突发，苏州楼市新政策，取消现房销售，取消封顶销售！

作者：易居研究院智库中心研究总监严跃进

2月19日，苏州自规局发布《关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知》。政策对苏州既有的竣工预售许可调整价进行了调整，有助于房企灵活应对既有的现房销售规则，充分体现了降低房企项目运作成本、灵活调整预售和销售节奏的导向。此类政策也使得相关房企在预销售方面的灵活度提高，无论是对于后续的拍地，还是既有的土地开发，都可以形成积极的作用，也有助于加快房企资金回笼，同时在后续拍地中减少顾虑。

一、调整拍地规则

此次政策明确，调整超过市场指导价报价规则。住宅（商住）地块不统一要求设置竣工预售许可调整价，超过市场指导价的，不统一要求项目工程结构封顶后申请预售许可；进入一次报价的，不统一要求工程竣工验收后申请预售许可。类似规定实际上调整了2019年的拍地和销售规则。根据2019年的规定，如果拍地价格过高，触碰相关价格红线，那么就需要以结构封顶或竣工验收为标准，来办理预售许可证。通俗来说就是“地价较高的项目必须以现房的形式进行销售”。而此次政策规定，对于相关地块来说，若是后续拍地超过了市场指导价，那么原有的竣工预售等严格的政策有望调整，不再统一要求，这使得后续土地交易的约束减少，房企拿地积极性会增加，也减轻了房企的购地负担。

二、预售节点可提前

此次政策明确，已成交须工程结构封顶或竣工验收后预售、销售的住宅（商住）用地，开发企业预售、销售的时间节点可适当提前，以按照正常工期测算的预售、销售时点为基准，提前时间按疫情防控一级响应天数计算，具体由住建部门核定。此类规定客观上对现有的工程项目进行了减负。换句话说，在疫情期间受到损失而影响工期推进的，那么后续允许提前销售，这样就压缩了拿地到预售的工期，对于现有房企的工程项目运作有降成本的作用，或者说把停工期间的损失尽量给补回来了。

实际上在2019年确实有很多房企必须等到竣工后才可以进行预销售，资金回笼周期拉长，而现在此类政策，能够压缩资金回笼周期，有助于降低企业资金压力，也有助于后续房地产业务更稳健的开展。