路长全：鲜为人知的好下级“三多三少”原则

很多人找我说：“路老师，我想成功，我想做个领导，我想带兵打仗。”

我说：“你天天想着做上级、做领导，你连下级都没做明白，还做什么上级呢？”

“老师，下级谁还不会做？听话就行了。”

如果仅仅听话就能做一个合格的成功的下级，那下级早就变成上级了。

一个合格的下级标准是什么呢？

合格的下级“三多三少”原则

第一：多提建议，少提意见；

第二：多桌下，少桌上；

第三：多到位，少越位。

这也是下级必须遵循的原则。

——路长全

第一个原则多提建议，少提意见

我们是不是经常碰到一说到自己的企业，自己的老板，就满腹牢骚，耿耿于怀，对企业各种不满意的朋友和员工。他们都觉得老板哪哪做的都不对，批评老板变来变去等等，这叫发牢骚，叫提意见。

我曾经在一家大型集团做副总时，也是集团公司面临最困难的时候，整个集团销售连续下滑。我到集团以后把各大区域经理都请过来开会，让他们说说企业下一步如何去做？他们每个人都说了一堆企业的不好，比如产品策略不对，广告不对，价格体系不对，促销政策不对，经销商政策不对等等。

我听了以后给他们讲，你们提了这么多意见，这些数据都是牢骚，有什么意义呢？重要的是我们要针对这些问题给出解决性的方案，这才叫多提建议（建设性的意见）。

一个老板真正需要的是你给他提一个合理的有效的建议。

——路长全

第二个原则多桌下，少桌上

不是让你给领导送礼，偷偷摸摸干些坏事。你要私下给领导提建议，这样领导有充足的时间来思考，你的建议合不合理，可不可行。另外，领导在公开场合下把你的建议说出去，执行的效果会更好——因为领导有权威性。

千万不要在领导开会的时候，给领导提一大堆建议，这样会搞的领导没有面子。我跟大家讲，领导的权威比对错更重要，这是一个基本的组织学管理原理（我在切割大营销系列课程中讲过，大家可以下载商道问路app去听），所以不要在公开场合让领导下不了台。

一个合格的下级，必须维护领导的权威，完成领导交办的任务。再说你在公开场合提出建议，那你的同级同事可能就会对你不服气，之后对你提出的建议不好好执行。你看是不是良好的愿望，没有达成良好的结果。所以要通过领导的口来说，叫多桌下，少桌上。

第三个原则多到位，少越位

大家看历史典故中诸葛亮安排张飞带兵打仗，告诉他不要打赢，打几个回合要往什么地方假装落荒而逃。结果张飞打得起劲，把对方打输了。这叫越位了，为什么？——因为诸葛老先生已经策划好落荒而逃后的战术布局，在逃跑的时候对方大兵就会追过来，这时早就安排了大军迎战，准备把对方的10万大军歼灭，结果被张飞打破了战局计划。

如果领导让你考80分，结果你考100或者90分，就会让领导觉得你太失控了，一旦领导认为你不可驾驭，不可控制，他就不会真正重用你。

任何一个领导他都重用自己能驾驭了的人才。

——路长全

所以做一个好的下级，一定要弄清楚三多三少原则。这样下级做得就会很顺利，领导也会重视和提拔你，慢慢就变成上级了。