省时省力又省钱！慧生意带你轻松玩转To B客户线索开发

客户资源少？签单难上难？业绩上不去？如今，线上获客已经是成为TO B企业获取新客的主流方式，那么B2B企业如何低成本获取高精准客户线索呢？今天，我们来看看河南德之鹏轴承销售有限公司是怎么让买家主动找上门的？

入驻慧生意海量买家线索任你选

为了扩大公司产品的销售渠道，河南德之鹏轴承销售有限公司邓总开始着手进行互联网营销。2019年12月，邓总通过多平台对比了解，认为单纯靠排名推广太烧钱，如果有一个买家线索大厅，不用等用户来，系统就能根据主营产品为自己匹配精准买家信息，这个就解决了买家线索来源问题。而慧生意的出现，就恰恰解决邓总的痛点。入驻慧生意以来，河南德之鹏轴承销售有限公司每天都能通过慧生意工作台的线索大厅，获取精准买家线索，季度精准询盘225个，订单量季度环比增加37%，营业额直线提升。

深耕店铺运营 让买家主动找上门

对于如何做好互联网营销，邓总说道：“产品靠精美的图片才能吸引买家，就跟包装一样，大家都喜欢买包装好看的产品，如果产品图片都是水印、联系电话，那么就会引起买家的反感，反而不利于买家的留存。当然，做推广也不是盲目投入，你必须要制定好推广策略，以我们公司来说，年前我们一般都比较忙，年后我们会对上一年产品的销售情况进行分析总结，然后制定相应的推广方案，这样比起什么都没准备就去推广取得的效果好的多。“

那么，如何做好产品的包装与推广呢？

1、商机发布和更新时间很重要

你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候，因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面，相对就降低了被曝光的机率，发布的太晚的话，客户早已经下班了，根本没来的及看，第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段，比如上午9到10点就是个不错的发布商机时间点。

2、注意产品描述

首先，一个产品要很有详细的描述，描述里面要经常出现该产品关键词，这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位，在客户使用搜索引擎时，就可以通过你发布的信息找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

3、公司信息要完整

现在骗子公司很多，客户是不会把生意交给一个来路不明的公司的，公司信息的完善程度就显得尤为重要了。在基本的公司资料里，尤其要注意联系方式，一定要写得多样化一些，邮箱、电话、传真等通讯方式都可以公开给潜在客户，方便客户联系上你。除此之外，你还可以上传一些工作场景图，来增强说服力。

严把产品质量关 以品质塑未来

河南德之鹏轴承有限公司的成功与自身的努力也密不可分，通过在修复过程中的不断学习，结合各家品牌的长处，自主研发出的轧机专用四列圆柱滚子轴承、电机专用单列圆柱滚子轴承、高速圆锥滚子轴承以及冶金行业专用的关节轴承。此外，公司建立了完善的质量控制体系，通过ISO9001:2008国际质量认证，对加工的产品做严格的设计评审和工艺评审，并且建立了客户投诉档案，使产品一直处于持续改进状态。