制定战略陷入三年、五年、十年误区，大咖一句话让人醍醐灌顶

商道问路

原创：商道问路

企业一般都会设定三年、五年、十年发展战略，这是企业通用的中短长三期发展战略定式。

为什么要这样设定却很少有人思考。

当战略成为一种形式，制定战略本身就失去指导价值。我们要充分认识到，制定战略不应是划分时间段，应该是划分成长阶段，或者说，是将企业生命周期前置为战略目标。

这样思考的时候，就会豁然开朗。

企业发展必经三个阶段：创业期、成长期、成熟期。

三期都好理解，但难以落地的是：

这三期的标准是什么？

三期之间如何平稳转换？

虽然在不同时期都明确了经营与管理要点，但如何将经营指导管理、管理服务经营贯穿到企业实际工作中，总感觉缺少一点什么。

- 企业发展必然经历这三大关键点 -

在研究企业发展过程中发现，成功的企业和失败的企业，区别仅在于发展过程中做对或者做错几个关键点选择。特别是一些失败的企业，在失败之前都曾经辉煌，之后经历一段赌博心理期，然后轰然倒塌。

著名作家柳青在《创业史》里写道：人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。这是曾经激励我们这一代人的名言，今天对企业仍有警示作用：我们必须把握关键点。

我喜欢看军事频道，以前经常报道有某国航空母舰到中国海域耀武扬威，我就想怎样才能将这玩意儿击沉，发现击沉这个东西不太容易。

航空母舰靠近外侧及底部均有水密仓，航母的水密仓如蜂格状，就是小时候经常捅的那个马蜂窝，相互并不连通，而且每个单体密封仓均可承受一定压力，所以即使有几个水密仓被击破了，水也不会灌进去。水密仓内有一定压力的气体，其气体可以灭火，而且密封仓内壁上的东西在密封仓破裂后跟海水反应会生成跟泡沫似的填充物，阻止海水进来。

意思就是说，将它敲掉一块也没啥用，它照样横行霸道。

那我们是不是就束手无策了？

不！航母最容易遭攻击的地方是甲板，但甲板决不是普通钢材，其抗冲击及破坏能力极强，厚度也有几十厘米，想破坏也不是易事。

航母的主体构架非常坚固，想要把航母解体，必须：

1、击中要害部分；

2、必须击穿；

3、在核心位置爆炸，最重要的是弹药量必须有相当的摧毁能力才能办到。

当我了解这些资料以后，联想到辅音及一些老同事创办的企业发展历程，感慨万千。

企业从创业到成就一样要经历这三大关键点：击中要害部分、必须击穿、在核心位置爆炸，我将之定义为：切入点、突破点、引爆点。

如何准确并通俗易懂来表述这三个关键点，我想到了数学坐标图，按图索骥，一目了然。

因为点一定有交叉，企业成长由经营与管理双重作用，经营与管理是否匹配与同频，决定企业是否健康快速成长，就像走路，两条腿前后相依，步子太小，扭捏作态，步子太大，容易摔跤。

以经营为横坐标、以管理为纵坐标，一个草图就这样生成。

- 定位 -

我首先想，企业经营关键点到底是什么？企业都会有很多问题，且在不同发展阶段，在不同历史时期，问题都会不同，但我坚信，总会有关键问题，而且应该有个关键节点。

这些年我一直在研究企业战略，也和很多成功企业家沟通，发现企业很容易犯下的第一个错误，就是定位模糊。

企业一般都会制定目标，无论短期、中期或长期，即使单调，从来不缺。目标代表方向，阶段性目标代表阶段性终点，那么定位是什么？定位其实就是确定起点！

如果这样想，很多问题就清晰了：如果只知道终点，而不知道起点，任何路径的选择都可能错误！很多企业恰恰忽视了这一点。

所以，我认为，第一个关键点应该是定位。

定位不是纠结对错问题，而且判断错多错少的问题，就是精准与否。不够精准也会有效，但效果会大打折扣，就好像贴膏药，贴歪一点也有效果，但影响的是疗效、时间和成本，对企业而言，就是效率和效益，更重要的是，错失很多发展机会。

- 聚焦 -

我们也发现，有些企业在开始时，或者在某个阶段，定位也会精准，但运营效果还是不够理想，问题又在哪里呢？

在现实中，发现普遍存在聚焦不够，企业在上升过程中，极易受到各种诱惑扩大经营面，目的是扩大利润源，表象似乎有理，实则埋下祸端。

聚焦其实包含全方位：战略聚焦、市场聚焦、客户聚焦、产品聚焦、技术聚焦、服务聚焦、人员聚焦、政策聚焦、资源聚焦等等，多数企业经过比对，都发现聚焦的确不够。聚焦，应该是第二个关键点。

- 人才培养体系 -

辅音近几年和一些企业深度合作，实际操作中即使在聚焦方面有所改善，但在执行中又出现制约因素：缺人！不是简单的缺人，而是缺经过正确训练的人。

如何解决这个问题？

可能不是简单的选、用、育、留就能解决的，而是系统的人才培养体系，解决动力、能力、定力、潜力、张力等等问题，这是经营第三个关键点。

我们再来探讨管理的关键问题，其实管理实践就是改善资源效率，管理者只有参透这一点，才能找到管理密钥。资源效率，归根结底在于资源的激活、整合与优化，构成管理三大核心要素。

至此，橙海战略模型图跃然纸上：定位与资源激活交织为切入点，聚焦与资源整合交织为突破点，人才培养体系与资源优化交织为引爆点。

切入、突破、引爆，商道问路，百听不厌。下一讲我们接着讲《橙海战略只解决核心问题》

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