网购20亿条缺货信息！海运费腰斩，国货有望！TikTok日出2000单

10月份的网购，

收到了20亿条缺货信息，

比去年暴涨了250%！

货缺需求不减，

运费有腰斩之势...

假期双十一盛世重燃国货出海念头，

国内产业链，直播生态优势显现，

不少卖家乘势抓住风口，

开启TikTok带货模式...真的能爆吗？

供应危机不减，20亿条缺货消息爆了！

根据Adobe最新假日购物数据显示，10月份，美国消费者在网上购物时收到逾20亿条断货信息。与去年相比，缺货消息增加了250%。与2019年相比，缺货消息增加了325%。电子产品缺货数量最多，其次是珠宝、服装、家居园艺和宠物用品。

大环境下“哄抢”“越缺越买”，没有人想过一个空手假期。于是10月份，网购消费者支付达到724亿美元，较上年同期增长8%。截止10月底，今年网购花费6800亿美元，比2020年同期增长9%，比2019年增长57%。

缺货消息反应消费者调整购物策略，提前抢购，卖家供应商也不得不做好库存和定价管理。面对这场危机风暴，多元化无疑是抵御的关键途径，以下总结一些品牌企业策略参考。

1、生产多元化

将生产、采购从单一国家、地区转移，增加其他渠道生产和货源。例如耐克严重依赖的越南工厂停产，损失数周销售。

2、港口多元化

可以将运往美国的货物分流至东海岸港口和西海岸北部港口，以避免洛杉矶和长滩港口拥堵，带来更高成本和供应延时。需要提前研究情况，注意该区产能、劳动力和物流限制等问题。此外利用空运组合也不失为选择。

3、优先考虑畅销品

在生产、采购层面SKU数量缩减，专注畅销品，保证数量。从有限的范围中进行优先排序比拥有更广泛类别来的容易。慎重的分类规划对于大范围卖家实现多样化和优先级很重要。

4、按渠道优先库存

优先支持到货库存，三个最重要的渠道：自有电商平台店铺和独立站、第三方电商及主要批发分销客户。

通过多样化生产、采购、运输与优先级顶级渠道、顶级 SKU相结合的组合策略，缓解缺货供应难题。

至于定价折扣问题，参考当前品牌虽比以往更早提供假期折扣，但大部分折扣都比平时小。截至11月6日，电子产品平均折扣为8.7%，去年同期为13.2%；家电平均折扣为 4.6%，去年同期为10.2%。家具装饰价格上涨了1.2%，去年则是下降了6.8%。只有玩具折扣率是去年两倍为15.9%。

运费腰斩现货下跌，国货出海借势而上

持续飙升的海运费终于有回落趋势，上海航交所数据，上海进口集装箱运价截止11月5日比上周下跌31.36%。

（图源上海航交所）

波罗的海BDI指数反映着世界几条主要航线即期运费变化，其显示更是一路腰斩，干散货运价几乎一片绿，直到近两日才稍稍回落。

（数据来源BDI）

货运代理公司Shifl表示，10月第一周中美开箱率的下降延续到11月，现货市场的运费下降也将持续。中国美东航线，从9月的19500美元降至13800美元。中国美西航线运价从9月18000美元降至8000美元。

