《先胜后战》资源整合的基本理念：使用权大于所有权

路老师《先胜后战·营销战略篇》新书发布；

本文选自《先胜后战》第六章 第2节。

有同学跟我说：“路老师，我的企业做得很好！”

我就问他：“怎么好啊？”

他说：“我公司一分钱银行贷款都没有”

我就反问他：“你做大了吗？”

大家看马云和刘强东，哪一个成功企业不是靠着别人的资本来实现自己的目标？所以今天给大家讲一个基本的理念就是：

不要总是用自己所拥有的东西去做一件事。

你所拥有的东西是有限的，怎么去做更多的事，赚更多的钱？

德鲁克曾经说过：“成就一个企业的所有资源都是外部的。”

大家想一想，公司里的员工是谁的？不就是外部资源吗？是别人的孩子。如果你要自己生孩子，自己干起，那你要生多少孩子呀？

所以说，最重要的人力资源就是外部资源。

有人接着说：“路老师啊，我必须挣够钱再去投资。”

那你要挣多少钱？要挣到什么时候？要错过多少机会啊？

大家想想看，中国早期发展起来的企业，有些是用银行的钱，有些是用政府投资的钱，有些是用外资的钱。一旦一个企业成为上市公司，你有了融资的平台，你就可以不停的融资，不停地用股民的钱去收购别的企业，这样你的公司会越做越大。

大家有没有想过，一个无限多的资金能干多大的事情？

要学会用别人的资金，干自己的事情。穿别人的鞋，走自己的路。

如果做到这些，那你就是高手！很多人非常注重所有权。

我就问他们：“人这一生，到底什么是你的？你的房产是你的吗？那你告诉我，70年后你在哪里？你说孩子是你的吗？孩子长大后还是会独立生活，做自己的事业。”

我到欧洲、美国，看到很多传承下来的城堡，都是以前这个侯和那个爵的，甚至是某个国王给自己的后代留下来，可是你看他们的后代在哪里呢？很多后代都没落了，将这些房产转增给政府，政府又将它们卖给别人，但不会让你拆，可以让你用，但你要维护好它。所以一定要记住：

人生只有使用权，没有所有权。

什么叫银行？银行就是把穷人舍不得花的钱拿去给富人花，富人越花越富，穷人越存越穷。

有个同学问我：“路老师，我们那个地方是苹果的核心产地，但是苹果也卖不出好价钱，老百姓也挣不到多少钱，苹果又搁不住，要保鲜，很麻烦，所以我想建一个果汁加工基地，你看怎么样？”

我说：“可以啊。”他又说：“但是，我没有钱。”

我就说：“没有钱怕什么？世界上有钱的人到处都是，你要想办法啊！”

后来，我给他做了一个详细的计划书，首先让他拿给政府看，为什么？和尚要化缘，要有自己的庙啊，做企业要有自己的场地啊？

他拿着计划书给政府看说：“我想在咱们这儿建一个现代化的果汁加工基地，将会成为咱们县里的支柱产业，我已经请路老师给我做了一个很好的营销方案，我要生产苹果汁。”

政府一听感觉很好，就问他：“这是好事啊！”

那个同学接着说：“但是，我至少需要一块地。”

大家都知道，政府拥有最多的就是地，最后，他用极低的价格从政府手里买了100亩地，还是分期付款，减少了资金压力，节约了很多成本。

和政府谈好了，他把地弄平整，拿去评估抵押给银行，从银行拿到钱，把厂房盖了起来，随后又找到设备公司，引进了一套设备，大家知道，很多企业的设备是免费送的，只需要你买他们的包装就行了。

这样一来，有了工厂，有了设备，就差生产了，没钱怎么生产呢？就去申请农业贷款，拿到贷款，收了一批苹果，加工成饮料，这样一来二去，公司也就逐渐做大了。

所以，一定要学会资源整合，不要什么事都自己做，什么钱都自己拿，一定要学会取外部资源为你所用，有了这种理念，你就能做成、做大！