程。在人脉关系经营过程中，如果没有家国情怀的内涵，会显得非常自私自利、自我自负。家国情怀内涵不是兄弟哥们义气，不是小集团、小团体、小组织的利益和成就，而是大家、大团队、大集体、大人群的利益和成就。

人生梦想里要有家国情怀的激情

一个人的人生梦想是活出个性、活出精彩、活出价值的动力和耐力。国家有梦想，人民有未来；民族有梦想，时代有未来；家庭有梦想，子女有未来；企业有梦想，员工有未来。

直销人的人生梦想里一定要有家国情怀的激情，直销人是梦想塑造出来的，直销人的梦想是激情喷发出来的，直销人的梦想激情是家国情怀的价值打造出来的。梦想缺少激情，那就是幻想，直销人不仅要有人生梦想，人生梦想里更要有家国情怀的激情，缺乏家国情怀激情，直销人就会变成见利忘义的小生意人。直销人的梦想里蕴育着家国情怀的激情，这是直销人走向阳光未来的无尽力量。

人格尊严里要有家国情怀的火焰

一个人的人格尊严是一个人的宪法权利和宪法保障，人格权不受侵犯是宪法赋予每个公民的基本权利。如果一个人放弃家国情怀的精神追求，放弃爱家庭、爱祖国、爱民族的基本公民责任和义务，那么他的人格尊严也就失去了宪法和法律的保护和尊重，失去了社会对他的尊重和关爱。

直销人的人格尊严里要有家国情怀的火焰，直销人是社会普通人的一员，直销人的人格尊严也需要得到社会的尊重。同时，直销人自己要尊重自己的人格尊严，也要尊重社会上所有人的人格尊严。直销人的人格尊严里如果没有家国情怀的火焰，就不能影响别人人格尊严里家国情怀的价值观，那就很难带动一个市场、一个团队人格尊严里家国情怀价值观的形成和守候。