随着假期订购热潮过去，海运费将趋于平稳和回落。此外双十一的国潮盛世，又重燃了国货出海希望，随着供应链困境缓解，运费回落，需求趋于平稳，还能乘势而上吗？

建议卖家现在就着手布局，重品、重内容、重流量。那可以依附的是什么呢?国内的产业链优势、国内的电商生态如直播带货。

内容上，花样带货上演“甄嬛传”小剧场，趣味内容吸引消费者驻足。

流量方面，名人网红矩阵合作，关注大势热点，如“鱿鱼游戏”的火爆，敏锐开发其周边，日前EDG世界赛夺冠，相关电竞产品火热上架卖疯。

如果都没有这些方式手段，单靠品也可以取胜，TikTok上例子不在少数。那么哪些品类可以冲击TikTok，容易实现爆单，这有一个实例，且往下看。

刚需新奇特品类，

助卖家TikTok日出2000单

找到新奇特且大众刚需产品，是每个新手卖家在TikTok卖货必须要做的第一件事！通过TK引流到独立站，打造自己的店号一体的“滚雪球”模型，才能跟客户建立长久关系。

下面分享一位深圳的跨境卖家Alex，从做速卖通、亚马逊平台电商，拓展TikTok电商布局，通过TikTok引流独立站，做到最高日出2000单！

TikTok的起步之路

Alex从15年在深圳开始做速卖通和亚马逊，随着这两年平台电商竞争越来越大，只高不降的广告成本，内卷严重的价格战以及各种不确定性的政策风险等等，从19开始做独立站，只不过玩的是爆款模式，现在也面临的问题是FB封号越来越严，流量成本也越来越高...

这些都制约Alex公司增长发展的瓶颈，只能光脚探索其他能给公司带来增长空间的机会，了解到TikTok这个新起平台流量大，觉得有流量的地方就会有机会，于是布局了TikTok！

（图源TikTokforbusiness）

但是，做平台电商，要改变思维换成TikTok兴趣电商却有点难，

平台电商讲究的是“人找货”，让自己“名列前茅”而兴趣电商注重的是“货找人”，先选择某个“有趣的产品”，然后让足够多的人感兴趣，有转化的机会！

那么在TikTok电商带货，摆在卖家面前第一个难关便是选品！

选对产品转化高

Alex决定做TK后，就从0开始起账号，找的第一款产品是一个偏小众玩具——个性打火机，用来积累带货垂直账号粉丝，虽然这个小众品类比较有特色，视频的点赞率和涨粉速度都很快，但是很难出单，这是什么原因呢？

他看了一圈视频下的评论，发现绝多大数都是觉得新奇，很好玩，评论里很少看到“我也想要一个”“在哪里买”...这样的回复！

于是他切换周边赛道，新起了第二个号，选择了一个稍微大众的产品——玩具泡泡枪！

这款产品的带货视频一发布，一下子就爆了，点赞、吸粉都不错，一开始有几百人在下面评论“想要买”，一天就出了十几单，他以为可以再继续爆下去，但等了两天，视频倒是还在火，但是订单却没有，查一下评论区，发现有不少“黑粉”攻击，很多人评论“华而不实”。

于是他就又新起了一个号，自己买来了产品仿拍素材，继续发这个产品的视频，配上合适的文案引导，同时在评论区提前屏蔽“黑粉”关键词，最后这款泡泡机视频播放量破了百万，总共出了一百多单！

如何才能更好地把握住流量并且带货变现？Alex分享到首先就是要找到带货能力强的产品：

目前最容易带货的视频类型：

1、好物号

比如说家居、办公、科技、3c类；目前平台流量扶持，只要内容优质，引导到位涨粉速度非常快，带货也不错。

2、美妆号

美妆、变装、化妆技巧等；特别是欧美人教化妆，基本上流量都很不错，中国面孔的局部化妆也ok。

3、玩具号

新奇玩具、益智类玩具、婴儿玩具；通过前3s抓取人的好奇心，可以通过分集留下悬念，可以快速涨粉，并且沉淀粉丝带货！

4、服饰鞋包

换装、穿搭技巧；换装配上卡点音乐，吸引人的文案涨粉带货相当赞！

如果有这四类产品资源的卖家，尤其是自己的产品具有特色的，可以尝试一下tk赛道！不过前期你需要花80%的精力在制作产品素材，剩下20%的时间投入在评论和引导，这两者缺一不可。

有时候一千多播放的带货视频，如果视频能引起购买欲以及评论区恰当引导，独立站能够正常购买，出单概率也很大的！

现在Alex公司已经有个20多人的tiktok团队了，新员工从0到一开始培训，最快可半月就出单，目前关于TK短视频→shopify的转化是这样的，一个电商属性的百万播放视频+正常引导，可出40-100单；200万播放基本上就可以出200单-400单；500万播放可以出500单-1000单。有的视频会更高，这是他们平均的数值。

后续关注我们，教你怎么做tiktok。