过完今天，上半年就结束了，这个时候，我的心情异常沉重，因为，上半年投标196次，花掉70万元，无一中标。下周就要做上半年的总结报告了，怎么去面对老板呢？

园林绿化工程施工

我把上半年市场投标财务数据收集起来，分门别类进行统计分析，并列出了1张表，看过数据并进行概率分析之后，我得出了三个基本判断，但是却难以做最后决策，俗话说：“当局者迷，旁观者清”，为此，恳请你给我出出主意，怎么办呢？

一、上半年投标数据分析

1、根据工程量大小来分析

投标196个，其中1000万元以下，5个，占比2.6%；

1000～2000万元，77个，占比39.3%；

2000～3000万元，72个，占比36.7%；

3000万元以上的，42个，占比21.4%。

2、根据工程类别来分析

园林绿化工程24个，占比12%；

园林养护工程12个，占比6%；

市政类及其他工程160个，占比82%。

3、根据投标类型来分析

摸球抽签类项目占91%；

综合评分项目占9%。

4、按投标成本来分析

投标成本包括：投标保函费（千分之五）、差旅费、建造师出场费、标书制作费及人员工资，上半年投标财务数据详见下表：

上半年投标财务数据表

二、从分析表及投标经历我得出的四个基本判断

1、3000万元以上投标性价比相对高，尚可继续维持现有投标模式；2000～3000万元项目概率上属于持平状态，目前还需暂时维持；2000万元以下项目，概率上属于亏损项目，应选择放弃。

2、上半年共投标196个，而这些标的平均参与家数为593家，换句话说，就是投标593次，才能有1次的中标概率，如果今年下半年再投196个标，则全年为392次投标，其中标概率为66%，也就是说，大约一年半才能中一个标。

投标排队交标书盛况

3、评分项目“人脉关系”仍起关键作用，但关系影响力呈下降趋势；

4、争取业绩还要走北方市场，因为尚有市场运营空间。

三、我的几点困惑

1、如果按照分析表的数据计算，那么减少2000万以下项目投标是明智的选择，因为投得越多，亏损越多，只有投3000万以上的标，但是，这种标的性价比下降也是必然趋势，投标反正是死路一条；不投标，裁员也就成必然选择了。

2、如果不投标，那么业绩从何而来？奖项从何而来？税收从何而来？最终将导致信用分下降，并形成恶性循环，企业如何生存？

万能的头条圈，谁能帮我答疑解惑？

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