跟雷军学忽悠

从雷军昨晚的年度演讲“我的梦想，我的选择”中，我们能得到一个启示：

一个口齿不伶俐的人，也能做出精彩的演讲。

演讲达人分两种：老天爷赏饭吃；祖师爷赏饭吃。

马云属于第一种。这种人天生伶牙俐齿，哪怕是即兴演讲，也能妙语连珠、气势如虹。

雷军则属于第二种。他声线较平，穿透力不足，创办小米之初，他在大舞台上还会流露出羞涩和拘谨。

如果说马云是“艺术化演讲”，那么雷军则是“工业化演讲”。“艺术化演讲”靠天分和现场发挥，不可复制；“工业化演讲”靠技巧和提前准备，很容易学。

雷军用了哪些演讲技巧呢？

一场演讲短则数十分钟，长则数小时，但几天过后，我们能回想起的只有那些“峰值瞬间”。至于总时间长度，以及其中不咸不淡的内容，我们则常常忘记。所以一场成功的演讲，关键在于有意识的设置几个令人回味的“峰值瞬间”。

开场：设置“荣耀时刻”

雷军一上台就宣布了“一个天大的好消息”：

第三次上榜《财富》世界500强，全球排名 338名，进步了 84名；

手机销量超过苹果，首次成为全球第二，在欧洲市场登顶。

这个“天大的好消息”，目的就是为观众制造一个荣耀时刻。

荣耀时刻就是人们取得成就的时刻。接到录取通知书时，准大学生欣喜若狂。五星红旗在奥运赛场徐徐升起时，奥运健儿喜极而泣。每个人都喜欢荣耀时刻，在荣耀时刻中，我们昂首挺胸、神采奕奕。

为什么要把荣耀时刻放在开场？

为了即刻鼓动观众情绪，快速点燃现场温度。就像一部典型的好莱坞电影，开场即爽爆，瞬间到高潮。

昨天的演讲，经过中场休息，观众的情绪温度有所下降。于是，下半场刚刚开始，雷军又宣布了一个最新的好消息：

苏炳添成为小米代言人。

现场又成为一锅煮开的水。

进展：设置“认知时刻”

六祖慧能24岁时，一次在街市卖薪，偶闻一个人嘟囔“应无所住而生其心”而顿然开悟。

人生路上，我们常常在某个电光火石的刹那间，产生一种豁然开朗之感。这就是你的认知时刻。认识时刻有时能影响一个人的一生。

雷军懂得认识时刻的重要性，所以在演讲的进展部分，他讲述了小米股价的陨落与升腾，目的就是为了给观众打造一个认知时刻：

最好的投资，就是投资自己。

要想为他人打造认知时刻，必须引导他们“被现实绊倒”，让他们在挫折中突破认知，从而收获震撼人心的感悟。

雷军是怎么做的呢？三步：

第一步，讲述梦想：让IPO投资者至少赚一倍。

第二步，被现实绊倒：小米股一路跌跌不休。

最残酷的现实，是一位投资者来到雷军办公室，刚寒暄几句，就毫不客气地训雷军：“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？”接着，从战略到产品再到管理，把雷军当小学生，数落了一个多小时。雷军衬衣都湿了。

第三步，突破认知，收获顿悟：最好的投资，就是投资自己。

雷军拷问自己：“如果我是投资者，我自己会不会买小米股票呢？”他坚信，“最好的投资，就是投资自己”，继而鼓起勇气说服董事会回购小米股票。

高潮：设置“连接时刻”

什么叫兄弟情深？一起扛过枪，一块嫖过娼。扛枪、嫖娼，就是兄弟之间的连接时刻。

连接时刻能够加深我们与他人的感情：你与别人一同经历磨难，因此拥有了一段永不磨灭的情谊。你与别人可能只认识了短短24个小时，但你们已经相互分享了不可告人的秘密。

演讲的核心目的，是加深演讲人与观众的感情。因此，高潮部分必须是连接时刻。雷军这场演讲的重头戏就是制造连接：

讲述小米品牌的高端之路，是为了制造连接：“相信米粉，依靠米粉。”

讲述小米起诉美国政府，也是为了制造连接。没有比激发民族情感更能凝聚人心的手段。

讲述接任金山董事长，还是为了制造连接：“情义无价。十年来，对用户、对员工、对合作伙伴，我们始终如此。”

讲述在云南与一位米粉偶遇，并一起徒步、边走边聊，依然是为了制造连接：和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

尾声：设置“惊喜时刻”

1999元，18.46万台，3.7个亿，这是小米创业收到的第一笔款。

雷军说，有了这一笔收入，小米滚动发展，才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第二。

怎么表达小米对用户的感激之情呢？

演讲尾声，雷军宣布：向小米手机 1首批18.46万用户，每人赠送 1999元红包！

至此，整场演讲迎来了惊喜时刻。

所谓惊喜时刻，就是超越日常生活的体验，这样的时刻让我们感觉兴高采烈、惊喜交加、动力满满。把小米手机首批用户的购机款全部退了，就是这样的惊喜时刻。

那一刻，全场沸腾，尖叫声掀翻了天花板。

当开篇的荣耀时刻、进展的认知时刻、高潮的连接时刻、尾声的惊喜时刻一一揭晓，当初羞涩和拘谨的雷军，已然进化成超级演说家。