众多中国家居商场生意冷淡，为何宜家却门庭若市？

相关财经周刊数据表明：宜家目前已经凭一己之力抢占中国近25%的家居市场份额。而其余的75%中，鲜有国产家居品牌能触及到1%的“红线”。

用“宜家独大”来形容中国家居建材品牌市场确实不是件过分的事。但是问题来了，宜家为什么成功？除亲民的价格和七绕八绕的卖场路线设计外，是不是还有更多值得我们思考的东西？

定制化一定是用户所想吗？

从16年开始，家居定制就成了一个整个行业的高频热词。

但是，在如今的公众认知里：高端定制=数不清的沟通和妥协。随着80、90这类以“懒”为代表态度的消费群体异军突起，“定制”这个极其繁琐的交易流程逐渐被“嫌弃”。

这对于这个痛点，宜家用“样板间+全产品矩阵”的模式给了大家一个别样的答案。毕竟还有什么比让用户直接看到自己的“家”更简单直接的呢？

明白自己的用户在哪？

家居作为高品质低需求频次的品类代表，往往有着看人要钱的特点。传统家具定制一般都是在讨价还价的过程里做用户调研，风格需求靠“猜”，价格提升靠“嘴”，长此以往，大大破坏了定制家具的市场口碑！

反观宜家，他们很清楚自身用户的年龄分段，所以宜家的产品都是先定位，再定价、设计、和选料的。把成本压缩在用户愿意承受的模块内，从而大大提高产品的成单率。

面对宜家独大，我们只能坐以待毙吗？

面对中国家居市场“宜家独大”的局面，看似有很多企业主选择了放弃努力。

但是，市场真的就这么绝望吗？答案当然是不！毕竟目前中国家居建材市场还远没有发挥出其应有的强大实力！

如今的家居建材市场行情究竟如何呢？又是否有哪家企业异军突起？

8月26日下午15:00—16:00，慧聪网“春晓计划”第二期，我们特意邀请了中国建筑材料流通协会会长——秦占学先生，带领我们从不同角度出发，深入解读中国家居建材行业市场。

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